做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑：新人头3个月别再踩了
做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑：新人头3个月别再踩了
最近好多想入行或者刚入行的朋友找我诉苦，说播了俩月要么没人看，要么留不住人，要么有人但是没人愿意花钱，还踩了一堆莫名其妙的坑，钱没赚到反而搭进去不少。
说真的我特别能共情，我自己刚入行的时候也傻，头三个月啥都不懂，就知道瞎播，后来因为穿了个露肩的上衣被判定违规，直接被扣了50分停播3天，那3天本来有个老粉说要给我刷大额礼物的，结果我停播人找不到了，前后损失快2万，真的冤死。前几天我楼下便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了，钱这么难赚，你们就别再走我走过的弯路了，今天把我踩过的坑、攒了3年的干货都给你们唠明白，全是实打实的经验，没有那些虚头巴脑的东西。
先给你们讲第一个最容易踩的坑：别断播，别断播，别断播，重要的事说三遍。
好多新人觉得我今天有事停一天，明天有事停一天，没啥事，我告诉你们，新人新号断播3天基本就凉一半，你刚做直播本来平台对你就不熟，正是考核你的阶段，你动不动就玩消失，人家凭啥给你推流量？这不就跟你刚去公司上班，试用期就动不动请假一样，老板能给你好资源吗？
老主播也别大意，老主播断播的界限是7-15天，要是你有拉流量的本事，那断播回来还能把流量拉回来，要是你本来就没啥内容，断播回来基本就等于重新起号。我带过一个老主播，之前播了快1年，场观稳定在1万多，后来家里有事停了10天，回来之后第一场场观才1000多，播了快一个月才拉回原来的水平，损失了多少钱你们自己算。
给你们提个醒，我自己带新人的时候都会让他们用「7天稳流基础法」：新人头7天固定开播时间，固定每天最少播6小时，别乱改时间别断播，7天之后平台就会给你打一个“稳定主播”的标签，基础流量会比断播的高30%以上，这个是我带了上百个新人测出来的，大部分人用了都有用。
第二个坑：别违规，别耍小聪明搞擦边，别博眼球。
我见过好多新人想走捷径，穿的特别暴露，或者说点擦边的话，还有夏天穿棉袄冬天穿短袖博眼球的，我告诉你们，只要你被平台提示或者被封，你直播间肯定限流，不管你之前流量多好，只要一违规，流量直接掉一半都是轻的。
怎么判断你直播间有没有被限流？你去看能不能投加热，投不了的就是已经被标记有风险了，别不信，我之前那个号违规之后就是投不了，播了快半个月才恢复正常。
还有个关键点要注意，要是你只是被提示没被封，马上调整内容，用我这个「违规快速拉流法」：连续3天每天加播2小时，多跟观众互动，多要点赞、评论、关注这些基础数据，基本3天就能把流量拉回来；要是被封3天，回来之后头7天别想着变现，先把基础数据做上去，流量也能慢慢回来；要是被封超过7天，你要是没拉流量的本事，基本就等于重新起号了，要是被封1个月以上，那真的建议你先找个班上，别耗着了，耗不起。
第三个坑：别兼职播1-2小时还天天抱怨没流量。
好多人说我白天要上班，只能晚上播1-2小时，怎么没人看啊？你想想现在中国人平均每天刷平台的时间都有4个小时，你作为主播在平台待的时间还没普通用户长，平台凭啥给你流量？你连让用户刷到你的机会都没有，怎么留得住人？别信那些大主播说每天播2小时就够了，人家背后有团队有流量基础，你一个新人啥都没有，你不熬时长熬什么？
当然不是说所有人都必须全职播，要是你只能兼职播，就用我这个「兼职流量破局法」：最少也要保证每天3小时固定时间开播，每次开播前1小时发一条引流短视频，内容就拍你今天要播的内容预告，比如“今天直播间唱《小幸运》，想听的赶紧来”，这样带进来的都是精准流量，比你干坐3小时有用多了，我带的兼职主播这么做的，基本半个月场观就能破万。
我自己现在平均每天播8.5小时，有人说拉时长没用，那是他们不想让你超过他们，你想想，你播2小时就下播，是不是把流量源头掐断了，别人看不到你了？你持续播，是不是持续有人能看到你，你就有持续性的机会，运气好碰到个愿意支持你的人，你不就做起来了？人纵有通天之志，非运不能腾达，你连露脸的机会都不给自己，运气怎么找得到你？
第四个坑：别只会薅老粉，也别不好意思要礼物，变现是有方法的。
好多新人跟我说，我直播间有人但是没人刷礼物，要么就是只会盯着那几个老粉薅，薅到最后老粉都走了，那是你不会变现，我给你们讲5个我常用的变现方法，都是好用的，你们拿去用就行：
第一个就是「得寸进尺法」，比如人家给你刷了个小礼物，你就开玩笑说“一个不够呀，再给我一个呗”，只要人家不反感你，大概率会给，一块两块的没人会跟你计较，积少成多也是钱；
第二个就是「亲密度变现法」，老粉跟你熟了，你撒个娇卖个萌要个小礼物，人家基本不会拒绝，但是别薅太狠，细水长流才是王道；
第三个就是「节目变现法」，跟其他主播互动做节目的时候，别只会喊大家支持我，做点节目效果，比如赢了就跳个舞，输了就做个搞笑惩罚，人家看开心了自然愿意给你上票；
第四个就是「仪式感变现法」，什么周年庆、节日、你生日的时候搞个小活动，提前通知粉丝，不用要太贵重的礼物，大家凑凑热闹刷点小礼物也不少赚；
第五个就是「情绪价值变现法」，你给人家提供了情绪价值，人家觉得跟你聊天开心，自然愿意给你刷，这个是最长久的，人家不是给你刷礼物，是给你提供的情绪价值付费。
对了给你们提个醒，那种签了公司之后，运营天天开小号进你评论区怼粉丝，逼着老粉丝刷礼物的，赶紧跑，这种就是杀鸡取卵，最后粉丝都走了，你号也废了，赚钱得走正道，这种歪门邪道的钱赚了也不安心。
最后给你们唠个最容易踩的大坑：别乱签合同，尤其是那种有高额保底的线下合同。
好多新人啥都不懂，人家说给你开1万保底，啥都不用你管，还给你拍视频给你运营，你觉得天上掉馅饼了，赶紧签，等你签了就知道，人家有一堆要求卡你，时长不够不行，内容不合格不行，最后你根本拿不到保底，还要被绑定1-3年，想退都退不了，违约金还高的吓人，真的别踩这个坑。我之前有个师妹就是签了这种合同，最后想退要赔30万，耗了半年才解决，啥都没赚到还搭进去不少钱。
你们要是拿不准合同，或者不知道怎么选公司，随时可以来问我，我天天都在，我自己也是五星级内容型公司的合伙人，我们从来不搞这些歪门邪道，就是帮主播做内容做流量，细水长流一起赚钱，比那些乱七八糟的公司靠谱多了。
其实做娱乐直播真的没你们想的那么难，也没那么多玄学，你就稳定开播，别违规，多跟观众互动，慢慢攒人气，基本都能赚到钱，我带的新人大部分第一个月至少能赚个2-3千，做的好的能拿1万多，别想着一夜暴富，也别动不动就放弃，路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。你们要是有啥问题，评论区留个言，我看到了都会回。
觉得有用可以点个星标下次不迷路
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