聊两句人就跑？80%新人主播踩的留客坑，我带的主播改完停留直接翻2倍

聊两句人就跑？80%新人主播踩的留客坑，我带的主播改完停留直接翻2倍 上次跟几个公会的运营撸串，大家都吐槽新人最容易犯的毛病就是：坐镜头前只会说谢谢，人进来不知道怎么留，聊两句人就跑，熬半个月就想退圈。害，其实真不是你嘴笨，就是没摸透留客的逻辑而已，我做这行快6年了，带过的主播没有一百也有八十，今天掏心窝子给你们说点能直接用的，不用你自己瞎琢磨，80%的人用了都能看到效果。 先给你们说新人最容易碰到的开口死问题，就是人刚进来3秒你留不住，人家划走了你再喊就晚了。就是刚开播人少，或者新观众进来看一眼就要划走的场景，你别只会说「欢迎某某某」，喊完人家还是要走，得抛个对方接不住的小钩子。给你们整理了不同风格的话术，直接套就行。可爱甜妹型就说：「哎哎刚划进来的甜甜宝贝别走呀！问了我三遍今天穿的什么裙子，怎么点赞都不点一个就要跑呀～」飒爽直爽型的就直接抓特征：「那个刚进来的兄弟，别划，我看你头像跟我哥一模一样，你是不是也爱钓鱼啊？」搞笑逗比型的就玩反差：「哎哎哎那穿黑丝头像的姐妹！等会！你是不是昨天在我评论区说我唱歌像唐老鸭的那个？你别走今天我非得给你唱一遍证明一下！」 哦对，之前带的做内容的小姑娘小棠，刚起步那会平均停留才18秒，坐镜头前跟个木头似的，人说啥都只会说谢谢，后来我就教她用这个3秒留客的方法，再逮着观众的昵称、头像、发的评论抠细节找话题，就用了一周，平均停留直接拉到1分20秒，当月收入从3千多冲到2万多，真的一点不夸张。 很多人说我不会找话题啊，人家说一句我接一句，接完就没话了。哪有那么难，你就抓着对方说的任何一个小点往外延伸就行，我给你们说个万能公式：先接住对方的点，再关联自己的生活，最后抛个具体的小反问，保准对方能接上。比如观众说「我平时喜欢跑步」，你别只会说「哇好厉害」，往下接啊。甜妹型就说：「哇哥哥居然喜欢跑步呀！我最近也想晨跑减肥来着，但是每次都起不来🥺哥哥一般是早上跑还是晚上跑呀？会不会特别累呀？」飒爽型的就找共鸣：「可以啊兄弟，我也每周跑三次，你一般跑几公里？下次咱们线上比一下？」搞笑型的就自黑拉近距离：「跑步？我上次跑步还是为了赶公交，跑了50米喘了半小时，哥你跑马拉松吗？我能给你当啦啦队，就是嗓门大可能给你喊岔气那种」。就这么简单，别查户口似的问人家「你是哪里人」「你多大了」，谁愿意跟你聊啊。 哦对刚才说漏了，冷场的时候千万别傻坐着，哪怕你自己编个评论接也行，我之前为了整理救场话术熬了三个大夜，楼下卖炒粉的老板都知道我要加辣加蛋了。就是聊到一半突然没人说话了，评论区半天没一个字，刚起步个位数在线的时候最容易碰到，别尴尬的扣手，也别低头玩指甲，直接抛个话题把场子热起来。甜妹型就装委屈：「哎呀怎么都不说话呀🥺是不是我刚才说的那个八卦太离谱了？你们要是觉得离谱就扣个1嘛，不然我以为我网卡了呢～」飒爽型的就半开玩笑带节奏：「咋的，都潜水呢？我数三个数，没说话的我挨个记小本本，下次玩互动游戏第一个喊你们上票啊」搞笑型的就玩威胁：「不是吧哥几个？都睡着了？刚才谁喊我唱野狼disco来着？再不说话我真唱了啊，唱到你们退出去为止」，反正只要你不尴尬，尴尬的就是观众。 还有个大家最头疼的，就是碰到那种没边界感的观众提无理要求，怎么怼回去还不得罪人。比如有人刷「给我发点私照我给你刷跑车」，还有同城观众刷了点礼物就喊你出去吃饭唱歌，别慌，也别直接骂人家把人骂走了，软着来就行。甜妹型就装傻：「啊？哥哥你说什么呀我听不懂😳我妈妈说不能随便给陌生人发照片的，你要是喜欢我可以多来我直播间看我呀～」飒爽型的就直接刚，也不得罪人：「兄弟，你那点钱留着自己买两斤排骨吃不香吗？想啥呢？要看就看，不看点左上角出去，别在我这找不痛快」搞笑型的就打太极：「哟哥你挺敢想啊，私照没有，我180斤的表哥照片要不要？我发给你你今晚抱着睡就行」。之前带的主播小夏，碰到个同城的老哥刷了两千块就天天喊她出去吃宵夜，她一开始不知道怎么拒绝，怕得罪人，后来我教她用这套打太极的话术，既没得罪那老哥，人家后来还在她账号刷了快5万，也再也没提过见面的事，你看，其实很多时候人家就是随口提，你接的软一点，人家也不会死缠烂打。还有那种刚起步碰到亲戚朋友来看，笑话你做主播的，直接拉黑就行，真的，你是来创业挣钱的，不是来听他们说闲话的，不支持你的人留着也没用，下一个更乖。对了，新人刚起步的时候同城流量确实香，能帮你熬过最开始的没人期，但是真的别随便见面，咱们做这行是为了挣钱，犯不上为了那点钱把自己搭进去。 还有个大家经常忽略的点，就是引导互动别太功利，别等到要玩互动游戏了才想起让大家点赞刷礼物，平时聊天的时候就自然带节奏，慢慢把大家的互动习惯养起来。比如甜妹型可以说：「宝贝们帮我把点赞点到5万好不好🥺点到5万我给你们跳个我刚学的兔子舞呀～」飒爽型的就搞凝聚力：「家人们，一会玩对战游戏打榜十，每人一个小心心占个榜，赢了我给你们发全员福袋，都参与一下，别让一个老哥扛，咱们要的就是凝聚力」搞笑型的就玩梗：「哥几个别光看啊，把你们兜里那没用的小心心都丢出来呗，留着也不能下崽，丢了我还能给你们磕一个，稳赚不亏啊」。真的别平时一声不吭，要支持了才张嘴，人家肯定觉得你太功利，转头就走。 哦对还有，别把评论区的话太当回事，有人说喜欢你要跟你谈恋爱，有人说再也不来了，听听就行，别内耗。我见过太多主播因为常来的老哥一天不来就哭哭啼啼，直播都没状态，真的没必要，你是主播，你得控住你自己的节奏，不能被观众牵着走。咱们常说7分维护3分内容，不是说让你天天追着人家要礼物，是你得真的把人家当朋友，人家给你点赞支持你，你给人家提供情绪价值，互相的，别光盯着人家兜里的钱，谁也不傻。 其实做这行真的没那么难，很多人熬不下去不是因为没天赋，是太急了，今天播了没人明天就想放弃。你看我刚回来做分享的时候，评论区连10个人都没有，不也一点点做起来了？别纠结一天两天的得失，你把每一句话术练熟，每一个进来的人都认真接，慢慢就会好的。 我整理了一份直播间常用的100个留客话题，还有适配各种场景的bgm歌单，还有之前给公会内部主播做的150分钟聊天培训课件，你们要是需要的话，关注之后后台留个「留客」就能领，不用花钱，都是我这些年攒的干货，给你们省点瞎琢磨的时间。咱们这行，只要你肯熬，肯琢磨，就没有做不起来的，加油呗。