做娱乐主播3年亏了18万才摸透的坑：新人头半年别再瞎踩了

做娱乐主播3年亏了18万才摸透的坑：新人头半年别再瞎踩了 刚啃完楼下便利店卖的卤蛋，擦了擦手上的油就来敲这篇文。 昨天陪我家一个新人妹子复盘到凌晨两点，她蹲在台阶上哭，说播了3个月一共赚了470块，还不如去奶茶店打零工赚得多。我看着她哭红的眼睛，一下就想起3年前的自己——那时候我每天雷打不动播6个小时，直播间永远是那20多个人，有个老粉天天怼我，我还舍不得清，怕清了就没人了，现在想想那时候真是傻透了。 这3年我前前后后带了快200个主播，见过太多人刚开播就想月入10万，也见过太多人播了半个月赚不到钱就跑路，其实娱乐主播这行真的没那么难，今天把我踩过的坑、总结的干货都唠给你们听，能听进去一句，都能少走半年弯路。 讲个真实的事，我去年带过一个36岁的单亲妈妈主播，能唱能跳性格也好，播了半年每个月就赚个大几千刚够交房租。我去看她直播才发现，她直播间有个跟着她半年的老粉，天天在评论区怼新来的人，说“光聊不刷来干嘛”，新来的人待不了两分钟就走了。 我让她把这个老粉清了，她舍不得，说那人偶尔还能刷个几百块，清了怕更没人。我跟她说，你现在的直播间就像一杯干净的水，你为了留那点底，把脏水也倒进去了，最后整杯水都是浑的，你自己喝着都难受，还指望别人愿意来喝吗？ 后来她听我的把那人清了，调整了一周内容，现在每个月稳定赚2万多，上次见她还说准备给孩子换个好点的幼儿园。 给你们提个醒，千万不要为了留几个天天搞你心态的老粉，放弃整个流量池。这种人待在你直播间，不但会把新来的人都怼走，还会让你越播越憋屈，最后钱没赚多少，心态先崩了。真遇到这种人，先私下沟通，愿意改就留，不改直接清，别被什么“不感恩”的道德绑架，你是来赚钱的，不是来做慈善的，他又不给你发工资，你惯着他干嘛？ 我当初就踩过这个坑，留了个关注我好久的老粉，天天在评论区带节奏，最后直播间没人了，我把他清了之后调整了半个月流量才回来，那半个月我损失了快2万，真的冤死了。 还有个关键点要注意，很多新人主播跟我说不好意思要礼物，觉得张不开嘴，怕一要人家就走了。 我就问你，你每天坐这播6个小时，灯光照得脸都干爆皮，坐得腰间盘突出，你给人提供情绪价值，逗人开心了，要点报酬怎么了？你去外面做一小时心理咨询还得几百块呢，凭什么你在直播间逗人开心俩小时，要个几十块的礼物就不好意思了？ 我教你们一个我自己总结的「礼物开口公式」，我带的新人用了基本都有用：先接住对方说的话，顺着他的话把他逗乐了，张嘴就要，别拐弯抹角。 比如有人说“主播你长得真好看”，你就说“哥你真有眼光，一下子就说到我心坎里了，我跟你想的一模一样，哥你看我这么好看，不给我点支持啊”，就这么简单，别整那些虚的。我之前带的一个刚毕业的小姑娘，第一次用这个方法，当天就赚了之前半个月的钱，人家不但没走，第二天还来了，说就喜欢她这种直来直去的性格。 另外，很多新人主播总问我，为什么播了好久都没有流量？你先问问你自己，我总结的「三稳法则」你做到了吗？ 第一稳：稳定的直播时间。定了每天晚上8点播就尽量这个点开，上下浮动别超过半小时，大数据都摸不准你什么时候开播，怎么给你推人？ 第二稳：稳定的直播时长。全职每天最少播6小时，兼职也最少3小时，你一天播1小时就下播，刚进来的人还没来得及了解你，你就没影了，怎么留得住人？ 第三稳：稳定发作品。不用拍得多好，哪怕拍个开播前的日常，拍个你唱两句歌的片段，每天发一条，就算只有500播放量，也有500个人能看到你，总比不发强。 你就记住，三稳做满1个月，没有不起流量的。我带的新人90%按这个做，第一个月最少都能赚个大几千，勤快的能赚2、3万，真的不难。 很多新人容易被所谓的“赛道”框死，觉得我是唱歌的就不能唠嗑，我是跳舞的就不能做情感连麦，哪有那么多死规矩？你的内容是为了赚钱服务的，现在的内容赚不到钱，你就加个小环节试试，就像一碗面，加勺辣油是重庆小面，加勺炸酱是老北京炸酱面，多试几种口味，总能找到大家喜欢的。 千万别等，我见过太多人准备了3个月，设备买了一堆，妆也练得挺好，就是不敢开播，等你准备好了，风口都过去了，先播，边播边调整，比你在家想三个月有用多了。 我做这行3年，见过太多人说娱乐主播是吃青春饭的，其实真不是，我身边40多岁的女主播做情感赛道，每个月赚10万的有的是，只要你肯动脑子，肯坚持，就饿不着。 对了，我给大家整理了一份新人娱乐开播干货大礼包，里面有开播前的准备、留客技巧、要礼物话术还有避坑指南，想要的评论区扣1我免费发你，有啥直播相关的问题也可以私信我，我看到了都会回。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 高价值粉丝维护 娱乐主播流量增长 主播变现技巧