做娱乐主播3年亏了8万才敢说的真话：新人头3个月踩的坑，全是我掉过的泪
做娱乐主播3年亏了8万才敢说的真话：新人头3个月踩的坑，全是我掉过的泪
前几天凌晨两点半跟一个新人复盘完，下楼买卤蛋发现常去的那家便利店涨了五毛，站在风里啃蛋的时候突然想起，我刚入行那会，连个复盘的人都没有，第一个月踩坑亏了快8万，连卤蛋都舍不得吃。
讲个真实的事，之前有个00年的小姑娘，5月份来的时候啥也不会，第一次开播赚了40块，连声卡都调不明白，对着镜头坐半小时说不出三句话，跟着我们练了俩月，现在一场下来打底能赚三四千，好的时候能破万，上周还跟行业里挺有名的几个主播做互动节目（就是主播之间连麦搞效果的玩法），进步快的我都吃惊。
好多人问我，你们是不是签了什么大主播啊？真没有，我们这全是从0开始的新人，没人自带流量，没人有百万粉丝，全是一点一点磨细节磨出来的——小到一个欢迎的表情，小到说话的语气起伏，小到每一句感谢的话术，全是抠出来的。
给你们提个醒，新人刚入行第一个要踩的坑，绝对是公会的保底陷阱。
我当初刚入行那会，就是被一家喊着3000保底的公会骗了，要求每天播6小时，差一分钟扣50，还逼着我私下加粉丝聊天，我不愿意，扣来扣去保底一分没拿到，还倒欠人家6000多的所谓“培训费”，那段时间天天啃泡面，现在想起来都窝火。
前阵子我们这还有个姑娘，本来在我们这学的好好的，被别家公会喊着“5000保底不用坐班”勾走了，去了才发现，保底要干满半年才发，还要每天挂够8小时时长，少一分钟就扣，啥培训也没有，就让你自己坐在那播，呆了一个多月啥也没学会，哭着找回来想重新进，说早知道还不如在这好好学内容，赚的比保底多得多。
还有个关键点要注意，别觉得“有保底总比没有强”，你要是真想赚那几千块保底，去商场当柜姐去奶茶店打工都比这个强，不用熬大夜不用看人脸子，何必坐在镜头前耗6小时？你做主播本来就是为了赚更多钱，放着能学本事的地方不去，盯着那点仨月就没的保底，不是捡芝麻丢西瓜是什么？
前几天有个姑娘找我做账号诊断，说自己刚播第七天，头两天流量还行，一场能赚四五百，这两天突然就没人刷了，急得连饭都吃不下。
我问她现在开播都做什么，她说就会欢迎人，人少的时候还能顾过来，人一多就慌，不知道该招呼谁，找音乐找半天，一不留神人就走光了；看见等级高的就喊哥，喊的比亲哥都亲，人家就是不刷；背了好多顺口溜，一开播就忘，越忘越慌，越慌越没人留。
其实这真的是大部分新人开播头一个月都会遇到的问题，太急了。头两天平台给点测试流量，有几个同城的好心人给你刷点小钱，就觉得自己要火了，过两天流量掉了就慌，觉得自己哪里都不对，其实根本不是，头俩礼拜的收入算不得数，能把人留下来，能把直播能力练出来，才是真的。
我带新人这么久，总结了个「新人7天波感校准法」，专门给刚开播摸不着门道的新人用，头7天你什么都别盯，别盯有多少人看，别盯赚了多少钱，就盯四件事：
第一是表情，欢迎人的时候苹果肌提起来，笑着说，别垮着个脸，也别硬挤那种假到离谱的惊喜表情，先对着镜子练到自己看着舒服为止；
第二是语气，别全程扯着嗓子喊，也别全程平调像念课文，说话要有起伏，比如有人夸你好看，你可以笑着说“真的吗？你可太会说话啦”，也可以开玩笑说“哟，这么快就盯上我了？有什么企图呀”，怎么舒服怎么来，就是别平调；
第三是手势，不用站起来扭，就三个动作：招手说你好，指自己说我是谁，伸手说欢迎你，就够了，肢体有动作，观众就不会觉得你像个木头；
第四是感谢话术，有人给你点赞给你互动，别只会说谢谢，加一句祝福，比如“谢谢你的点赞呀，祝你不长年龄不长岁，只长收入和地位”，记不住就写个便签贴在电脑边上，没人会笑你，总比忘词强。
每天开播完录屏自己看，每天改一个小问题，7天下来你绝对能找到最适合自己的状态，不用学别人的风格，你是女汉子就练嘴皮子背段子，你是软妹子就练亲和力，不用硬凹不适合自己的人设，反而别扭。
另外还有个「粉丝分层称呼原则」，好多新人留不住愿意花钱的粉丝，全是栽在这上面。
别一看见等级高的进评论区就喊哥喊姐，你喊的越亲，人家越不愿意刷——反正我不用花钱，你就把我捧成座上宾了，我干嘛要花钱？
刚进来的粉丝，不管等级多高，先叫名字，名字太长就叫前两个字或者后两个字，等人家跟你互动够5-8分钟，有给你点赞或者刷小礼物了，再拉近关系，不然你舔半天，人家白嫖完就走，你图什么？
那个找我咨询的姑娘就是，看见20多级的进来就喊哥，喊了半天人家就是不刷，后来按我说的改叫名字，聊了十分钟人家主动给她刷了个跑车，就是这个道理。
好多人问我怎么选公会，怕被坑，我总结了个「公会避坑三看准则」，你照着选，绝对踩不了大坑：
第一看要不要交会费，但凡入会要交钱的，直接跑，正经公会招主播都是赚后续的分成，不会提前收你一分钱；
第二看给不给线上高保底，线上主播不用坐班，喊着给你大几千保底的，基本都是坑，羊毛出在羊身上，你赚不出来这个钱，他肯定会想办法扣你的，到时候你想走都走不了；
第三看有没有合理的服务费，比如我们会收5%的服务费，好多人问为什么别家不收你家收？其实很简单，收服务费的公会，运营和你的利益是绑定的，你赚不到钱，他也赚不到钱，才会拼了命的带你，天天薅着你复盘练话术，反而那些一分钱不收的，把你招进去就不管了，散养你，他也没损失，你耗半年啥也没学会，亏的是你自己。
当然也不是说不收服务费的全是坏公会，只是整个行业里真正靠谱的没几家，新人没经验，很容易被花言巧语骗。
说到这想起上周陪运营给主播复盘，点的黄焖鸡凉了半钟头才想起吃，土豆都泡软了，那时候就觉得，不管是做主播还是做运营，都是靠熬出来的，没有谁能随随便便起来。
我们这也不是每个主播都能月入十几万，有的姑娘可能一个月就赚一万多，有的赚两三万，还有的刚开始慢，一个月就赚大几千，但只要你肯配合，肯练，绝对不会赚不到钱。最怕的就是运营让你练话术你不练，让你录作业你说有事，转头就说公会散养你，那谁也救不了你。
就像之前有个姑娘，刚进来的时候天天不做作业，运营找她她就说闺蜜结婚要去吃席，家里有事要出门，后来还来找我告状说运营不理她，我去查了所有的聊天记录和培训记录，全是她次次不配合，后来跟她说开了，她开始每天对着镜子练俩小时，现在每天开播打底能赚两三千，每周的礼物清单都能被粉丝填满，上周还跟我说，终于不用再伸手跟家里要钱了。
昨天凌晨跟那个播了7天的姑娘聊完，她回家就把之前打印的生硬的话术全撕了，对着镜子练了俩小时的微笑，刚才给我发消息说今天开播，有个之前只看不刷的粉丝，主动给她刷了个跑车。
其实做主播哪有那么多玄乎的技巧啊？无非是少踩点坑，多练点本事，别总想着走捷径，你愿意沉下心来磨每一个细节，愿意好好跟每一个进来看你的人聊天，钱自然会来找你。
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