新人主播聊3句人就跑？我带过100+主播的留客干货，看完直接用
新人主播聊3句人就跑？我带过100+主播的留客干货，看完直接用
前阵子跟几个相熟的运营撸串，大家都在吐槽，现在新人主播真的太卷了，一个个长得好看还会唱跳，结果流量进来3秒就跑，留客留不住，赚不到钱急得直哭。我带了快5年娱乐主播了，见过太多本来条件很好的姑娘小伙，就栽在不会聊天上，今天掏心窝子跟你们说点能直接落地的，别再去背那些烂大街的话术了，没用，你自己说的都腻，观众听着更下头。
先给你们说新人最容易碰到的开口死问题，好多新人刚开播特别有礼貌，觉得进来一个人就得欢迎一个，“欢迎XX哥来到我直播间”，人都划走3秒了你还在那念名字，有啥用啊？你们要记住，平台是有3-8秒的延迟的，你看到用户昵称飘进来的时候，人家都快划走了，你欢迎了也白搭。你要留的，是已经在你直播间停留超过5秒，已经出现在点赞榜或者评论区前面的人，这些才是真的对你感兴趣的，你去撩这些人就够了，别把时间浪费在飘进来就走的人身上，没用。
那具体怎么撩？别一开口就是“吃了吗睡了吗在干嘛”，查户口呢？谁愿意理你。就从人家的昵称、头像、发的评论里挖话题，精准抛给他，只要他对你有点兴趣，大概率会接话。举个例子，碰到个用户昵称叫“老牛爱吃嫩草”，你别傻乎乎喊“欢迎老牛哥”，直接把话题抛到他身上，不同人设的主播可以说不一样的话，可爱甜妹型就歪头笑“老牛哥哥？你是来吃我这棵嫩草的吗？我可甜了哦”；飒爽直爽型就挑眉“哟，老牛？巧了，我今天刚买的嫩牛五方还没吃，你要不要分一口？”；搞笑逗比型就拍大腿“家人们快来看！老牛都跑到我直播间找草吃了！你们说我给不给啊？”，就这么一句话，比你说十句欢迎有用多了。
我之前带的00后主播小乐，就是死脑筋，刚开播的时候进来一个欢迎一个，每天播6个小时嗓子都哑了，平均停留才18秒，一个月就赚300多块钱，都不够交房租的。后来我就让她别瞎欢迎，就盯着评论区前10个停留的人，从昵称挖话题抛反问，练了3天就找到感觉了，一周之后平均停留直接涨到1分20秒，第二个月流水就快8000了，上个月还跟我说攒够钱换了新的直播设备，挺欣慰的。我带的80%的新人，只要把这一点练明白，停留时长都能翻个一两倍，真的不骗你们。
还有个大家经常忽略的点，就是人家跟你搭话之后，你别把天聊死。比如人家评论一句“主播你好漂亮”，好多新人要么就说一句“谢谢”就没下文了，要么就背那种烂大街的话术“比起我的漂亮更欣赏你的眼光”，我听着都尴尬。话题延伸的核心方法就是抓关键词+联想+反问，把球踢回给对方，让他有话接。还是拿“主播你好漂亮”举例子，抓关键词“漂亮”，联想跟他相关的事，再抛反问，可爱甜妹型就撅嘴“漂亮有什么用呀，漂亮也没见哥哥给我点个关注呀？不对，你是不是见哪个主播都这么夸呀？”；飒爽直爽型就笑“漂亮？那你眼光还挺好，不过我更好奇，你觉得我是长得漂亮还是唱歌好听？”；搞笑逗比型就翻个白眼“拉倒吧，刚才还有人说我长的像村口卖烤肠的阿姨，你说实话，是不是想骗我给你唱山歌？”，你这么说，话题不就打开了？
哦对了，还有冷场的问题，好多新人一看到评论区没人说话就慌，要么发呆要么开始自顾自唱歌，越唱人越少。冷场了怕啥？你自己抛公共话题啊，别等着观众找话。别抛那种需要动脑子的问答题，就抛大家都能接的、甚至是非题或者选择题，人家随手就能搭话。给你们举个现成的例子，冷场的时候，可爱甜妹型就托腮“呜呜呜怎么没人理我呀，你们今天都吃的啥呀？我今天吃的黄焖鸡，老板给我放了好多土豆，超好吃”；飒爽直爽型就敲桌子“哎都别装死啊，我问你们，男生是不是都觉得黑长直比短发好看？我昨天跟我朋友吵了半小时，你们评评理”；搞笑逗比型就拍桌子“家人们！我刚才刷到个视频，有人把冰棒蘸老干妈吃，有没有勇士试过？好吃的话我明天也试试”，就这么一句话，只要留在直播间的人，多多少少都会想搭个腔，氛围一下就起来了。
还有个我必须跟你们强调的，就是碰到过分要求或者恶意提问，别不好意思拒绝，也别直接骂人家，把拒绝做成节目效果，既不得罪人，还能逗大家乐。好多新人心软，人家说“给我个管理我给你刷跑车”，你就给了，结果回头人家在你评论区乱踢人，把老粉都踢跑了，你哭都没地方哭。还有那种上来就耍流氓的，说“主播你做我女朋友呗”，你要么不知道怎么接，要么直接把人骂走，都不对。还是举例子，碰到有人说“给我个管理，我给你刷个跑车”，可爱甜妹型就歪头笑“哥哥你是要帮我欢迎人控场的嘛？要是你帮我欢迎一周的人，我就把管理给你呀，不然我怕你偷偷把我家粉丝都踢跑了”；飒爽直爽型就挑眉“管理啊？行啊，你要是能连着来我直播间7天，每天帮我带节奏，别说管理，我给你录专属起床铃都成，就刷个跑车就想要管理，我这管理也太不值钱了吧？”；搞笑逗比型就哈哈大笑“哥你可拉倒吧，上次我给个大哥管理，他当天把我评论区所有头像好看的女粉都踢了，我差点被人骂死，你要是也这么干，我可得把你拉黑啊”，既拒绝了不合理要求，又给了对方台阶，还做了节目效果，人家也不会生气，反而觉得你有意思。
之前带的贵州唱山歌的妹子小夏，人特别老实，不会拒绝人，之前有个大哥给她刷了个跑车，她就给了管理，结果后来又来个大哥，也刷了个跑车，也要管理，两个管理在评论区吵起来，互相踢人，最后两个大哥都走了，她哭着来找我，说自己不知道怎么办。后来我就教她怎么把拒绝做成节目效果，怎么抛话题留客，练了半个月吧，现在直播间稳定200多在线，每个月都能赚1w多，上个月还带我去吃了她们那边的酸汤鱼，味道真的绝了，说起来我又馋了，上周本来想约她再去吃，结果她要播周年庆，给我推了个当地的外卖，味道差远了。
还有很多新人听了乱七八糟的运营说，拍点擦边的短视频流量大，确实流量大，但吸引来的都是啥人？都是上来就想跟你谈恋爱的，你不答应人家直接就走，还给你刷礼物？想啥呢？我之前带的一个主播，听了运营的话拍那种扭腰的短视频，直播间一下进来1000多个人，结果半小时就剩20个，全是聊骚的，根本留不住，还不如踏踏实实拍点正常的，吸引来的都是真的愿意跟你聊天的，留得住才是真的。
最后再跟你们说句掏心窝子的，好多新人总说“我没内容，我不会播，我要换号”，其实哪有那么多高大上的内容啊？你把聊天做好了，让人觉得跟你聊天有意思，愿意多待一会，这就是最好的内容。抖音上长得好看的人多了去了，会唱歌跳舞的也多了去了，能留住人的，都是会聊天的，能给人提供情绪价值的。别总想着走捷径，踏踏实实把聊天能力练上来，比啥都强。
哦对了，之前为了整理新人能用的话题库，我熬了两个大夜，楼下卖卤味的阿姨都认识我了，每次都给我多舀一勺藕片，说我天天熬夜得补补。现在我把整理好的1000个直播间通用话题库，还有聊天留客的思维导图都整理好了，想要的朋友评论区扣1，或者关注后后台留言给我就行，都是免费给你们的，就当给我点个赞就行啦。
