做娱乐主播4年赔了12万才摸透的留客逻辑，新人头半年别再瞎踩了
做娱乐主播4年赔了12万才摸透的留客逻辑，新人头半年别再瞎踩了
昨天熬到三点给三个新人复盘，下楼买关东煮的时候发现常吃的萝卜从3块涨到4块了，老板说这半年啥都涨，就主播的收入没见涨，我站在冷风里叼着串突然就想唠两句，好多新人刚开播那会的死局，真的都是自己作的。
1、刚开播最冤的死局：把每个进来的游客都当爹供着
讲个真实的事，前阵子我带的一个00后妹妹，刚开播头一周，进来个叫“郎君”的游客，打了个招呼就退出去了，妹妹当场就傻了，坐那盯着屏幕十分钟没说出话，下播找我哭说自己天生不是吃这碗饭的，连个人都留不住。
我当时就骂她傻，人跑了就跑了呗，你拿他的名字当素材编段子啊？你就笑着对着镜头说“郎君你跑这么快干啥？我又没要你给我刷钱，再说你就算跑了也没用，同城做娱乐主播的就我长得最好看，你转一圈还得回来”，这话一说，哪怕当时只有三五个观众，也觉得你有意思，不会觉得冷场。
我当初刚开播那会就踩过这个坑，进来个人我就像见了救命稻草似的，追着问哥你想看啥？要不要听歌？人家本来就只是刷到瞟一眼，被我问得直接吓跑，那会连续七天个位数在线，赚的钱连电费都不够，差点就收拾东西回老家了。后来跟一个做了五年的老主播喝酒，她给我点透了：你做直播是做内容的，不是开招待所的，不需要把每个进来的人都当爹供着。
你欢迎10个游客，可能一个都留不住，这太正常了，根本不用往心里去。留不住也没关系，你要的是通过他的ID、他留的评论找话题，把你自己的场子撑起来，让后面进来的人觉得你这有意思，愿意多待两分钟。
给你们整理了一套我自己用了三年的【游客跑题接话公式】：抓游客ID/评论关键词+扯大众熟悉的影视/生活话题+抛反问拉互动。举个例子，进来个叫“大公主”的游客，跑了也没关系，你就顺着说“说起大公主，我小时候超爱看周迅演的太平公主，算算都过去二十多年了，那会我还在上小学呢，你们有没有看过那部剧？”，就这么一句话，冷场的场子直接就热起来了，还能引导后面进来的人跟你互动。
真的不用怕编，哪怕是你早上起来刷牙刷出血、牙缝卡了个鱼翅、楼下包子涨价了这种鸡毛蒜皮的小事，都能当话题讲，重点是要有细节，有场景，别干巴巴的。比如你说“今天天好热”没人理你，你说“我来哈尔滨之前别人跟我说夏天凉快，结果这两天我后背全闷出汗了，感觉比广州还热，你们那现在多少度？”，这不就有人接话了？
2、没人的时候千万别僵坐，越热闹越能拉来人
还有个关键点要注意，好多新人刚开播，看到没人进来，就僵坐在那等观众上门，等个屁啊，你越坐越凉，越凉越没人进。
我见过太多新人，开播头半小时没人，就坐在那刷手机，要么就是发呆，外面刷到你的游客，看你木头似的坐在那，直接就划走了，根本不会多停留一秒。你反其道而行之，哪怕一个人都没有，你也得说的像有百八十个人在看你似的，比如你可以说“昨天花了三天练的那个《画画的baby》的舞蹈，你们想看不？想看的扣1啊，害，我忘了，现在就我一个人，那我先跳一遍，等会进来的人可赚着了”。
我自己研发的【空场自嗨留客法】，我带的新人用了基本都有用：低预期自嘲+主动制造悬念+等新进来的人接话。就刚才那段话，你说的时候眉飞色舞一点，外面刷到你的游客，看你一个人都唠的这么热闹，反而会好奇你到底在干啥，点进来看看，你看到有人进来马上接一句“哎呀你可来了，我刚才正说要跳舞呢，就等你当第一个观众”，这不就聊上了？
真的，做娱乐主播核心就是嘴巴不能停，状态不能垮，你坐得笔直，说的热热闹闹的，哪怕现在没人，下一个进来的人就愿意跟你聊。你要是蔫头耷脑的坐在那，就算有愿意给你刷钱的粉丝进来，看你这个状态也转身就走。
讲个我之前带过的男徒弟的事，刚开播那会不好意思自说自话，说觉得像个傻子，结果播了半个月还是个位数，后来被我逼着按这个方法练，第三天在线就破了20，第二个月就赚了八千多，现在每个月稳定三万以上。所以面子值几个钱啊，你把钱赚到手了才是真的。
3、那些看起来不起眼的细节，才是拉开收入差距的关键
另外，好多新人总觉得自己赚不到钱是因为长得不好看，不会说话，其实根本不是，好多你根本注意不到的小细节，才是拉开你和别人收入差距的关键。
第一个就是设备，别不信邪，所有做起来的娱乐主播，90%以上都是用苹果直播，不是我吹苹果，是安卓的直播画面真的不行，曝光太严重，磨皮磨的像糊了一层面粉，惨白惨白的，看着就不舒服。我之前有个新人，长得特别像演沉香的那个女演员，用安卓播了半个月，最高在线才8个人，换了苹果第二天就破了30，你说邪门不？
第二个就是短视频内容，别搞那些花里胡哨的特效，什么自然美、氛围感滤镜，越简单越好看，也别搞擦边。我当初有个同期的女主播，就靠擦边涨了几万粉，攒了七八个支持她的大哥，结果号直接被封了，半年的努力全打水漂，哭都没地方哭，真的冤死了。还有短视频里的内容，别发那些把你缺点暴露出来的，比如你腿粗就别发全身照，你状态不好的视频直接删掉，你给别人看的，永远要是你最好看的一面。
第三个就是开播时间，一定要稳定，别今天播下午，明天播凌晨，喜欢你的观众根本摸不准你什么时候在，时间久了就忘了你了。每天固定播4-6个小时，坚持三个月，你再看结果，绝对比你三天打鱼两天晒网强10倍。
4、关于维护支持你的大哥，我踩过的最大的雷
讲个真实的事，前几天我带的一个妹妹找我，说有个支持她的大哥，账号等级到12级了，突然问她有没有什么好处，她不知道怎么回，怕说错了大哥就不刷了。
我当时就给她出了个招，你直接跟他说“想要好处呀？那你把地址给我，我给你寄个惊喜”，然后等他发了地址，你给他寄个五六十块的荔枝或者月饼过去就行了。
这就是我自己总结的【高价值粉丝维护小成本置换法】：用几十块的实物情绪价值，置换对方的持续消费预期，绝对不承诺线下见面这类超出底线的事。真的，愿意给你刷钱的大哥，根本不在乎你那点东西，他要的就是被重视的感觉，你花几十块钱买个他开心，他后面给你刷的绝对是几十倍的回来。
别傻呵呵的人家要见面你就去，钱没赚到几个，先把自己搭进去了，得不偿失。还有那种老大哥刷着刷着不刷了，也不用纠结，老大哥也是从新大哥过来的，他不刷了你就去拉新的，总盯着那几个老大哥，你永远做不大。
还有个福利给大家，我整理了一份全场景的直播歌单，不管是聊天、做节目效果、调动情绪、还有那种主播之间互动做节目效果的玩法（就是大家常说的打PK）用的歌全有，一共三百多首，都是我这四年攒下来的，我给大家准备了一份新人娱乐开播干货大礼包，想要的评论区扣1我免费发你。
好多想做直播的兄弟、想赚钱的妹妹跟我说，播了一个月就迷茫了，赚不到钱，不知道要不要坚持，我特别能理解。我那会播了三个月，才赚了不到两千块，房租都交不起，天天吃泡面，楼下便利店的老板都认识我了，每次去都给我多盛一勺汤。但是你记住，难走的都是上坡路，你现在觉得难，说明你正在往上走，等你熬过头半年，你就会发现，之前踩的那些坑，全是给你铺路的。
唠到这也差不多了，我得去给刚才那三个新人改话术了，最近好多人问我有没有什么系统的培训，还有加公会的事，靠谱的公会确实能帮你少走很多弯路，想了解的关注后后台留言就行，我绝对不会乱骚扰你们。
下次给你们唠线下怎么维护高价值粉丝，都是我踩了无数坑摸出来的实招，觉得我讲的靠谱可以收藏下我，别到时候想看找不到了。
觉得有用可以点个星标下次不迷路
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