做娱乐直播3年，见过上百个新人踩烂的8个坑，90%的人撑不过头3个月
做娱乐直播3年，见过上百个新人踩烂的8个坑，90%的人撑不过头3个月
刚拆了楼下便利店买的卤蛋，比上个月涨了五毛，啃着的时候想起昨天陪一个新人主播复盘到两点，外卖放凉了都没顾上吃，她跟我哭说播了一个月，打赏才几百，想放弃了。其实我做这行3年，见过太多这样的小孩，头几天流量好就飘，稍微掉点流就慌，踩的坑全是我当年拿真金白银砸出来的教训，今天索性都唠出来，能救一个是一个。
1、先给所有新人浇冷水：定位乱了，再努力都没用
讲个真实的事，前阵子有个做拆卡内容的小孩找我，说头三天流量特别好，卖了不少货，结果后面流量一天比一天差，花了钱买推广进来的人留不住，折腾了一个月收入还不如头三天的零头。我一问才知道，她本来内容偏娱乐属性，看着卖货赚得多就硬往带货靠，一会儿拆卡一会儿介绍产品，最后平台都不知道该给她推什么流量。
给你们提个醒，平台的标签系统比你想象的敏感得多，你一会儿想赚打赏的钱，一会儿想赚带货的钱，最后就是哪波流量都抓不住。我当初刚入行那会也踩过这个坑，本来唱歌播的好好的，看着人家带货赚得多就偷偷在评论区挂零食链接，结果老粉丝觉得我变味了走了一大半，新进来的买货的又觉得我不专业，最后折腾了半个月，收入还没之前纯播娱乐的三分之一多，还被扣了20分信用分，亏了快一万，真的冤死了。
我自己总结了个定位锚定三步法，新人开播前先把这三个锚定死，但凡有一个对不上就赶紧调，别硬耗：第一个是内容锚，你到底是走唱歌才艺、唠嗑互动还是怼人玩梗的路线，定了就别随便改；第二个是变现锚，你头三个月到底是靠打赏、带货还是引流变现，别贪多，先抓一个；第三个是用户锚，你的核心用户是男是女、大概什么年龄层、喜欢什么内容，摸透了再做内容。三个锚对齐了，流量才会慢慢精准。
去年还有个做室内设计的姑娘找我，本来想靠直播引流接设计单，结果天天在直播间唠情感，吸引来的全是唠嗑的粉丝，根本没人问设计的事，播了10场就想放弃，就是典型的三个锚全错了，内容是情感，变现是设计，用户是吃瓜的，完全不搭，能做起来才怪。
2、关于推流，我见过90%的新人都搞错了逻辑
好多新人一上来就问“为什么我没有流量”“是不是平台针对我”，还有的怪同行恶意举报，说真的，同行举报那点影响真的不如你自己数据差的影响大。
不管你做什么赛道，平台推流只看三个核心数据：用户停留时间、评论互动率、付费转化率，三个数据达标，平台自然会给你推更多人，三个数据都烂，你花再多钱买推广都没用，进来的人也是看一眼就走。
还有个误区，好多人做内容喜欢纯发干货，要么纯晒产品，说真的，纯干货没人愿意看的。我见过一个讲财经的博主，专业能力特别强，但一开始纯讲数据，视频播放量连一千都破不了，后来他每次拍视频都会加一点轻松的娱乐化内容包装，流量直接翻了几十倍。我自己总结了个冷启动流量破局公式，头7天的内容，娱乐性占6成，核心价值占4成，先把人留住，再谈输出价值，顺序搞反了，再干的干货都没人看。
3、愿意给你花钱的人，从来不是靠求来的
最近好多新人问我，说直播间有人，也有等级很高的粉丝天天来，但是就送点小花小草的小礼物，不肯花大钱，不知道为什么。
其实无非就两个原因：要么他本身经济能力就不够，要么你没给够他想要的情绪价值。我带的主播用了基本都有用的一个判断方法：如果一个粉丝连续3天来跟你互动，还主动跟你提过哪怕很小的需求，比如让你唱首歌、陪他聊两句天，这种人大概率是有付费意愿的，重点维护就行，别对着一进来就潜水的人瞎使劲。
还有个走怼人路线的姑娘跟我哭，说她天天跟粉丝互怼，嗓子都哑了，就是没人愿意刷礼物。我给她出了个主意，让她去打定数PK——就是主播之间互动做节目效果的一种玩法，提前约定好目标票额，输的一方做惩罚，本来她的粉丝就爱跟她对着干，就想看她输了做惩罚，试了半个月，收入直接翻了三倍。
4、老粉丝慢慢不支持你？大概率是你这步没做
还有个唱山歌的姐妹找我，说之前有个粉丝一上来就送大额礼物，结果后来连赞都不点了，不知道为什么。我问她有没有私下跟人家聊过，她说觉得不好意思，除了发内容的时候搭两句话，私下从来没联系过。
这就是典型的没做维护啊。人家的钱也不是风刮来的，天天来看你给你送礼物，你连句私下的问候都没有，换你你还愿意继续花吗？我自己总结了个高价值粉丝激活双因子法，判断一个粉丝会不会长期支持你，就看两个：第一有没有连续3天来你的内容里互动，第二有没有主动跟你提过任何需求，两个都占的，每周至少私下聊一两次，不用聊什么复杂的，看到他朋友圈发吃饭就夸两句菜色，发加班就说句注意身体，就够了，比你在评论区求半天有用多了。
真的，别觉得做维护很丢人，我带的新人大部分头三个月能赚个2-3万，其中80%的收入都来自3-5个长期维护的高价值粉丝，撒网式讨好所有粉丝，不如重点维护几个靠谱的。
5、给你们提个醒：随便给权限，是给自己埋雷
刚才那个唱山歌的姐妹还问我，说给那个高等级的粉丝设了管理，结果人家根本不干活，怎么办？
我就说一句话：不要主动给任何人管理权限，主动给的都不香。你给他设管理，他不会感激你，反而觉得是理所当然的。真的愿意帮你维护评论区、帮你带节奏的粉丝，不用你说，他自己就会主动干活，这种人你再给权限，他才会珍惜。
而且尽量别给等级太高的粉丝管理，反而等级在二三十级的普通粉丝，更愿意花时间帮你干活，高等级的粉丝见的主播多了，根本不会花心思帮你管评论区，反而容易拿着权限乱搞，给你惹麻烦。说真的，99%的娱乐主播账号，根本不需要管理，真的遇到捣乱的，你自己处理就行，别随便把权限交出去。
6、最后唠点跟赚钱没关系的小废话
还有个小细节要提醒你们，别天天硬用嗓子喊，我之前就是天天播4个小时，全靠嗓子喊，上个月急性咽炎住了三天院，花了小两千，本来那天有个支持我的老粉丝约好要过来，结果我住院停更，损失了快两万，真的亏大了。后来跟同行学了点头部共鸣的发声方法，虽然现在还没练熟，但确实比硬喊舒服多了，你们也可以去搜搜教程，别拿嗓子换钱，不值当。
唠到这卤蛋都啃完了，楼下便利店老板刚才发消息说新到了冰可乐，我得下去买一瓶。其实做直播这行，真的没有什么一夜暴富的神话，我见过播了半个月就赚十几万的天才，也见过播了半年还赚不到几千的小孩，说白了就是别贪，别什么都想要，把一件事做透，比啥都强。
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