做娱乐直播5年赔过12万才敢说：90%的新人赚不到钱，根本不是没才艺
做娱乐直播5年赔过12万才敢说：90%的新人赚不到钱，根本不是没才艺
昨天凌晨三点陪新人复盘完，下楼买卤蛋，老板说又涨了五毛，我蹲在路边啃着温乎的卤蛋，突然想起上周找我哭的那个02年的妹妹。她播了21天，最高在线7个人，算上她亲妈和小号，刷了两千块抖+水花都没溅起来，说自己长得不够好看，不会跳热门舞，是不是天生就吃不了这碗饭。
我听着她哭，没直接安慰，就想起我刚入行那会，比她还惨，播了三个月，最高在线12个人，连房租都赚不出来，差点卷铺盖回家。直到后来跟头部工会的核心层开内部培训会，才知道90%的新人从根上就搞错了一件事——你连进你直播间的人是来干嘛的都不知道，赚不到钱太正常了。
1、90%的新人，从一开始就定错了标签
给你们提个醒，今天讲的内容，是我给各大工会长做内部培训才会说的干货，外面讲干货的博主基本不会提，听懂了至少帮你少走半年弯路。
很多新人一上来就给自己贴标签：我是才艺主播，我是颜值主播，我是舞蹈主播，没用。你自己说你是才艺主播没用，搜“才艺主播”四个字能搜到你，那才叫真的才艺主播，99%的新人都达不到这个程度。标签的本质是什么？是让系统知道你该匹配什么样的人，让有对应需求的人能精准找到你。就像你现在搜“主播培训”大概率能搜到我，这才叫标签打对了。
我当初就踩过这个坑，一会拍跳舞的视频，一会拍搞笑段子，一会又讲入行干货，结果标签乱的一塌糊涂，系统一会给我推爱钓鱼的，一会给我推爱做饭的，人进来待3秒就走，我还以为是我留不住人，后来才知道是来的人根本就不是我的受众。那会硬生生亏了三个月房租，本来想换个直播专用的新手机，最后啃了半个月泡面，真的冤死了。
粉丝画像不对，你中间做所有事都费劲，就像开服装店，你明明卖的是大码女装，结果天天给你推喜欢穿辣妹装的瘦姑娘，人能买才怪。
2、你根本不知道你的粉丝是来干嘛的
讲个真实的事，我之前统计过我手里200多个月入过万的主播，有一半不会唱歌不会跳舞，甚至长得也不算特别出众，人家为啥能赚钱？就是把粉丝的核心需求摸透了。
粉丝的核心需求说复杂也复杂，说简单也简单，无非就那几类，抓住一类就足够你吃了：
第一种是陪伴型，你要是能天天稳定播8小时，就吃这碗饭，主打一个“你随时打开手机我都在”。这种粉丝就图个安全感，哪怕你不唱不跳，就在那安安静静拆快递、唠家常，他没事就来挂着，慢慢就会给你刷点，细水长流赚的不比那种靠擦边赚快钱的少。
第二种是找乐子的，你只要够有趣、梗多、不重样，他就愿意待。但是要注意新鲜度，你天天玩同一个梗，用同一个道具，是人都腻，我见过好多搞笑主播，火了三个月就凉了，就是因为不会更新内容，粉丝看腻了就走了。你看曹云金开直播说相声，十万加的人看，为啥？人家标签准啊，就是来给人送乐子的，平时去剧场听相声得花好几百，现在在手机上免费看，人家愿意刷点礼物太正常了。
第三种是来省钱的，你别觉得好笑，这种人真不少。平时出去跟朋友玩一次要花大几千，来你这花个两三百就能乐呵一晚上，对他来说太划算了，这种粉丝只要你内容过得去，消费力都不差。
第四种是高质量消费型，这种是娱乐直播里最稳的中坚力量，人家不差钱，但是特别看重体验，你给他的感受不好，转头就走，八匹马都拉不住。但是这种人也能教你好多东西，不管是见识还是人脉，碰到这种粉丝，一定要把心态放低，多跟人家学，这都是你往上走的机会。
还有几种要避雷的，比如一上来就提线下见面的，动不动就画大饼说要给你刷多少多少的，这种人大多没什么真实力，真有实力的人哪有空跟你扯这些，人嫌麻烦。这种人报复心还强，你不答应他的要求，转头就能到处黑你，碰见了直接远离，别招惹。我之前带过一个新人姑娘，碰到个男的上来就说要给她刷十万，让她线下陪吃饭，姑娘差点答应，我让她去翻那男的的观看记录，连个10级的粉丝牌都没有，天天到处撩小主播，纯纯就是来骗的，真要是答应了，别说十万，连一千都拿不到，转头还得被造黄谣，得不偿失。
另外我自己总结了个【需求标签倒推定位法】，别一上来就给自己定什么才艺主播颜值主播，先看看你自己能满足什么需求：你能熬时长就做陪伴型，你梗多会唠就做搞笑型，你情商高会共情就做情绪价值型，找到你能匹配的需求，再去做内容，比你瞎练十首没用的歌有用多了。我带的主播用了基本都有用，第一个月就能摸到赚钱的门道。
3、做主播最值钱的，从来不是颜值才艺
好多新人天天焦虑，我长得不好看，我不会唱歌跳舞，是不是做不了主播？我跟你说真不是，我见过太多长得好看、才艺又好的主播，播了半年都赚不到钱，为啥？性格不行，德行不行。
我之前见过一个长得特别出众的女主播，跳舞也是专业水平，播了半年最高月入才8000，为啥？天天在评论区跟人对骂，粉丝刷了礼物她觉得是应该的，连个谢都不好好说，后来有个高价值粉丝说，本来想给她刷10万的，结果一起聊了两次，觉得这姑娘太没教养，转头就走了。真的，你颜值再高，才艺再好，性格不行，德行不行，那都是减分项，减到最后你一分钱都不值。
还有的姑娘为了留粉丝，发私密照片，说擦边的话，当时可能确实能赚点快钱，但是等人家那个劲过了，转头就得骂你不值钱，这都是减分项，永远记住，做主播要做加分的事，别做减分的事。
还有的人天天把“我不会说话”挂在嘴边，我就直说，不会说话就去练，别天天给自己找借口，你是出来赚钱的，不是出来当大小姐的，不会唠就去看别人怎么唠，把好的话术记下来，对着镜子练，练一个月怎么都会了。
很多人觉得做主播就是在镜头前扭扭腰唱唱歌，根本不是，你得是老板，自己定内容定时间；得是服务员，人家给你刷了礼物你得给人提供情绪价值；得是心理医生，有人情绪不好你得会开导；得是销售，会维护粉丝关系；还得是公关，碰到各种奇葩的人都得会处理，你把这些事都做好了，不可能赚不到钱。
这里再给你们说个我自己用了5年的【长期情绪价值供养公式】，别信网上那些“三句话撩到高价值粉丝”的鬼话，真的高价值粉丝，都是靠长期相处来的。你就把自己当成开了个小店，人家来你店里消费一次，你不能逼着人家这辈子只买你家的东西，你要定期更新款，偶尔问问人家对内容满不满意，有没有什么想看的，细水长流，人家觉得你靠谱，自然愿意常来，愿意给你花钱。我带的新人大部分第一个月至少能赚个2-3万，真的比玩套路有用多了。
4、极速流量接不住？根本不是你嘴笨
好多新人跟我说，突然进来一百多个人，一个没留住，以为是自己不会留人，学了一堆留人话术一点用都没有。我跟你说根本不是，是你标签乱了，系统给你推的都是泛流量，根本不是你的目标用户，怎么可能留得住？
讲个真实的事，我自己的账号，第八天的时候来了一波极速流量，最高峰300个人，那会我还是个位数直播间，怎么接住的？因为我前七天天天只讲娱乐主播的干货，标签打的死死的，来的都是想做直播的新人，都是精准流量，自然能留得住。
我总结了个【极速流量承接三原则】，你们记好，碰到极速流量再也不用慌：第一，前7天直播内容绝对不能乱，就讲你定好的方向，别的啥都别碰，先把标签打准；第二，来流量了别慌，别突然改变自己的直播风格，就按你平时的节奏来，精准用户自然会留；第三，流量走了也别慌，继续按你的内容播，下一波流量来的会更准。
上周陪个新人复盘到两点，我俩啃着凉黄焖鸡，她跟我说之前天天学怎么留极速流量，学了一堆话术一点用没有，用了这个方法之后，最近来的流量最少能留住30%，上个月赚了两万多，给她妈买了个金镯子，我听着比我自己赚钱还开心。
今天唠的有点碎，主要是见了太多新人走弯路，明明只要稍微调整一下方向就能赚到钱，偏偏要踩一堆坑，浪费时间又浪费钱。我把之前给工会长培训的资料整理成了《新人需求标签自查表》和《7天打准标签操作手册》，想要的关注后后台留言领就行，都是免费的，能帮一个是一个。
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