做娱乐直播4年亏了18万：别再信“没才艺没颜值就吃不了这碗饭”的鬼话
做娱乐直播4年亏了18万：别再信“没才艺没颜值就吃不了这碗饭”的鬼话
今早下楼买卤蛋，常去的那家便利店又涨了五毛，我站在冷风里啃着蛋突然想起四年前我刚开播那会，连买卤蛋的钱都要算着花，一场播6小时赚23块，下播了蹲在楼下哭，觉得自己既不会唱歌也不会跳舞，长得也一般，根本不是吃这碗饭的料。
最近好多想做直播的妹妹找我唠，问的最多的问题就是“姐我没才艺能不能播？”“我长得不好看会不会没人看？”“我嘴笨是不是赚不到钱？”每次听到这些我都想笑，想起我刚入行那会也跟你们一样，钻了无数牛角尖，踩了无数坑，亏了快20万才摸明白，娱乐直播这行，根本不是靠脸靠才艺吃饭的。
1、新人最容易钻的第一个牛角尖：没颜值没才艺是不是不能播？
我见过太多做起来的主播，唱歌跑调跳舞顺拐，长得就是普通人的样子，照样有大把支持她们的粉丝。反而有很多长得特别漂亮的小姑娘，播了三个月就坚持不下去了，为啥？总觉得自己长得好看就有人刷钱，往镜头前面一坐啥也不干，跟个摆件似的，人家凭啥给你花钱？
给你们提个醒，人家来你这是来找情绪价值的，不是来选美参赛的。我当初刚播那会为了不掉美颜，特意花三千多买了个外置摄像头，结果第一场播到一半美颜崩了，脸直接胖了一圈，我当时吓得直接关播，后来跟运营复盘才知道，那天在的三个老粉一个都没走，还在评论区开玩笑说“原来你脸圆圆的更可爱”。我那时候才反应过来，要是掉个美颜就能把粉丝吓跑，那这个粉丝本来就不是你的。
还有个关键点要注意，哪怕你美颜开的再高，直播前也一定要化妆。之前有个新人跟我说，她有时候起晚了就素着脸开播，美颜开最大就行，结果那天播到一半美颜崩了，连眉毛都没画，直接吓跑了三个常来的粉丝，后来她听我的每天提前一小时化妆，底妆遮瑕眉毛口红全安排上，现在就算偶尔掉美颜，粉丝还会开玩笑说“你素颜也挺好看”，根本不会跑。
真的，别把颜值想的太重要，你又不是要跟粉丝谈恋爱，人家要的是你能给他提供情绪价值，能让他开心，能让他有存在感，你长得再好看，往那坐半天不说一句话，人家待五分钟就走了。我入行四年，从来没见过哪个核心粉丝是因为主播长得好看留下来的，都是因为聊得来、待着舒服才长期支持。
2、别把粉丝当冤大头，嘴甜一点比啥都管用
我见过太多新人，刚开播就满脑子要礼物，人家刚进来就追着要礼物，人家说没钱就立马变脸，你说谁能受得了？
我刚播那会运营教我一句话，我到现在都记得：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，只要你在我这待着，就是给我面子。人家说最近手头紧刷不了，你就说“没关系呀，你最难的时候我陪着你，等你好起来可别忘了我就行”，人家听了心里舒服，等他有钱了第一个想到的就是你。
我后来带新人的时候，总结了个「粉丝分层话术公式」，不管是刷过大额礼物的老粉，还是刚进来的路人，套进去就不会说错话：
对高消费的核心粉丝：主打专属感+足够牌面，他一进来你就叫出他的名字，提一句你们之前聊过的小事，比如“哥你昨天说的那个电影去看了吗？”，他刷了礼物你要特意感谢，让所有人都知道他对你很重要；
对经常说话的活跃粉丝：主打参与感+小特权，比如让他帮忙欢迎新来的朋友，偶尔跟他开开玩笑，让他觉得自己是这个地方的一份子；
对刚进来的路人粉丝：主打松弛感+无压力邀请，别一上来就要礼物，就跟人唠唠家常，问一句“今天上班累不累呀？”，人家觉得你这舒服，自然愿意留下来。
讲个真实的事，我之前有个粉丝，刚进来的时候一分钱没刷，天天就在评论区跟人唠嗑，当气氛组，唠了三个月才开始刷礼物，现在是我这边消费最高的粉丝之一，要是我当初看他没钱就不理他，那不就损失大了？
真的，你的评论区里什么人都要有，有人当气氛组有人当消费组，没人的话就算有愿意花钱的粉丝来，一看你这冷冷清清的，待两分钟也走了。
3、别信什么“不用背话术”的鬼话，但也别死背
好多新人跟我说“姐我嘴笨，不会说话怎么办？”，我每次都告诉她们，哪有天生会说话的主播？我刚开播那会，别人跟我说一句话我半天反应不过来，脸通红，现在能叭叭说六个小时不重样，都是一场一场练出来的。
别信什么“不用背话术，做自己就行”的鬼话，你一个新人，啥经验都没有，做自己就是坐在镜头前面发呆。但也别死背话术，你背的再溜，说出来跟机器人似的，人家也不爱听。
给你们提个醒，好主播都是练出来的，不是背出来的。我带新人的要求很简单，每天除了直播的6小时，还要花2-3小时写作业练内容：练怎么跟人打招呼，练收到礼物怎么感谢，练怎么接粉丝的话，练完拍视频发给运营改，改到合格为止。
上个月有个00后小姑娘，刚开播的时候连跟人对视都不敢，每天对着镜子练3小时感谢的表情和手势，第二个月就拿了3万多的收入，她跟我说之前觉得练这些没用，真到直播间里有人刷大额礼物的时候，不用想就能自然做出反应，粉丝觉得她是真心感谢，反而刷的更多。
还有个关键点，直播一定要固定时间。我之前有个徒弟，想什么时候播就什么时候播，今天播上午明天播下午，本来有个老粉每天准点来蹲她，她连续一个星期改时间，老粉直接找不到人，后来再也没来过，至少损失了十几万的收入，真的可惜。你想啊，人家上班都有固定时间，你凭什么想播就播？你连固定时间都做不到，粉丝怎么可能记得住你？
4、加公会别只看扣不扣点，能带你赚钱才是真的
最近好多新人问我“姐我要不要加公会？”“是不是0提点的公会最好？”，每次听到这些我都想起我刚入行踩的那个坑。
我刚播那会，加了个0提点的公会，说啥费用都不收，进去之后才发现，根本没人管，问运营问题三天回一句，连个直播复盘都没有，我播了三个月赚了不到两千，后来退会还花了五百块，真的冤死了。
后来我才明白，这个世界上没有平白无故的好，有经济挂钩的关系才是最稳定的关系。运营也是要吃饭的，人家凭什么每天花十几个小时带你，给你复盘改作业，教你怎么直播？真的0提点的公会，人家根本不会在你身上花时间，只会把精力放在那些本来就能赚钱的大主播身上，你一个新人，进去就是放养，啥也学不到。
我后来带新人，总结了个「公会筛选三原则」，你们照着找基本不会踩坑：
第一，别先问收不收服务费，先问有没有一对一的专属运营，会不会每场直播都给你复盘，有没有人带你练内容改作业；
第二，别先问提点多少，先问新人主播第二个月的平均收入是多少，有没有真实的案例可以看；
第三，别先问签不签长约，先问停播有没有违约金，会不会收任何隐形费用。
真的，你自己播拿全额提点，一个月赚一千块，和加了公会扣几个点，一个月赚一万块，哪个划算？不用我多说吧？我带的主播里，只要是听话照做的，第二个月基本没有低于一万的，做半年以上的，一个月拿3-5万都是很正常的，播的好的能拿十万以上。这些钱，不是靠脸靠运气赚的，都是运营带着一点一点练出来的。
5、新人想快速做起来，记住这7件事就行
唠了这么多，给你们总结个「新人开播7天准备清单」，照着做，第一个月基本就能稳定收入：
1、提前准备30首适配自己风格的背景歌，分类整理好，什么时候放抒情的什么时候放热闹的，心里有数；
2、练会3个简单的通用手势舞，不用多难，就是收到礼物的时候能跳个十几秒就行，比你光说谢谢有用多了；
3、写好5套对应不同粉丝的打招呼话术，针对老粉、新粉、核心粉丝的都要有，别人家进来你只会说“欢迎光临”；
4、定好固定的开播时间，每天雷打不动，哪怕你今天不舒服，开播跟粉丝唠十分钟再下播，也别直接断播；
5、每天提前半小时到岗，化妆调试设备，别等到开播时间了才急急忙忙开直播，脸都没洗干净；
6、下播后花10分钟写当天的复盘，今天哪个粉丝说的话没接住，哪个礼物感谢的不好，明天要改什么，写下来才记得住；
7、每周花2小时练3个新的小互动梗，别天天就那几句话，人家听多了也腻。
想要我整理的全套分类歌单和通用手势舞教程的，关注后后台留言领取就行，都是我这四年攒下来的，不管是新主播老主播都能用。
唠到这也差不多了，刚才外卖员给我打电话，我点的凉面到了，再不吃就坨了。
最后说一句，这行没有你们想的那么容易，也没有你们想的那么难。别总想着一夜暴富，也别总觉得自己不行，你踏踏实实练，听话照做，真的能赚到钱。我见过太多没学历没背景的小姑娘，靠这行买车买房，养活自己甚至养活一家人，只要你肯努力，真的不难。
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「#新人主播冷启动 #高价值粉丝维护 #娱乐主播运营」
