做了8年娱乐直播运营，我见过90%能挣到钱的主播，赢在一句没人看得起的自我介绍

做了8年娱乐直播运营，我见过90%能挣到钱的主播，赢在一句没人看得起的自我介绍 各位做直播、开公会的老伙计们，还有正在熬的主播家人们，今天跟大家唠点实在的，可能跟你们平时听的都不一样。 现在行业里是不是都在说，做直播要么得有天仙的脸，要么得有专业的才艺，要么得有大哥资源，不然根本挣不到钱？我干了8年运营，开过工作室，带过近200个主播，跟30多个头部公会老板、平台运营都打过交道，反而见过90%月入过10万的中小主播，核心竞争力根本不是才艺颜值，是没人看得起的、看似土气的自我介绍。你别不信，这真不是我瞎掰。 哦对了，前阵子跟抖音直播运营的老兄弟吃饭，他给我透的内部数据，现在平台新跑出来的万粉娱乐主播，70%都是纯聊天型的，没有拿得出手的才艺，甚至长相都普通，但是留粉率比所谓的颜值才艺主播高30%，核心就是他们会做人设，而人设落地的第一步，就是自我介绍。 上次跟杭州一个头部公会的老板喝茶，他还跟我吐槽，说他们家今年新签了120多个新人，能活过3个月的不到10%，死的原因80%不是没才艺，是开播30秒游客进来，根本记不住她是谁，刷走了连名字都没留下。你说搞笑不？花大价钱签的主播，运营天天闷头教怎么圈大哥怎么打PK，连最基础的自我介绍都懒得教，这不本末倒置吗？ 很多主播跟我吐槽，说哥，自我介绍太土了，全网都在用，我嫌丢人。我每次都骂她们，你饭都吃不上了还嫌土？你去看娜美、看胜仔，够头部的主播了吧？哪次开播不把自己名字、粉丝团名字念个三五遍？为啥？我跟你们说句大白话，平台给你推的全是陌生人啊，陌生人点进你直播间，第一反应就是三个问题：我在哪？这是谁？我为啥要待在这？你3秒内答不上来，人家直接划走，你长得再美歌唱得再好有屁用？ 我给所有新人主播上的第一节课，就是把你的名字焊在嘴边，说什么都要带上自己的名字。别开口就“主播是广东的”“主播是新人”，你没名字啊？你要说“我叫雯雯，广东湛江的，新人开播第三天，大家多捧捧”，说十句场面话不如名字带三遍。 跟脑白金广告似的，你都不知道脑白金是啥，但是你记住“送礼就送脑白金”了对吧？游客刷走了，哪怕记不住你长啥样，能记住“刚才有个叫雯雯的广东妹子挺有意思”，下次刷到你还能停下来，这就赢了。你还得把开播时间也带上，每隔10分钟就提一次，我之前有个主播，每天晚上9点播，播了半年，每次开播每隔15分钟就说一遍“我叫雯雯，每天晚上9点到1点播，大家没事就过来唠嗑”，后来好多粉丝到了9点就自动点她直播间，跟追电视剧似的，这就叫用户习惯，都是你一句一句念出来的。 哦对了，我去年带过一个山东的32岁宝妈，之前在家带了5年孩子，啥也不会，唱歌跑调跳舞更是不敢想，长得就是那种看着舒服的普通人，刚开播的时候直播间个位数，播了半个月流水才几百块，哭着找我说不想干了，我就逼着她练了3天自我介绍，结果当月流水直接干到120万，粉丝团破了8000人，光守护大哥就攒了17个。 她用的那段自我介绍我现在都记得，我让她每次开播前十分钟必说，给你们念念啊：“不管是1级还是50级的哥哥，在我这都一样，我不是见着高等级大哥就挪不动步的人，我要的是长长久久的陪伴。我这人特别耐处，处久了你就知道我最疼粉丝，那些在别的直播间挨怼的、不受待见的、没人尊重的哥哥，来我这，你们怎么怼我骂我都行，但是不能说我家带灯牌的兄弟，我护犊子”。 就这段，她每次开播都念，念了半个月，你知道有多少大哥专门从别的直播间跑过来？就觉得这主播实在，不势力，有啥说啥，给她刷个灯牌就有人护着，这不比你天天喊“哥哥给我刷个礼物”管用100倍？ 后来我还让她整个小本子，把直播间粉丝说过的信息都记下来，比如哪个哥是浙江的，82年的，喜欢钓鱼，生日是8月15号，每次开播翻着本子提两句，大哥都疯了似的给她刷。很多人跟我说，哥，这是不是太假了？大哥能信吗？ 我跟你说句掏心窝子的，大哥看直播看的是真假吗？人家花几十万上百万看直播，是为了查你有没有真的记在本子上？人家是为了爽！为了被重视！为了那种被人放在心上的感觉！你想想，你老婆都记不住你喜欢吃啥，一个主播把你哪天来的、喜欢钓鱼、生日是多少，都拿到直播间念，你啥感觉？别说刷个千八百的，刷几万你都愿意！这就叫情绪价值，比你唱十首歌跳十支舞都管用。 每个人在一段关系里，最在意的根本不是对方是谁，是自己在这段关系里的感觉，你能把这种感觉给到位，你就赢了，就这么简单。 我之前见过一个东北的女主播，个位数直播间的时候，开场10分钟能用5种方式做自我介绍，一会拿个喇叭喊“本次航班飞往幸福彼岸，请各位乘客抓紧登机”，一会开玩笑说自己是语文课代表出身，一会喊个麦，热热闹闹的，没半个月直播间就干到几百人。人家为啥能起来？就凭游客进来10秒钟就能记住她是啥样的人，愿意留下来看。 很多主播看别人直播，就看个热闹，看完就说“这主播也没什么啊，话术我也会”，你那是看客心态，不是学习心态。你得拆解啊，人家哪句话是拉新的，哪句话是做人设的，哪句话是引导亮灯牌的，拆明白了你才能用。 还有那种性格大大咧咧的、嘴皮子溜的主播，完全可以用喊麦的方式做自我介绍，什么“芒果苹果火龙果，全网百因必有我”“月亮不睡你不睡，你是秃头小宝贝”，热热闹闹的，比你干巴巴说“大家好我是某某某”强100倍。还有那种爱唱歌的主播，别一上来就唱苦情歌，先唱个改编的自我介绍的歌，比如那个《心头肉》，把歌词里的名字换成你自己的，“我不高不矮不胖不瘦，我就是哥哥们的一块心头肉”，歌也唱了，自我介绍也做了，还热闹，不比你唱个没人听得懂的高音强？ 我带过一个学民歌的主播，之前天天开场就唱专业民歌，直播间10个人都留不住，后来我让她开场先唱这个改编的《心头肉》，现在直播间稳定200多人，流水直接翻了8倍。 实话说，这行真的不缺长得好看的，也不缺才艺好的，缺的是会动脑子的，会抓细节的。直播就是无数个细节堆起来的，聊天互动比打PK重要，打PK比表演才艺重要，你把聊天互动搞明白了，把人设立住了，大哥根本不缺。我们家好多主播光靠聊天互动，一个月干个一两千万音浪太正常了，根本不需要啥才艺。 哦对了，我这整理了20多种不同类型主播的自我介绍话术，还有我们家主播常用的1300多首分类好的直播歌单、手势舞教程，都是我这么多年攒下来的干货，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，免费给大家。 还有我们家运营花了一年多整理的全国各省市的话题库，每个地方的美食、景点、风土人情、甚至当地的梗都有，跟大哥聊天再也不怕没话题，这个是给我们交流群里的朋友准备的，想进群的也可以后台说一声，都是同行，没事唠唠嗑交流交流经验总没错。 我干这行这么多年，见过太多长得好看、才艺又好的主播播不起来，也见过太多普普通通的小姑娘靠一张嘴月入十几万，真不是你不够优秀，是你没搞懂直播的本质。直播不是选秀，不是比谁唱得好谁长得美，是比谁能让陌生人记住你，喜欢你，愿意为你停留。就这么简单的事，好多人搞了好几年都搞不懂，天天在那研究怎么圈大哥怎么打PK，这不本末倒置吗？ 刚才说的那个山东宝妈，现在每个月稳定流水五六十万，上个月刚给她老公换了个宝马，你说厉害不？她刚来找我的时候，连跟人说话都不敢抬头，所以说啊，没有做不好的主播，只有没找对方法的人，对吧？ 哦对了，最后提醒大家一句，自我介绍别只说一次，刚开播说一遍之后再也不提了，那有屁用？每10分钟就要提一次自己的名字、开播时间，给新来的游客洗脑，也给老粉加深印象，日子久了，你就会发现，好多人到点就来你直播间报到，那时候你还愁没流水？ 行了，今天就唠到这，有啥问题后台留言就行，看到了都会回。