做了8年娱乐直播运营，我把主播、公会藏着的真话全说透了

做了8年娱乐直播运营，我把主播、公会藏着的真话全说透了 各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天唠点实打实的干货，全是我最近带主播、跟圈内朋友吃饭唠出来的真东西，没半句虚头巴脑的套话，都是踩过的坑、跑出来的真数据，你们愿意听的就多坐会儿，觉得我说的不对的也欢迎唠，咱同行之间不玩那套端架子的事哈哈。 实话说啊，我最近发现好多主播甚至小公会运营都有个通病，就是只要是给你刷钱的用户，不管啥样都当祖宗供着，生怕得罪了就没票了，对吧？但我统计了手里近200个稳定月入过万的主播的成长档案，9成以上都主动清过至少1个拖后腿的消费用户，说白了，成手主播都是会“扔”大哥的，这个事我敢说行业里没几个人敢明着说，毕竟大家都怕得罪财神爷，但真的是这么回事，后面我给你们唠具体的案例，你们就懂了。 前阵子有个做了小半年的女主播找我一对一答疑，说自己快愁死了，一开始没人带，自己瞎琢磨，为了快钱玩那种定额互动游戏，惩罚搞的特别重，什么一个小礼物蹲三分钟，硬是播到凌晨两三点的那种，一开始确实出票快，但是直播间攒的全是就爱看她受虐出丑的用户，后来平台查的严，这个玩法容易封号，她就想转正常的娱乐互动，结果转不动了，原来的用户根本不买单，不仅不占榜，还天天带反向节奏，逼的她没办法又去玩菜单游戏，玩了两天也玩不起来，纯聊天更是没票，骑虎难下，都想直接注销账号了。 我当时就跟她说，你这纯属是地基打歪了，一开始就把直播间的用户画像给养歪了，人家一开始来就是为了看你出丑的，你现在突然要人家来保护你，可能吗？根本不可能对吧？就像你开了个臭豆腐店，天天卖臭豆腐，攒了一堆爱吃臭的顾客，你突然说我不卖臭豆腐了我改卖蛋糕了，人家能愿意吗？人家是冲臭豆腐来的啊。哦对了，前阵子跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说现在平台对这种惩罚过重的互动游戏查的特别严，哪怕你没擦边，只要有人举报，基本一查一个准，封个7天15天都是轻的，好多主播玩这个把号玩废了，真的犯不上。 我当时给她指的方向就是做搞笑现眼包类型的娱乐互动，你们别觉得这个词不好听，现在这个方向的流量真的巨好，很多人说我颜值不高又没才艺能不能做？太能了，这个方向对颜值才艺基本没要求，只要你放得开，敢吹牛敢整活就行。好多人说不知道对标谁，我就说你去看那些直播间人不多但是票特别稳的搞笑主播，都是这个路数，一出去连别的主播就吹牛，说自己是片区一姐，谁见了都得递烟，结果一把互动输的一塌糊涂，就做这种反差感，游客一开始是来看你笑话的，看久了就会有人愿意给你上票配合你吹牛，那个爽感比单纯看惩罚强多了，而且用户画像都是正常的，不会像之前那样变态。 好多人说我嘴笨不会吹牛怎么办？练啊，谁天生就会吹？我之前带的一个主播，嘴笨的要死，一开始连跟别的主播打招呼都紧张，我让她每天对着镜子练10分钟吹牛，练了半个月，现在出去互动吹的牛连我都信，真的，没有什么学不会的，就看你肯不肯下功夫。你们平时刷到的那个靠吹牛互动火的罗大嘴，人家之前也不是做这个的，之前是做凝聚力打榜的，后来换了现眼包的方向才火起来的，所以说主播别一条道走到黑，方向不对就赶紧换，但是换了就得沉下心做，别三天两头换，每个方向都做半个月就放弃，那你永远做不起来。 上周跟杭州某头部公会老板喝茶，他说今年他们光新签的00后主播就有200多个，能做起来的还不到10%，其中一半死在一开始急着赚快钱，玩那种擦边或者惩罚重的玩法，把号玩废了，剩下的一半死在不肯坚持，播了半个月没票就跑了，真的，做直播真的不能太急，快钱赚惯了，后面正经钱你就赚不了了。 哦对了，说到账号，前阵子还有个老主播找我，说之前播的挺好的，公司让她天天做互动，后来有事停播了三个多月，回来之后直播间根本不进人，播了一个月了，晚上场观才两三百，问我要不要换号。 我当时就跟她说，你这种情况换号真的比重拉老号快，你们别信网上那些什么养号、活跃账号的鬼话，我手里近百个主播的账号数据看下来，账号根本没有什么活不活跃的说法，全看你直播能力。哦对了，我手下最近有个新主播，小姑娘99年的，长的也一般，刚注册的新号，第一天开播直接限流，一个小时就进了3个人，还是她自己的两个小号加我，后台流量来源显示“其他”占100%，你们见过这种号不？换别的主播直接就弃号了对吧？结果人家没换，硬着头皮播，每天雷打不动播6个小时，就做我刚才说的现眼包互动，结果第三天，直播间榜单第100名都有99票，你们知道这意味着什么不？意味着直播间至少有100多个人给她刷票，而且很多都是10级以下的低等级新游客，不是什么老粉，这说明她的内容已经被平台认可了，开始推新流量了，现在播了不到两个月，稳定场观八千多，上个月拿了两万多的提成，真的，所以说号真的不是问题，人才是问题。 我当时给这个老主播的建议就是如果不想换号，就去播早场，从早上6点播到中午12点，连播6个小时，别拆成两场播，为什么？因为你一天播两场就得做两次数据，你让同一个大哥第一天给你做了数据，第二天还得再做一次，人家烦不烦？一天播一场，只做一次数据，反而更容易把流量拉起来。而且早场12点左右会进一波新流量，里面优质大哥特别多，我之前带的好几个主播都是靠早场把流量拉起来的，这个方法一般我不告诉外人哈哈，你们要是有流量差的可以试试，试半个月没用你回来找我。 哦对了，说到大哥，就是我开头说的那个“扔大哥”的事，前阵子有个女主播找我，说直播间有个男的，说自己有重度抑郁症，从她开播第十天就天天守着，现在疯狂迷恋她，跟病娇似的，直播间又哭又闹，下了播还疯狂发消息，一个小时发99+，不接电话就闹着要自杀，还把她之前的一个刷的多的大哥给气走了，剩下的几个大哥也对这个人意见特别大，她自己圣母心泛滥，觉得人家有抑郁症不敢得罪，快愁死了。 我当时就跟她说，什么抑郁症，纯纯就是上头了加戏，真的抑郁症患者根本不会这么闹，他就是刷了点钱，又当不了榜一，没别的办法刷存在感，就用这招绑架你。我直接就问她，你是想要这个天天闹的破大哥，还是想要以后能有50级60级的大哥来给你刷？你要是想好好做，就直接跟他说清楚，你影响我工作了，我跟你不可能，你愿意待就安安静静待着，不愿意待就走，别怕他闹，你闹的目的是给其他大哥看你的态度，让其他人知道你是有底线的，不是随便什么人都能绑架的。 实话说，我见过太多主播被这种所谓的“爱情大哥”毁了，总觉得刷了点钱就得供着，结果把正常的优质大哥全吓跑了，最后就剩这么一个变态天天粘着你，你还赚不赚钱了？哦对了，我之前带过一个女主播，跟这个情况一模一样，一开始舍不得那个刷了几千块的病娇大哥，结果播了半年月入才几千，后来狠下心把那人踢了，不到三个月就起来了，现在稳定月入5万多，所以说啊，该断不断必受其乱，做主播得有狠心，垃圾大哥该扔就得扔，这个就是我之前说的，9成成手主播都扔过大哥的原因，真的不骗你们。 前阵子跟几个公会老板吃饭，还聊到这个事，有个老板说他们旗下有个女主播，被一个30多级的大哥缠着要谈恋爱，女主播不同意，那大哥就天天去直播间带节奏，后来女主播直接跟他说，你要是能刷到60级，我天天陪你聊，刷不到就别闹，结果那大哥直接就跑了，笑死人了，真的，这种人就是没实力还想装，你给他提个高点的要求，他立马就露馅。 还有很多新主播问我，加了公会运营不管怎么办？前阵子就有个新主播，加了我们公会才播了十几天，找我唠，说一开始分配的运营是个新人，啥也没教，连账号头像、简介这种基础搭建都没给弄，后来换了个运营，给她发的段子也不适合她，想要个感谢的手势舞，运营给发的也不对，觉得学不到东西，自己家里有事急着赚钱，快急哭了。 我当时就跟她说，首先你才播十几天，真的别急，你换了两个运营，人家都还没了解你呢，怎么给你量身定制内容？我知道很多新主播都急着赚钱，恨不得开播第一天就月入过万，哪有那么好的事？哦对了，上周我统计了我们工作室新签的50个新主播的数据，能稳定播满3个月的，8成以上月入能过万，播不满1个月的，9成以上一分钱都赚不到，真的就是靠熬，靠磨合。 然后还有，主播跟运营之间的沟通真的太重要了，你不能等着运营来猜你要什么，你得直接说，你要什么样的对标，要什么样的素材，直接说清楚，别让运营猜，运营手上少则带十几个多则带几十个主播，哪有时间天天猜你心思？你说清楚了，人家才能给你对应的东西对吧？比如你想要感谢亲吻的手势舞，你就直接给运营发个样例，说我就要这种风格的，人家一下就懂了，总比你说“我要个可爱的手势舞”强吧？可爱的风格多了去了，谁知道你要哪种？ 还有很多主播问我，加了公会运营不管能不能退？我跟你们说，只要你能拿出证据，证明运营没给你提供任何帮助，没给你培训没给你对接资源，你就可以去平台申请仲裁退会，这个是平台允许的，别傻乎乎的硬熬，熬到合同到期浪费时间。哦对了，还有很多小公会招人的时候说给保底给流量扶持，都是坑，我见过太多主播签了小公会，干不够时长拿不到保底，扣点还能扣到70%，真的黑的不行，你们加公会之前一定要擦亮眼睛，别光听人家吹，多问问圈内的人，靠谱的公会真的比你自己瞎做强太多，不靠谱的公会真的能把你坑死。 哦对了，最近很多人问我，现在娱乐直播做什么内容最稳？我跟你们说，就做聊天，你们去观察，不管平台怎么变，聊天主播从来没有拉的，你玩什么梗什么玩法，火个半年一年就凉了，只有聊天是经久不衰的。但是聊天也难，没个半年一年的功底你聊不明白，那新手怎么办？就加表演，学点小节目，手势舞啊小段子啊，慢慢练，别急，一口吃不成个胖子。还有声音有特点的主播，你们别去卷颜值了，直接去做那种轻互动的游戏直播间，现在流量特别好，我手下好几个声音好听的主播，长得一般，做这个方向，播了三个月就月入过万了，真的是找对方向比啥都强。 实话说啊，我做这行8年了，见过太多主播起来又掉下去，见过太多公会开了又倒，真的觉得这行没什么秘诀，就是找对方向，肯坚持，别赚快钱，别舍不得扔垃圾用户，别碰到点问题就怪号怪运营怪平台，多从自己身上找原因，真的，你要是能做到这些，你不可能赚不到钱。哦对了，前阵子跟平台的朋友唠，说明年的流量还是会向情绪价值、搞笑内容倾斜，你们要是现在还没找对方向的，赶紧往这方面靠，真的，赶上风口猪都能飞，别等风口过了再后悔，对吧哈哈。 要是你们想要现在的热门玩法资料，或者想咨询自己的账号方向、公会问题的，可以关注后后台留言，我有空都会给你们回，都是免费的，咱同行之间不玩那套收费的虚的。今天唠的有点多，都是实在话，你们要是觉得有用，就给我点个星标，下次有新的内部消息我再跟你们唠。