干了7年娱乐直播带过200多新人，给想靠这行赚钱的兄弟掏点实在话

干了7年娱乐直播带过200多新人，给想靠这行赚钱的兄弟掏点实在话 我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，后来转运营前后带了快200个主播，啥坑都踩过，也见过太多刚入行的小孩，懵的要死，播俩月赚不着钱还被粉丝缠的焦头烂额，还有的被傻叉运营坑，让死背话术，硬凹不属于自己的人设，最后钱没赚到还搞的自己抑郁。翻了个逼的，之前碰着个运营更离谱，教新人死背话术，让一个本来大大咧咧搞笑风格的小姑娘，学别人那种软乎乎的可爱音，给人整的播了一周场观才200，长沙房租一个月1800，那小姑娘连吃了十天泡面，给我气的肝疼，真的纯纯坑人。 前阵子带了个长沙的小姑娘叫小夏，正儿八经的研究生毕业，刚开播的时候连话都不会说，第一天播1.5小时，就赚了5块钱，还是她闺蜜给刷的。最开始有人在评论区说“你长得挺好看啊”，她就只会红着脸说“谢谢”，说完就冷场，俩人对着沉默，没两分钟人就走了。后来我教她，碰到这种夸你的，根本不用想别的，第一步先笑，眼睛弯一点别僵，第二步顺着他的话往回抛问题，直接问“那你觉得我哪里最好看呀？是眼睛还是今天戴的这个小耳钉？”，就这两句话，你都不用动脑子，张嘴就说，你看效果咋样？那哥们当天就跟她唠了40多分钟，临走还给刷了个一百多的小礼物。你说就这么简单的事，好多新人就是转不过来弯，总当那个答问题的，人家说啥你都只会接“对”“谢谢”，那能不冷场吗？ 真的，别死背那些没用的话术，你自己啥性格就咋来，你是可爱挂的就撒娇，是飒的就直来直去，是搞笑女就大大方方玩梗，别硬学别人的说话方式，观众看着都尬。就像小夏，她本来就不是那种会来事的性格，就实实在在的，有人在评论区怼她“你长得也不好看啊，还出来播”，换别的新人可能要么气的哭要么怼回去“你不爱看就走”，她倒好，乐呵乐呵的就说“害，可能是我漂亮的不太明显呗，回头我多贴俩面膜争取长你审美上”，就这么一句话，既没得罪人，还显得你大方有意思，后来那怼她的哥们还成了她的固定粉丝，前前后后给她刷了快十万。 好多新人问我，碰到那种刷点小钱就想约你见面、要你私照的怎么办？要么就忍气吞声不敢拒绝，怕人跑了不刷钱，要么就硬怼，把人得罪死。我跟你说根本不用，就顺着话怼回去就行，反而有节目效果。之前有个石家庄的主播叫朵朵，就碰着个粉丝刷了两百多块，天天在评论区说要约她吃饭，朵朵也没惯着，直接笑着说“哥，我特别理解你想认识我，但是今天你支持我我就见你，明天别的哥支持我我也见，那我成啥啦？真觉得我这人值得交，等我以后不干这行的，我摆两桌酒请你喝，这是我规矩哈”，你看这话一说，既拒绝了，也没伤人脸面，还给自己立了个有原则的人设。要是碰到那种更过分的，说“我饭都吃不起了还给你刷”，你也别尴尬，顺茬开玩笑就完了，直接说“那你来着了哥，我家今天杀猪，你要吃腿还是吃鼻子？猪肉炖粉条管够”，台阶也给了，玩笑也开了，这事就过去了，根本不用较真。 还有好多新人说我没才艺能不能播？纯纯废话，你长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃这款。就说小夏，啥才艺没有，不会唱歌不会跳舞，连手势舞都学不会，就会坐在那跟人唠嗑，唠学习的事，唠读研时候的奇葩事，唠自己每天吃了啥，就这股子实在劲，播到第二个月就拿了14万的工资，现在一场播1.6小时，流水最高干到过29.9万，比那些天天跳舞唱歌的主播赚的多了去了。 真的，新人最容易犯的傻就是一上来就想搞什么原创差异化，我见太多死在这上面的了。之前有个哈尔滨的小伙子叫阿泽，刚入行就想搞什么“治愈系深夜读诗”，整的特别文艺，拍了二十多条视频，搞了半个月场观最高才87，连10块钱流水都没赚到，房租都快交不起了。我让他别整那些虚的，先找同赛道三个起号快的对标账号，人家拍啥他拍啥，台词、镜头、穿搭都抄，先抄20条再说，他照做了，第三周场观就破万了，第一个月就赚了7000多，够他房租加吃饭的了。先活下来再谈创新，一上来就搞独特性的，基本都死的透透的。 还有那不好意思要礼物的新人，我真的劝你要不就别干这行。你说你开个餐馆，辛辛苦苦做了一桌子菜，人吃完了抹嘴要走，你好意思追着要钱不？怎么到直播这就不好意思了？说白了就是你没给人上菜，端俩空盘子搁那，你自己都心虚，所以不好意思要。为啥有的粉丝刷完钱就天天缠你要这要那？就跟你花20块买奶茶似的，奶茶贼拉好喝，你下次还买，甚至还推荐给朋友，要是你花20块就买个空塑料杯，你是不是得想办法找点补回来？粉丝刷钱也是一个道理，你没给人提供够情绪价值，人可不就想着线下找补呗。你把人哄开心了，让人家觉得这钱花的值，就算你不说，人也愿意给你刷。就像之前给朵朵刷了十万的那个大哥，朵朵从来没主动跟他要过礼物，每次他来评论区说话，朵朵都第一时间接梗，给他足够的尊重和存在感，人家觉得在这待着舒服，自然愿意花钱。 真的，干这行心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着那些无理要求，别总想着搞什么套路，真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的，我带的那些单月赚十万以上的主播，最少都熬了三个月，每天雷打不动播6小时以上，都是一点点熬出来的，别总想着走捷径，这行最不缺的就是聪明人，缺的是愿意下笨功夫的实在人。 我整理了一份新人开播能用的上的话术和避坑清单，想要的评论区扣1就行，我免费发你，要是有啥开播的问题也可以私信我，有空就给你们瞅瞅。