干了4年娱乐主播运营，掏心窝子跟想做直播的普通人说：你赚不到钱，真的不是因为不够漂亮

干了4年娱乐主播运营，掏心窝子跟想做直播的普通人说：你赚不到钱，真的不是因为不够漂亮 新人主播播了大半个月，直播间永远是个位数，对着镜头尬坐半小时没人说话，赚的还不够交电费？我00年的，干这行4年了，比好多新主播岁数都小，但是见过的坑真的比你们吃的外卖都多，带过200多个新人主播，80%刚开始都这样，改几个小细节，第二个月基本都能稳到月入过万，真的不用你长得倾国倾城，也不用你会唱会跳。 首先说新人最头疼的留人问题，好多人说我嘴笨不会说话怎么留人？真的不用你会说什么花里胡哨的，我教你三个小技巧，拿去当天就能用。 第一个啊，就是故意找话搭，别等人家先开口，有人进来你就主动说，哎我是不是之前见过你呀？看你头像好眼熟，别管有没有见过，他只要搭一句“没有啊第一次来”，你们这不就聊上了？最怕的就是人家进来你连个招呼都不打，低着头玩手机，人家划走了你才反应过来。 还有个方法就是装熟，别一上来就冷冰冰的欢迎某某哥，跟客服念台词似的，你就说哥你咋才来呀，我等你半天了，他说真的假的我第一次来，你就笑着说那就是缘分呗，我看着你头像就觉得亲切，下次再来你就是我家老熟人了，就跟你平时楼下见着邻居打招呼似的，自然一点，谁愿意待在那种冷冰冰的地方啊？ 哦对，还有个最容易被忽略的，就是你的状态，这个真的太重要了。我见过太多新人，没人进来的时候就拉着个脸，跟别人欠他八百万似的，听见有人进来的提示音才赶紧扯着嘴角笑，那笑比哭还难看，谁愿意留啊？你就记住，不管有没有人，你都给我笑着坐，笑着说话，语气往上扬，人家隔着屏幕都能感觉到你是开心的，自然愿意多待几秒。还有背景音乐也很重要，别放那种吵死人的DJ，也别放太伤感的苦情歌，就放甜甜的、舒服的，人家进来就觉得放松，自然愿意多留。我整理了1500多首分类好的歌单，暖场的、聊天的、PK的、下播的都有，新人主播想要的直接找我要就行，免费给你，不用花一分钱。 留下人之后，怎么跟人家拉近距离，让人家愿意跟你聊天，愿意给你刷礼物？说穿了不值钱，但90%的主播都做不到。 首先你得自信，好多新人见了等级高的大哥就唯唯诺诺，话都不敢说，生怕说错了人家就走了，真的没必要。你越卑微，人家越看不起你，越不愿意给你花钱。你就记住，你们是平等的，他刷礼物是看得起你，你陪他聊天解闷也是提供价值，没必要低人一头。我之前带过一个主播，长得一般，但是特别自信，跟大哥聊天就跟朋友似的，大哥就愿意给她刷，上个月还收了个嘉年华。 然后就是热情，别人家进来你就嗯啊哦的，跟挤牙膏似的，就跟你家来亲戚了，你是不是大老远就招呼人家进来坐，倒茶递水？做直播也一样，热情一点，语气亮一点，人家能感觉到你是真心欢迎他，不是应付事。 最核心的啊，就是你得对他感兴趣，好多主播聊天全程都在说自己的事，我今天吃了什么，我昨天干嘛了，谁愿意听你说这些啊？你要围着他说，看他主页是哪里的，就跟他聊当地的吃的，看他头像是钓鱼的，就聊他的兴趣爱好，你就说“哇我一直觉得会钓鱼的人特别有耐心，你一般去哪钓鱼呀？能钓上来多大的呀？”，你就围着他聊，他肯定愿意跟你说，你越对他感兴趣，他越觉得你懂他，自然愿意给你花钱。我之前跟好多大哥聊过，他们说给主播刷钱，真的不是看她长得有多好看，就是觉得这个主播懂我，跟她聊天舒服，就愿意给她花，就这么简单。 好多主播说我不会聊天，说出来的话干巴巴的，没人愿意听，教你个最简单的方法，说细节，说场景，就有画面感了。 比如人家说今天下雨了，你别就说“哦那你带伞了吗”，你就说“我最喜欢下雨天了，窝在沙发上，拉着窗帘，听着雨打玻璃的声音，点个奶茶追个剧，睡个午觉能睡三四个小时，太舒服了”，你这么说，人家是不是一下子就有画面感了，是不是愿意跟你接着聊？ 再比如你说今天出门取快递太热了，别就说“今天好热呀”，你就说“我刚才下楼取快递，一开门差点被热浪掀个跟头，头皮都发烫，头发全贴脖子上了，排队排了十分钟，汗顺着后背往下流，差点没中暑，回来啃了个冰西瓜才缓过来”，你这么说，是不是就有意思多了，人家还能接话跟你吐槽天气。 真的，聊天根本不用什么高级的话术，就说细节，说感受，就够了，别背那些顺口溜，油得要死，谁听了都烦。 还有一个最容易被忽略的，就是笑，真的，你哪怕什么都不会，就会笑，都不缺大哥。 我之前带过一个小姑娘，刚开播的时候话都不敢说，就坐在那笑，笑的眼睛弯弯的，特别甜，没几天就有个大哥天天来，陪她聊天，第一个月就拿了三万多。好多人说我笑起来不好看，那你就练啊，对着镜子练，练到你自己看着都舒服为止，没人的时候也笑，笑着说话，语气都不一样，人家隔着屏幕都能感觉到。 还有情绪表达，别什么情绪都藏着，收到大礼物了，你就开心，就感动，哪怕笑着笑着哭了都没关系，大哥就吃这一套。我之前给一个主播写的满月暖心话，她念完当天直接收了19万音浪，马车嘉年华刷的停不下来，为什么？就是情绪到位了，让大哥觉得她是真心的，不是装的。哦对，想要那个满月、百天、下播的暖心话模板的，也可以找我拿，都是我们内部给主播用的。 好多新人跟我说，我学了好多话术，背了好多段子，一开播还是没用，为什么？因为你太急了，太想证明自己了，一开播就想着我要把我背的都用上，反而乱了阵脚。 真的，话术不用背，你就自然的说，像跟朋友聊天一样，有情绪，有感情，比什么都强。还有的新人刚播几天没赚到钱就放弃了，说自己不是这块料，真的没必要，我带的主播，好多前三个月都赚不到什么钱，第四个月开始突然就起来了，厚积薄发，你前面的努力都不是白费的。 还有的新人听别人说，不刷礼物的都拉黑，留着没用，真的傻，本来就没几个人，你都拉黑了，就你一个人坐着，大哥进来一看连个气氛都没有，人家能留吗？那些不刷礼物的，愿意陪你聊天，愿意给你撑场面，都是气氛组，没有他们，就你跟大哥两个人，大眼瞪小眼，大哥也待不住啊。 说句实在话，我刚入行的时候也被傻X公会坑过，交了2000块入会费，进去就没人管了，主播播死了都没人问，所以我现在最恨那种割韭菜的公会。我们带主播从来不让你交钱，只收一点点服务提点，你赚不到钱我们也拿不到钱，每个运营手上的主播，每场直播都要跟播，写跟播表，复盘，要是运营没跟播，直接就能换，绝不放养。 哦对，要是已经播了三五个月的老主播，卡在收入上不去，想要大哥维护的方法，还有马上到七夕了，我前几天熬了三个大夜整理的七夕活动策划案，怎么玩游戏，怎么要礼物，怎么说暖心话，想要的也可以找我要，都是我们自己用的，外面买不到。要是做运营的朋友，想要我们的主播跟播表、成长记录表这些带教SOP的，也可以找我，一起交流。 最后跟大家掏心窝子说一句，做直播真的没有那么难，也真的不是只有漂亮的人才能做，我带过150斤的小姑娘，也带过长得一般的小伙子，都能赚到钱，只要你肯学，肯练，沉下心来慢慢熬，结果不会差的。 好多人说做直播是吃青春饭，其实不是，你越播越有经验，越会跟人打交道，赚的只会越来越多，我见过太多普通人靠这个买了车买了房，改变了自己的生活，你为什么不行？ 有什么问题随时找我，看到就回，都是从新人过来的，能帮一把是一把。