做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真话，新人头3个月别瞎踩坑

做娱乐直播3年亏了18万才摸透的真话，新人头3个月别瞎踩坑 昨天陪新人主播复盘到凌晨2点，下楼买宵夜发现常吃的那家便利店卤蛋都从2块涨到2块5了，结账的时候我还愣了下，想起我刚做主播那会，一个月赚不到3000块，卤蛋都得攒着打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）赢了才敢买两个吃，挺感慨的。 最近好多想做直播的朋友问我入门选什么赛道，我第一句都劝：不会聊天、不会搞气氛的别硬逼自己做情感聊天赛道，去做游戏整活接单的赛道。只要你能放得开、吃得了苦，来钱比纯聊天快太多，我带的东北妞圆圆，上个月刚拿了60万音浪，一开始她跟我说一个月能赚1万就知足，现在赚3万了还追着我问怎么往上冲。你看，人只要尝到甜头了，根本不用别人催着播，好多新人播俩月就放弃，本质就是没赚到钱，没尝到甜头，光靠爱发电撑不住的。 给你们提个醒，做游戏赛道我自己摸索了个「游戏赛道冷启动3步留人法」，我带的新人用了基本都能7天破千观看：第一是画面、服装要做差异化，别跟普通聊天主播一样坐在那干聊，特殊的画面和造型本身就能留客；第二是互动菜单要阶梯式设置，刚开播为了做流量，评论区扣数字、捧个人场就能触发特效，等账号做起来了再慢慢调整成进阶规则；第三是表情动作、互动话术、特效音要提前练，别等流量推到你直播间了，你接不住，我当初就踩过这个坑，刚做游戏赛道的时候没提前练，平台给了一波5000人的流量，我反应慢留不住人，最后停播调整了3天，损失快2万，真的冤死。 还有个关键点要注意，很多主播播到一两万月收入就卡瓶颈，本质就是一个人的精力不够用了。又要拍短视频、又要维护粉丝、还要做直播内容，你就是24小时不睡觉也干不完。这时候别硬扛，先把粉丝分层处理，普通铁粉建交流群，找3-5个信得过的核心粉丝帮你在群里带节奏，你下播了偶尔在群里唠两句发点小红包就行，不用事事自己盯，省下来的精力搞直播内容赚的比你发红包那点钱多多了。要是有高消费的粉丝，也找个愿意帮你牵头的核心粉丝去维系关系，你不用自己一个个聊，反而不容易出问题。 讲个真实的事，之前有个唱歌的新人找我，说自己唱了3个月，直播间只有十几个人，音浪加起来才1万多。我听她唱了两首，确实比普通人好听，但没用，现在平台上百万个主播，唱的比她好的一抓一大把，普通人光靠唱歌根本赚不到钱。我给她出了个「唱歌主播变现三阶法」，她照着改了不到俩月，月收入直接破了2万：第一步先定专属曲风，别今天唱老歌明天唱二次元神曲，粉丝都给你整乱了，她定了只唱90年代港台老歌，吸引的都是有消费力的70、80后粉丝，精准度一下就上来了；第二步是演歌大于唱歌，别光站在那平平整整的唱，情绪、表情、动作都跟上，观众听的是感觉不是你唱的准不准；第三步是PK之前做铺垫，别刚唱完抒情歌转头就要礼物，观众觉得你要圈钱自然跑了，提前跟大家说“我刚认识个主播姐妹，唱歌也特别好，我们连一把玩点有意思的，输了就唱对方最拿手的歌给大家听”，先把看热闹的预期拉满，大家自然愿意留。 另外，想做情感赛道的我给你们支个没人说的招，别去做烂大街的情感咨询，去做「二手大哥情感赛道差异化玩法」，专门接那些刷受伤、刷拉的高消费粉丝，内容就四个方向：一是揭秘行业里套路粉丝的手法，二是解决粉丝网恋后遗症，三是疏通大家的消费心理障碍，四是开放上麦倾诉通道。我去年带的一个女主播做这个赛道，3个月就攒了80多个高粘性的粉丝，月收入稳定在4万以上，现在做的人还少，想入场的可以抓紧试。 以前那些引导消费的老套路现在真的没用了，观众都不傻，你搞假节奏搞虚的，反而容易把真正愿意支持你的粉丝吓跑，我们公会现在挑主播从来不让搞这些，就老老实实做内容，做真实的人设，比啥都强。好多新人问我要不要加公会，我给你们句实在话，要是你自己摸了3个月还没摸到门道，也没人带你，找个靠谱的公会比你自己瞎摸索强太多，我们公会现在挑主播不看数量看质量，不扣点不签霸王合同，只要你肯努力，运营都是1对1带，啥问题都能给你解决，但是你要是三天打鱼两天晒网，我们也不留，毕竟大家时间都挺宝贵的，合作就得共赢对吧。 想要具体的游戏赛道开播脚本、唱歌主播歌单模板的朋友，关注后后台留言领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 「#新人冷启动 #赛道选择 #粉丝维护 #才艺主播变现」