干娱乐直播运营8年，我面了上千个运营：能挣到钱的都有这3个特质

干娱乐直播运营8年，我面了上千个运营：能挣到钱的都有这3个特质 哈喽各位正在做运营、想入行做运营的小伙伴们！我是苏江的江哥，干这行快8年了，行业里朋友给我起了俩外号，一个叫“运营黄埔教头”，经我手带出来的运营，现在要么是各大工会的运营总监，要么自己开工会做的风生水起，人均月流水最低都能摸到150万；还有个外号叫“流水挖掘机”，只要是愿意踏实干的运营，经我点拨两句，流水基本都能往上涨个30%以上，哈哈不是我吹，是真的见过太多人入行的时候懵懵懂懂，走对了路一年就翻身的。 前阵子有个97年的小伙子找我面试，说做运营两年多了，一直卡在四五十万流水上不去，想进我们公司又怕自己大专学历不够。我跟他聊了半天，这小伙子其实底子真不错，之前在四星级公会做过，带主播留存量特别高，别人带的主播三个月能剩一半就不错了，他带的主播只要能熬过前7天，基本都能待够半年以上。他和他老婆还一起考了演出经纪人资格证，俩人没事就扒大主播的直播片段，剪出来当教学素材用，三观也正，从来不让主播搞暧昧那一套。但为啥流水上不去？我直接给他点破了：你太喜欢跟主播讲大道理了，教个q星就把概念念一遍，主播第二天直播间不执行，你都没想过为啥？要么是人家对着镜头怕张不开嘴，要么是觉得你这方法没用，你不把问题挖到根，光灌概念有啥用？还有就是你太吃环境了，自己闷头在小县城干，身边连个能交流的同行都没有，进步能快才怪。这小伙子听完当场就愣了，说之前从来没人跟他说过这些。才过了3个月他就给我发消息，说回去之后先把跟主播的沟通方式改了，以前讲方法全是概念，现在自己对着镜头练10遍，拆成一步一步的小动作教主播，还专门找了当地做的不错的工会，跟人家的运营每周聚一次交流经验，现在流水已经从40万涨到70多万了，还招到了两个天赋不错的新主播，正带着冲百万呢，说等破了百万要请我吃火锅，点一桌子毛肚，哈哈你说这小伙子多实在。 还有个93年的小伙子，之前是做铝模板设计的，一个月能拿一万三，但是觉得行业天花板太低，再干十年也就两万到头，干脆裸辞去培训班学了三个月软件测试，后来还是觉得不够有奔头，跨行来做运营，才做了一个多月，招了四个主播走了俩，流水差的不行，跟我说话的时候语气都软塌塌的，一点底气都没有。我当时就跟他说，你首先得改你说话的语气，做运营天天跟人打交道，主播跟游客吵架你都镇不住场，谁愿意跟着你干？还有别天天抱着手机看别人的直播录屏空想，干货看的再多，不带主播都是白搭，你先争取多招两个主播，哪怕先给老运营带，你跟着学怎么跟主播沟通，怎么调内容，一边带一边悟，比你看100条干货都有用。这小伙子执行力是真的强，回去之后天天对着镜子练说话，还找朋友模拟面试招主播，练语气练沟通，才两个多月，招到人的成功率就翻了三倍，上个月还跟我说，老板看他表现好，把他招的三个表现好的主播划给他带了，现在月流水已经摸到20万了，虽然还不多，但对跨行新人来说，已经是跳着涨了，照这个速度，年底破五十万一点问题都没有。 还有个95年的大哥，高中学历，当过兵，敲过几年代码，17年就入行了，算是行业老人了。最早的时候跟一个做工会的大姐合伙开公司，投了四五万占了20多的股份，干了好几年也没太大起色，后来找了个公司上班，一干就是4年，最近刚离职，想找个更大的平台发展。他最骄傲的事就是带过一个唱歌主播，之前一个月就赚一万多，他给人拉到农村做户外唱跳，硬生生给做到年流水230万音浪，但是他整个组20个主播，一个月才80万流水，大头全靠那两个头部，自己也愁的慌，说不知道怎么往上突破。我跟他聊了两句就发现问题了，第一，他觉得暧昧经济无所谓，只要主播能赚到钱就行，我直接跟他说，这个东西绝对不能碰，碰了不仅主播看不起你，你这路也走不长，哪天大哥把主播拐跑了，你哭都没地方哭；第二，他带主播全靠吃天赋，遇到个好苗子能做起来，但是不会复制方法，换个普通主播就带不动，所以流水永远卡在上头，全靠头部撑着。这大哥回去之后就把所有主播的暧昧聊天全叫停了，跟着我之前分享的红黑粉、PK流程的方法，给每个普通主播定内容模板，才四个月，腰部主播的人均流水就从2万涨到了5万，整个组的流水直接干到了120万，上次跟我说，现在就算那两个头部主播停播半个月，他的流水也掉不到50万以下，稳得很。 最近好多小伙伴跟我说，江哥我学历不够能不能入行？我流水低是不是没救了？真的不是，我干这行这么多年，见过太多学历不高但是执行力强的运营，干一年就年入几十万的，这行从来不是看你以前是做什么的，就看你愿不愿意动脑子，愿不愿意踏实干，遇到问题别逃避，多琢磨多问，找对了方法，你也能成为月入大几万的顶流运营。对了，要是你们有什么运营方面的问题，或者带主播遇到瓶颈了，都可以在评论区留言，我看到了都会回的哈。