做了4年娱乐主播，给刚入行的小姐妹掏点掏心窝子的实在经验

做了4年娱乐主播，给刚入行的小姐妹掏点掏心窝子的实在经验 害，说起来我第一次开播的时候，紧张到攥着衣角不敢说话，连评论区都忘了看，尬坐了四十分钟，最后只有我妈和我二姨在，我妈还给我刷了十块钱的礼物，那时候我还觉得不好意思要礼物，觉得丢面子，现在想起来真的蠢得要死。哦对了，我当初开播前总爱买盒晴王葡萄放旁边，播到口干就吃两颗，那时候穷，买串葡萄都要对比三家的价格，还得挑打特价的，现在倒是随便买了，也算熬出头了，所以今天跟你们唠的全是我踩过坑攒的实底，没有那些虚头巴脑的玩意。 差点忘说个事，好多刚入行的小姐妹私下发消息跟我哭，说不好意思要礼物，觉得要礼物掉价，像要饭的似的，还有的怕一要礼物，本来开播没几个人看，再给走光了，更有的怕要多了人家生气，以后不来了，最蠢的是啥？还有的姐妹碰到人家主动刷礼物，还一个劲拦着，说“别刷了别刷了，太破费了”，我真的是又气又心疼，这些坑我当年一个不落全踩过，太懂这种感受了。 给你们敲个警钟哈，那些总觉得要礼物丢人的姐妹，真的醒醒，咱们做直播，给人提供情绪价值，逗人开心，陪人唠嗑，靠自己的本事吃饭，没坑没骗没搞乱七八糟的暧昧，挣的每一分钱都是干净的，有啥不好意思的？我当年就是太要面子，前三个月每个月才赚两千多，还不如我当时做行政的工资，天天回家哭，后来我妈跟我说一句话，我现在都记着，“要面子的人到最后都没面子，不要面子的人到最后啥都有”，真的是这个理，你穷的时候连你亲戚都瞧不起你，你靠自己本事挣到钱了，谁都高看你一眼，害，就这么回事，你懂吧？ 还有的姐妹说，我开播就三五个人看，一要礼物人家走了怎么办？更没人了啊。我跟你说，你开播本来就不是给那些白嫖的人播的啊，你想啊，进你直播间的就两种人，一种是愿意给你花钱的，一种是一分钱都不会花的，要是那种一分钱不花的，你要个礼物给他要走了，你有啥好可惜的？本来他也不会给你带来任何收入，走了就走了呗。要是那种本来有消费能力的，你要礼物没要来，那不是人家的问题，是你要礼物的方法不对，你该琢磨的是怎么提升自己的本事，不是怕人家走。 哦对了，我给你们打个比方，这就跟刮刮乐似的，你买一百张，总不能张张都中吧？你不得一张一张刮？进你直播间的人也是一样，一百个人里能有三五个愿意给你花钱的就不错了，你刚开始能力不够，一百个人里能捞出三五个，等你慢慢熟练了，就能捞出十个二十个，那不就挣到钱了？好多姐妹做两三个月就放弃了，说要礼物太难了，我真的想骂醒你们，就拿个手机对着镜头说说话就能挣钱的事，你都坚持不下去，你干啥能行啊？哦不对不对，我不是骂你们啊，我是恨铁不成钢，我当年也是这么过来的，要十次有八次被人怼，还有两次人直接走了，我那时候也哭，哭完第二天接着播，这不也熬过来了？ 突然想到你们刚开播肯定会碰到这个问题，就是怕要礼物给人家惹生气了，以后不来了。真的，只要你避开两个坑，人家根本不会生气，反而觉得被你需要，挺开心的。哪两个坑呢？第一个就是别道德绑架，比如你看见人家等级高，就说“你都四十多级了，连个小礼物都不给我刷，真抠”，这换谁谁生气啊，对吧？第二个就是别要超人家的预算，比如人家平时就刷个几十块钱，你张嘴就要几百的礼物，人家拿不出来，多尴尬啊，肯定生气。只要你在人家能接受的范围内要，根本不会有问题。 这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，别拦着给你刷礼物的粉丝！我当年就在这摔过大跟头，刚开播第二个月，碰着个挺喜欢我的观众，每次来都给我刷个百八十的，有一次他要给我刷个五百多的礼物，我当时傻啊，赶紧拦着，说“哥你别刷了，太破费了，我不好意思要”，结果第二天我就看见那个人去跟我平时一起玩的另一个女主播那刷了一千多，之后再也没来过我这，我当时悔的肠子都青了，真的。 你想啊，人家愿意给你花钱，是来图开心的，不是来省钱的，我给你们举个真事啊，前两年我跟朋友去KTV唱歌，我本来想点一打88一瓶的果酒，结果那服务员看我穿的普普通通，背的包也不是啥名牌，过来跟我说“妹子，我们这有10块钱一瓶的啤酒，更划算”，我当时气的直接拎包就走了，啥意思啊？我是来开心的不是来省钱的，你瞧不起谁呢？对吧？同理啊，人家愿意给你刷，你就大大方方接着，好好感谢人家就完了，你拦着干啥？ 还有啊，你以为你拦着是心疼人家，其实人家转头就把本来准备花在你身上的钱，花到别的主播那去了，到时候你哭都没地方哭。而且你想想，人家在你身上花的钱越多，就越能记住你，你逛商场，在哪家店花了大几千买衣服，你肯定记好久，要是你就逛了一圈啥也没买，过两天你连这家店叫啥都忘了，对吧？粉丝也是一样的，他在你这刷了大几百，下次刷到你肯定愿意停下来再看看，要是他一分钱没花过，刷到你直接就划走了，根本记不住你是谁。 对了，我第一次买补光灯还被坑了三百多，那光黄不拉几的，显得我像刚从地里挖出来的土豆，后来还是我做摄影的朋友给我推荐了个一百多的，才好用，所以你们刚开播买设备别买贵的，够用就行，别像我似的乱花钱。哦对了，说到这我给你们说个福利，我把我这四年攒的所有开播技巧、要礼物的话术、高情商回复评论的方法，还有怎么判断粉丝消费能力的对照表，都整理成了四份电子版的干货，都是我当年一个字一个字写的笔记，改了好多版，想要的姐妹评论区扣1我免费发你，不收费哈，我当年踩过的坑不想你们再踩一遍。 差点忘跟你们说，要礼物真不是你张嘴喊“哥哥给我刷个礼物”就能要来的，得有方法的，我当年摸了快一年才摸出规律来。首先啊，你得先跟人家拉近距离对吧？人家刚进你直播间，跟你不熟，凭啥给你花钱？你得自来熟点，就像碰见多年没见的小姐妹似的，先唠两句，比如看见人家id叫“爱喝奶茶的猫”，你就说“哎哥你也爱喝奶茶啊？我最近超爱喝芋泥啵啵的，三分糖少冰，你爱喝啥口味的？”，就这么顺嘴唠两句，人家觉得你亲切，愿意跟你说话，这不就熟了？你懂吧？ 给你们敲个警钟哈，好多小姐妹觉得我歌唱的好舞跳的好就有人刷礼物，真不是这么回事。人家想听好歌去酷狗不行吗？人家那都是专业歌手唱的，比咱唱的好多了。想看跳舞去专业舞蹈博主那看不行吗？人家那舞跳的多专业。人家来你这，图的就是个情绪价值，要么你说的话戳中他心事了，要么你整的活把他逗笑了，要么他觉得你这个人有意思，合他眼缘，就这么简单。 所有的礼物都是在你给够了情绪价值的那一刻才来的，这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔。比如有个粉丝跟你唠，说今天上班被领导骂了，心情不好，你就好好安慰他两句，跟他一起骂两句傻逼领导，再给他讲个搞笑的段子，把他逗笑了，你顺嘴提一句“哥你现在心情好点没？要不要给我刷个小礼物庆祝一下啊？”，你说这时候他能不给你刷吗？ 哦对了，刚才说要礼物别超人家预算，那怎么知道人家能接受多少啊？总不能张嘴问人家你月收入多少吧？害，这还不简单，你看他的财富等级就行，哦忘了给你们解释，就是平台给每个用户的那个等级号，刷的钱越多等级就越高，刚玩的新号一般都是几级，刷到几十级的都是花过不少钱的，这个你们开播的时候多看两次就懂了。我当年刚入行的时候，特意把每个等级对应的消费额抄在我手机备忘录里，一有空就背，现在都能倒背如流了。比如33级的话，大概就是总共刷了一万三左右，你跟他唠两句，顺嘴问一句“哥你玩这个平台多久啦？”，要是说玩了一个月，那就是平均每天花三四百，要是说玩了三个月，那就是平均每天一百多，你心里不就有数了？ 我当初第一次用这个方法的时候，还挺好用的，碰着个30级的观众，唠了两句知道他玩了两个多月，那大概就是每天花两百左右，后来唠到他过生日，我顺嘴说“哥你过生日这么大的好事，不给我刷个一百多的小蛋糕庆祝庆祝呀？”，人家直接就刷了，还说我会来事，之后天天来我直播间。 还有啊，要礼物不能瞎要，得找个合适的由头，也就是契机，你不能人家刚进直播间，你张嘴就要礼物，那不把人吓跑才怪。比如他刚点了一首歌，你唱完了，说“哥我唱的好不好听？好听的话给我刷个小鲜花鼓励一下呗”，或者他刚跟你唠完他升职加薪的好事，你顺嘴说“哥你升职这么大的喜事，不得给我刷个礼物沾沾你的喜气呀”，这不比你无缘无故管人要顺嘴多了？ 哦对了，还有个大家容易踩的坑，好多小姐妹说，为啥人家给我刷了一次就再也不来了？我跟你说，大概率是你没给人家足够的消费体验，人家给你刷了礼物，你不能就说句“谢谢哥”就完事了啊？你得有反应啊，比如人家给你刷了个小鲜花，你就说“哇谢谢哥的鲜花，哥你眼光真好，我最喜欢这种粉粉的花了”，要是人家给你刷了个贵点的，你就直接表现的开心点，甚至可以激动点，让人家觉得这钱花的值，花的能让你开心，他下次还愿意给你刷。 我跟你们说啊，消费体验真的特别重要，我之前有个朋友，长的一般，唱歌也一般，但是人家粉丝就特别愿意给她刷，为啥？就是因为人家给的反馈足，人家给她刷个十块钱的礼物，她能记人家半个月，下次人家来，她直接就说“哎哥你上次给我刷的那个小礼物我到现在都记着呢，我那天本来心情不好，你刷完我可开心了”，你说人家听了这话，能不愿意再给她刷吗？我身边好几个刚入行的小姐妹用了我教的这个方法，留粉率都高了好多，第一个月收入就涨了快一半，真的挺好用的。对了，关于怎么给消费反馈，我也整理了一整套的话术，刚才说的四份干货里都有，到时候你们拿到手直接照着用就行。 说真的，刚入行的姐妹别着急，也别给自己太大压力，第一次开播哪怕只有七八个人看也很正常，我第一次开播只有我妈和我二姨在，不也慢慢做起来了？前三个月挣的少也正常，万事开头难，只要你肯坚持，肯琢磨，慢慢就好起来了。哦不对不对，刚才漏了个事，还有的姐妹说，有人骂我是网络乞丐怎么办？理他干嘛啊？那种人就是现实里过得不如意，来网上找存在感的，你要是因为他说两句话就放弃，那才正合他意呢。你就记住，你靠自己的本事挣钱，不偷不抢不骗，比那些天天在网上酸别人的人强一万倍。 还有啥问题的姐妹，也可以私信我，我有空的时候都可以给你们免费看看账号，给你们提点建议，都是我这么多年攒的经验，能帮一点是一点，毕竟我当年也是没人带，踩了好多坑才走到今天的，知道新人有多难。真的，别怕，你只要敢张嘴，敢坚持，就已经赢过一半的新人了，慢慢来，啥都会有的。