做了9年娱乐直播运营，带过1200个主播，我敢说90%新人起不来的原因没人敢说

做了9年娱乐直播运营，带过1200个主播，我敢说90%新人起不来的原因没人敢说 各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天没别的，就是跟大伙掏掏心窝子，把我最近带主播、跟业内朋友吃饭唠出来的真话全撂这，绝对没有半点儿虚的，全是我踩过的坑、手里真金白银跑出来的数据，想到啥说啥，咱们就像酒桌上唠嗑，别拘着。 实话说啊，今天先给大伙说个跟行业普遍认知不一样的，你们别不信——我做了9年运营，带过1200多个主播，见过的新人90%起不来，根本不是死在没才艺没内容，是死在连“自我介绍”到底是啥都没搞懂。哈哈是不是觉得我扯？哪有这么夸张？你别急，听我慢慢跟你唠。 好多新人主播甚至做了大半年的老主播，都觉得自我介绍不就是“大家好我叫XX，每天晚上8点播，喜欢我的可以点个关注”？那玩意叫报家门，不叫自我介绍。你想想啊，用户刷到你，停留也就3秒钟，你叭叭报个名字报个直播时间，人凭啥留下来？凭你名字好听？还是凭你播的时间巧？说白了，自我介绍的核心根本不是让人家知道你叫啥，是让人家记住你，知道你能给他提供啥价值，哪怕是能给他带来乐子也行啊。 我手里前两年签的一个小姑娘叫吉吉，广东的，刚过来的时候直播间个位数，播了3个月都没起色，长得也不算特别出众，嘴还笨，跟人说两句话就脸红。后来我让她改了个自我介绍，当天场观就翻了3倍。她咋说的？一上来就跟个小疯子似的，故意搞怪：“所有哥哥姐姐们注意了啊！我是广东来的小丫头，今年18（实际38哈哈），离婚带俩娃，大的叫大宝二的叫二宝，家里7套别墅在香港，我爸是科学家我妈是肯德基董事长，我爷爷是摸金校尉，要是你不想努力了，给我点个关注，关注琪琪不迷路，我养你啊！”你说这玩意谁听完不迷糊？哪怕知道是瞎编的，也愿意留下来多唠两句对吧？要么觉得这姑娘有意思，要么想吐槽两句，这不就留下来了吗？这才叫自我介绍，有记忆点，哪怕是槽点也行啊，总比你像个木头似的报家门强。 哦对了，还有那种走温婉路线的，也不用学人家瞎整活，适合自己的才是最好的。我手里有个主播叫悠悠，刚过来的时候长得是真好看，但是嘴笨，半天憋不出一句话，直播间每天也就几千票，大哥进来坐两分钟就走。我就让她往立三观、走知心姐姐的方向走，自我介绍就讲自己的真实经历，别搞那些虚的。她后来咋说的？一上来就安安静静的笑：“大家好，我之前做了6年的小学语文老师，之前我的舞台在讲台，对着几十个孩子，现在我的舞台在这，对着屏幕前的你们。我没啥别的本事，就会弹弹琴，陪大家唠唠心里话，要是你今天工作累了，心情不好了，就在我这多坐会，我给你弹首曲子，陪你说说话，啥不开心的都说出来，没人会笑话你。”你看，就这么几句话，把自己的经历、能给用户提供的情绪价值全说清楚了，现在人家每天稳定10万票左右，一个月流水小30万，大哥都是跟了三四个月以上的，比之前强了不知道多少倍。 还有好多做乐器的主播找我唠，说我弹古筝弹扬琴弹得特别好，十级水平，为啥就是没人看？我就问你，你上来就咔咔弹琴，人知道你是谁啊？知道你弹的是啥啊？知道你弹这个曲子有啥说法啊？之前有个弹扬琴的小姑娘找我，说自己播了半年，每天直播间就十几个人，票还没楼下奶茶店赚得多。我就让她每次弹琴之前先讲两句，别上来就闷头弹。她后来每次开场或者弹琴之前就说：“我学扬琴学了12年，之前在小学当乐器老师，教了7年孩子，之前一直觉得扬琴是老祖宗传下来的东西，得安安静静的弹，不能太闹腾。后来做了直播才发现，原来有这么多人从来没听过扬琴的声音，甚至都不知道有这么个乐器。今天给大家弹的这一首，是我小时候我妈妈教我的，叫《步步高》，那时候我练不好哭鼻子，我妈就说弹完这首就给我买雪糕，现在我妈不在了，我每次弹这首都觉得她还在我身边。也把这首曲子送给直播间的每一个朋友，祝大家接下来的日子都能顺顺利利，步步高升。”你说，你先把这个故事讲了，把情绪铺垫到位了，再弹琴，跟你上来就闷头弹能一样吗？人用户听完故事再听曲，那感受完全不一样，刷礼物的欲望都高好几倍对吧？ 哦对了，还有好多新人一上来就说我要做脱口秀主播，我可会唠了，哈哈我听见这话都想笑。你知道一个合格的脱口秀主播得啥要求不？前阵子跟快手一个做脱口秀的头部主播吃饭，他跟我说，他手机里存了500多个段子，啥类型的都有，日常刷到啥好玩的就记下来，3分钟必须出一个梗，不管用户发啥弹幕都能接得住。人家说你腿短，你得立马接“辣椒虽小辣人心，秤砣虽小压千斤，我虽然腿短，也是全球限量款”；人家说你家穷，你得接“家穷人丑一米四九，小学文化农村户口”；人家说你房子大，你得接“这房子盖的时候拆了一座山，5亩多地，比俩飞机场都大，下床得20分钟，去客厅得打车，去卫生间得坐飞机，中转换两站，住隔壁都算异地恋”。你就说，就这反应速度，这储备量，是你一个新人上来就能做的？别听网上那些人瞎忽悠，说什么做脱口秀零门槛，真能做起来的万分之一都不到。 所以我一直跟新人说，别上来就给自己定死路线，什么我要做脱口秀我要做才艺主播我要做颜值主播，框死自己干啥？你先把最基础的东西搞明白：直播间进来10个人，你怎么把这10个人留住，怎么让这10个人愿意给你刷票，这才是最核心的。啥流量啊啥人设啊，都是后话，你连10个人都留不住，给你1万人你也接不住对吧？ 说到这我得给大伙说个我自己统计的数据，我们公司2023年全年入职的327个新主播，第一个月成才率（单月流水过2万，不是那种吹牛逼的月入百万，就是普通人能摸到的门槛）是27%，第二个月是57%，第三个月就能到83%。前阵子跟杭州一个头部公会的老板喝茶，他说他们家新主播第三个月的成才率才31%，还觉得自己做得不错了，一听我们家83%都惊了，问我是不是有啥黑科技，给官方塞钱了？哈哈能有啥黑科技，就是逼着主播做作业，逼着运营真带而已，说穿了就是认真二字，没啥秘密。 好多人问我你们家成才率为啥这么高？真的不值钱，就是抓执行，不玩虚的。我们家运营，刚入职的前两个月，不许带主播，先自己每天写4个小时的主播作业，啥自我介绍啊啥话术啊啥整活方案啊，自己先写，写得合格了，考核过了，才能去给老运营当助理，检查主播的作业，检查个两三个月，沟通能力、耐心都达标了，才能自己带主播。你想啊，运营自己都写不出来好的话术，怎么教主播？那不就是瞎忽悠吗？现在好多小公会的运营，自己都没播过一天直播，就敢跟主播吹自己带过月入百万的大主播，你说这不扯犊子吗？ 实话说啊，现在行业里很多小公会真的坑，我都不好意思说。天天跟你吹什么保底过万，啥专属流量扶持，等你签进去了，不管你不说，扣点还能给你扣到70%，更有甚者连官方给的主播补贴都敢贪。还有的公会招进去主播就放羊，给你发一堆网上随便就能下载的垃圾资料就不管了，你做不起来就说你不努力，你说这不坑人吗？我们家招主播，一毛钱学费不收，提点就是官方给的基础提点，一分钱不多扣，主播每天的收入自己随时提，我们就赚官方给的返点，唯一的要求就是每天播够6小时，每天花3个小时写第二天的直播脚本，就这么简单。为啥？因为我们知道，主播赚得多了，我们才能赚得多，这才是长久的买卖，坑主播那点钱，发不了财还坏名声，犯不上。 哦对了，前几天我带我儿子去公司，这小家伙就是个显眼包，非要在我跟主播唠嗑的时候表演节目，给大伙逗的不行。我就说啊，做主播就得有这点表现欲，别不好意思，你都不好意思展示自己，人用户凭啥喜欢你对吧？好多新人跟我说，姐我放不开，不好意思整活，那你就走温婉路线，走知心姐姐路线，总有适合你的风格，没必要逼自己做不擅长的，但是你不能啥都不做对吧？ 还有好多新人说我没才艺怎么办？没才艺你不会学两个简单的手势舞啊？别觉得手势舞是什么专业东西，我跟你说，我们要的不是你跳得多标准，是那个情绪。直播间没人说话的时候，你别像个木头似的坐着，放个甜歌跳个简单的手势舞，哪怕跳得歪歪扭扭的，只要你笑着，情绪到位，用户就愿意留下来。我见过好多主播，就会三个手势舞，翻来覆去的跳，直播间人气照样稳得一批，为啥？因为人家知道这玩意就是个活跃气氛的工具，不是真的要当舞蹈家。 哦对了，前阵子跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说的内部数据，现在直播间的平均停留时长只要能做到1分钟以上，流量就会比别人多30%。你跳个手势舞就30秒，再跟用户唠两句，1分钟不就到了？这不比你坐在那等用户说话强多了？还有的主播，直播间没人就发呆，就刷手机，用户进来一看你在那刷手机，转身就走，你说你能有流量才怪。 还有整活，那就更简单了，花几块钱买个搞笑头套，找个老土的歌，用自己的家乡话唱，那效果立马就出来了。前阵子我手里一个河南的小姑娘，买了个一拳超人的头套，每天直播的时候戴半个小时唱《爱情买卖》，用河南话唱，还给自己开个复古舞厅的特效，直播间场观直接翻了5倍，大哥都乐的不行，礼物哗哗的刷，那天一晚上就赚了之前一个星期的钱。还有那些特效，手机直播里那么多好玩的特效，什么紫火焰啊、舞台啊，你打开用啊，别舍不得，直播间有点动静，总比死气沉沉的强。 你看那些大主播，为啥直播间人多？不是因为他们长得比你好看多少，是人家直播间五分钟一个小节目，十分钟一个大活，你进去了就舍不得走。你倒好，进去半小时了还在那机械的念“欢迎XX”“谢谢XX的礼物”，人不走才怪。哦对了，我一直跟我们家主播说，别把感谢礼物当成任务，人家给你刷个小心心，你别光说谢谢，你可以说“谢谢哥哥的小心心，哥哥你是今天第一个给我刷礼物的，我给你跳个手势舞好不好？”，你给人个正向反馈，下次人家还愿意给你刷对吧？ 说到这我想起个八卦，前阵子某平台的一个头部女主播，之前做擦边的，一个月能赚大几十万，后来被平台限流了，找了好多关系都没用，平台运营直接跟她说，你这路走歪了，留不住大哥，也留不住长久流量。后来她转做情绪价值，走知心姐姐路线，花了三个月才缓过来，现在虽然赚的没之前多，但是稳得一批，大哥都是跟了半年以上的，不用天天费劲找新流量，舒服得很。所以我一直跟主播说，别碰擦边，那玩意就是饮鸩止渴，来得快去得更快，真的想做长久，还是得走正路，有自己的人设和内容，比啥都强。 前几天还有个开小公会的朋友找我唠，说他手里20多个新人，上个月走了18个，我一问才知道，他天天教新人怎么喊大哥怎么要礼物，连个正经的自我介绍都没教过，也不让主播做作业，播成啥样算啥样，你说这不扯犊子吗？新人本来就迷茫，你不给方向不给方法，人不走才怪。 还有好多新人的通病，播两天觉得没流量就断播，今天早上播明天晚上播，时间乱的一塌糊涂，你说大哥想找你都找不到，怎么给你刷礼物？我跟所有主播都说，你哪怕每天就播4个小时，也得固定时间，就跟上班一样，让用户知道什么时候能找到你，这是最基本的。还有的主播进来就觉得运营教的东西没用，要自己搞一套，哈哈我不是说你有想法不对，但是我们带了上千个主播跑出来的经验，总比你一个新人瞎摸强吧？空杯心态，先照着做，做了觉得没用再改，总比你自己瞎琢磨半年没起色强对吧？ 哦对了，还有好多新主播刚进来就跟运营要资料，说你把所有话术都发给我，我自己看就行，不用你教。哈哈我不是说这种想法不对，但是真的没用。资料是死的，人是活的，不同性格的主播适合的话术完全不一样，一个温婉型的主播你让她用搞笑整活的话术，那不是扯犊子吗？我们家运营给主播改作业，都是逐字逐句改的，根据你的性格你的风格来，你拿着别人的资料生搬硬套，能做好才怪。 还有好多人问我，长得不好看是不是做不了主播？哈哈我听见这话就想笑，你以为那些大主播现实里都长得跟天仙似的？大部分都是普通人，全靠灯光和美商撑着。我见过好多姑娘，现实里长得一般，但是灯光调的好，妆画的适合自己，镜头里看起来比明星还好看。退一万步说，就算你长得真的一般，有内容就行啊，我手里有个38岁的姐姐，长得就是普通中年妇女，但是会唠嗑，会开导人，每天直播间大哥都是排着队来跟她唠心里话，一个月流水比好多年轻小姑娘高好几倍。所以真的，别拿长得不好看当借口，做直播，内容永远比脸重要，情绪价值永远比颜值重要。 哦对了，还有做夜场的主播找我，说想加我们公会，实在不好意思啊朋友们，我们运营的工作时间是早上8点到晚上10点，你要是播凌晨2点到6点那种，我们实在没精力跟播，总不能让运营天天熬大夜吧？熬垮了谁带主播对吧？所以我们只收直播时间在早上8点到晚上10点之间的主播，大伙理解下哈。 对了，还有男主播我们也收，就是要求稍微高一点，得放得开，能整活，或者有自己的特色，啥会唱歌啊会唠嗑啊都行，之前我们家有个男主播，就会讲搞笑段子，一个月也能赚十多万，不比女主播差。 要是有想加入我们公会的主播，或者做运营想交流的朋友，可以关注后后台留言，我们家现在不管是新人还是有经验的主播都收，唯一的要求就是能踏实做作业，愿意配合运营，我们一毛钱学费不收，提点透明，运营一对一带，有专门的内容部门每天给主播整理最新的话术、整活方案、音乐这些，不用你自己费劲找内容。我们还有专门的交流群，主播们可以在群里互相交流经验，啥好的玩法好的话术都可以共享，氛围特别好。 今天唠的有点散，想到啥说啥，哈哈大伙别介意，都是我这么多年摸爬滚打出来的真话，没有半句虚的。哦对了，过两天我再跟大伙唠唠直播间怎么转化，怎么把留下来的人变成给你刷礼物的大哥，怎么维护老大哥不让他跑，都是实打实的干货，没有一点网上那种虚头巴脑的理论，全是我们家主播跑出来的有效方法。感兴趣的可以点个关注，点亮个星标，下次更新干货第一时间就能收到。 哦对了，最后再跟大伙说一句，做直播真的没那么难，也没那么多玄乎的东西，就是个熟能生巧的活，你肯花时间琢磨内容，肯踏实做作业，肯听过来人的经验，就没有做不起来的。那些说直播赚不到钱的，大部分都是播个三五天就放弃，或者根本不愿意花心思做内容的，真的沉下心做三个月，你再看结果，绝对不一样。 就这，大伙有啥问题随时后台留言，我看到了都会回，咱们下次再唠。