干了8年娱乐直播，我见过太多长得好看的姑娘，赚不到这份钱全死在不会聊天上

干了8年娱乐直播，我见过太多长得好看的姑娘，赚不到这份钱全死在不会聊天上 我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，后来转运营带了快200个主播，真的见太多了，好多姑娘长得真叫一个标志，开播往那一坐场观蹭蹭往上涨，结果播仨月连3000块房租都赚不出来，一问全是死在聊天上，跟个问答机器人似的，人家说啥她答啥，聊两句人就跑了，要么就是薅票薅的太急，刚进来三分钟就管人要礼物，换你你也跑啊。 前阵子碰着个河南的小姑娘叫小橙子，刚20，在抖音播了7天，之前在别的平台混过俩月，场观稳定在300多，她最开始就是个典型，一看到有人进评论区就扯着嗓子喊欢迎，喊完就开始查户口，“你吃了吗？睡了吗？哪里人？第一次来吗？喜欢的话帮我点个赞啊”，结果人家停留超不过10秒就划走，给她急的快哭了，说自己是不是不适合吃这碗饭。我当时就跟她说，你那不是聊天，是查暂住证，谁愿意搭理你啊。真的，新人留人的第一步，别看到人就欢迎，先等3秒，划走的不用管，停留在3秒以上的才是值得你搭理的，然后别查户口，先看他的ID、头像找个能聊的点，抛个开放式的问题，别问是或否的。就比如有人ID叫“管他谁是谁”，你别问“你是第一次来吗”，你直接问“哎这位叫管他谁是谁的哥，你平时是不是特洒脱啊，什么事都不往心里去？”你看这话题不就打开了？错误示范就是刚才小橙子那套，上来就欢迎然后查户口，正确的就是先看停留，找ID的槽点，抛能往下聊的问题，就这么简单，零门槛，你照着做就行。 还有好多新人更有意思，总觉得自己嘴笨，不会跟人聊天，就去网上搜一堆话术模板背，背的滚瓜烂熟，一开播全忘了，有啥用啊？前阵子碰着个傻逼运营，手下主播不会聊天，他就让人去背牛津词典看脱口秀，给我气的肝疼，纯纯智商税，你是来直播唠嗑的不是来参加奇葩说的，背那玩意能当饭吃啊？你就记住，别总当答问题的，要学会把问题顺着茬子抛回去，延伸话题就行。比如碰到有人在评论区说“你长得真好看”，你别光说谢谢，也别上来就管人要礼物，你直接抛回去“那你觉得我哪里最好看呀？”这不就有的聊了？还有碰到那种撩你的，说“你身材真好做我女朋友吧”，错误回答要么是“你神经病啊”给人怼走，要么是“谢谢”尬住，正确的你就顺着说“那你得先说说你会做饭不？我可是顿顿要吃红烧肉的人”，既不尴尬，又把话题抛回去了，还能接着往下唠。 之前带过个成都的姑娘叫阿呆，172的身高，长得跟迪丽热巴似的，站着播平均在线8000多，最高场观12万，结果播了俩月流水才不到5万，为啥？她嫌评论区全是调侃她身材的，不愿意理，光搭理刷礼物的，结果人家看热闹的看俩分钟就走了，刷礼物的也觉得距离感太强，刷一次就不刷了。我当时就跟她说，你别拿自己当仙女，你越端着人家越觉得跟你有距离，谁愿意给一个跟自己不熟的人花钱啊？你就把评论区的人当你闺蜜唠嗑就行，别端着。她后来改了，有人说她腿长，她就直接把脚往镜头前一伸“那可不，我这腿买裤子都得买加长款，多花五块钱布钱呢”，就这么一句话，直播间当时就炸了，那天光小额礼物就收了八千多。还有碰到那种故意找事的，说你开美颜开的重，你别跟人杠，也别慌，顺着怼回去就行，反而有节目效果，你就说“那可不，不然我花俩小时化妆调美颜干啥，你当我做慈善啊”，既怼了人，又不尴尬，还逗乐，比你红着脸跟人争辩强一万倍。 还有下播维护的事，好多新人下播就给刷礼物的发“谢谢哥今天的支持”，发完人家根本不回，你说你发那玩意有啥用？直播间已经谢过八百遍了，下播还谢，你谢不烦人家都听烦了。错误示范就是发谢谢，正确的你就提你俩今天聊过的具体小事，比如人家今天说他家狗拆家，你就发“哥你今天说你家狗拆家，我特意给你找了个训狗的短视频，你看看能不能用上😂”，就这么简单，像跟朋友唠嗑似的，别提钱，别提礼物，人家才愿意跟你深交。 还有那种直播间粉丝年龄差大的，前阵子有个02年长沙的小姑娘叫小橘子，刚播半个月，直播间平均在线40多，全是35-45岁的大哥，她总觉得有代沟，聊不到一块，总说错话把人气走，还总想着硬凑人家的话题，人家说今天喝了普洱，她就去百度普洱的产地年份，结果说两句就露馅，更尬。我就跟她说，你不用硬凑人家的话题，人家来看你直播，就是想看你年轻小姑娘青春活泼的样，不是来找茶友的。你就聊你自己熟悉的东西就行，比如人家说喝普洱，你就说“啊？我只会喝奶茶，三分糖加珍珠的那种，哥你喝过吗？我跟你说公司楼下那家奶茶巨好喝，下次你来长沙我请你喝啊”，就这么说，既真实又拉近距离，比你硬背茶知识强一万倍。 还有个石家庄的声控主播叫双双，单月最高流水12万，之前犯了个巨蠢的错，就是给她刷最多的那个粉丝，每个月固定给她刷3万多，她觉得跟人熟了，直播间里就不怎么搭理人，人家刷了大额礼物她就随口说句谢谢，转头跟别的小粉丝唠别的，结果后来那粉丝直接跑隔壁女主播那刷去了，临走给她发消息说“感觉我就是个刷钱的工具人，连句正经话都捞不着”。真的，给刷的多的粉丝排面这个事，真的太重要了，别觉得跟人熟了就不用给面，人家花了钱，就是要跟别人不一样的待遇。错误示范就是刷多刷少都一样对待，甚至给刷的多的冷脸，正确的就是人家刷了大额礼物，你至少要给30秒以上的专属反应，先喊ID道谢，然后立刻提你俩之前聊过的私人小事，让所有人都知道他在你这是有专属待遇的，比如人刷了大额礼物，你就说“我去谢谢我张哥的礼物！张哥你昨天说你家猫拉稀好了没？我特意给你问了我闺蜜家开宠物医院的，一会我把注意事项发你啊”，然后再跟评论区所有人说“看见没，我张哥就是我直播间的定海神针，以后张哥说话大家都给我捧捧场啊”，就这么一套下来，人家钱花的舒服，别的粉丝也知道给你刷钱有面，才愿意接着给你刷。 还有那个主播之间连麦做节目效果的玩法，好多新人不会玩，一上去就闭麦拉票，一点意思都没有，人家看两分钟就走了，你得玩出花样来，别总想着赢，节目效果比输赢重要多了，哪怕你输了做惩罚，做的有意思，比你赢了赚的还多。还有新人拍视频别上来就搞什么原创差异化，先找跟你风格差不多的对标账号抄，先活下来再谈创新，好多新人一上来就搞独特性，拍了十条视频播放量还没过千，纯纯瞎折腾。 真的，这行没你们想的那么难，别总想着一夜爆火，也别把观众当大爷，别惯着无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强，你就把人当朋友唠，别端着，别装，稳扎稳打播仨月，赚个房租饭钱真的不难，别自己瞎琢磨踩坑就行。要是你们还有啥具体的问题，或者想要我整理的新人开播聊天的30个万能抛话题的小技巧，评论区扣1就行，我有空就给你们发。