做直播3个月没赚够房租？我带过200个主播的掏心窝子话，全是能直接抄的笨办法
做直播3个月没赚够房租？我带过200个主播的掏心窝子话，全是能直接抄的笨办法
前阵子碰着个郑州的小姐妹，叫甜甜，做短视频开播快仨月，每天坐8小时，最高流水才270块，房租都1800，急得跟我哭，说是不是自己长得不好看又不会唱歌，根本吃不了这碗饭。我当时就骂她傻，你见哪个赚钱的主播是全靠才艺的？我自己做了4年娱乐主播，最高单月拿过28万，后来带了快200个主播，啥歪瓜裂枣都见过，真能熬出来的，没几个是科班学过唱歌跳舞的，全是会唠嗑会来事的。
说到唠嗑我就来气，好多新人刚开播跟个锯嘴葫芦似的，观众说啥只会说谢谢，说完就冷场，人刷完就走，你留得住才怪。我跟所有新人说的第一句话就是，聊天别总当答问题的，要学会把话抛回去。就这么个事，拆成两步就能直接用，第一步不管观众说啥，别先急着给答案或者说谢谢，先接话接情绪，第二步把问题抛回给对方，拉着他多说。就拿甜甜之前碰着的事说，有观众留评论说“你今天穿的裙子挺好看”，她之前直接回“谢谢”，然后就没话了，人再也没出现过，这就是典型的错的。后来我教她的，碰到这话第一步先笑，歪头晃一下，第二步直接回“呀你眼光这么好？那你说我是穿这个蓝裙子好看还是昨天穿的白裙子好看呀？”就这么一句话，观众最少能再跟你唠三句，一来二去不就熟了？熟了才会给你花钱，不然人凭啥给一个没说过两句话的人刷礼物？
说到话术我就来气，之前碰着个傻叉运营，给主播发了个200页的话术库，让主播背，背不下来还扣工资，我真是服了，纯纯智商税。你是个甜妹就按甜妹的方式说，你是飒姐就按飒姐的方式怼，硬学别人的话，观众看着都尴尬。之前有个东北的小姑娘，叫大爽，本来性格嘎嘎敞亮，张嘴就能唠段子，非得学人家软妹说话，捏着嗓子装嗲，播了一周流量掉了一半，后来我让她改回原来的样子，第二天流水就涨了800多，你说扯不扯？
还有新人最容易犯的毛病，碰到不想回答的问题或者恶意调侃，要么忍气吞声要么直接跟人对骂，两种都傻。我教你们个招，也是两步就能用，第一步别慌也别忍，先顺着他的话接，第二步反过来怼回去或者打个哈哈转移话题，别硬碰硬。之前有个潍坊的主播叫小桃，碰着观众留恶评说“你胸这么小是不是垫的？”，她直接急了，跟人在评论区对骂了十分钟，骂完账号被限流了一周，本来刚做起来的流量直接掉没了，亏了快两万。后来我教她的，再碰着这话，第一步先翻个白眼，第二步直接回“咋的？你是想给我报销丰胸的钱啊？先刷个贵点的礼物我看看诚意呗？”就这么一句话，既怼回去了，还能调动其他观众的情绪，反而有人看热闹刷礼物，上次她碰着个挑事的，光看热闹的礼物就收了1200多，比她平时播一天都多。
好多新人刚上来就说我啥也不会能不能播，我跟你说咋不能？之前有个山东的小伙，叫浩子，长得黑不溜秋的，唱歌跑调跳舞同手同脚，就会唠嗑，每天晚上在烧烤摊旁边播，跟路过的人打招呼，跟观众唠今天的烤串咸了淡了，哪个摊的老板多给了两串肉，偶尔跟摊老板要两瓣蒜当着镜头啃，真实得不行，一个月也能赚2万多，比他之前在工厂上班强多了。你就真实点，别整那些虚头巴脑的人设，你本来是啥样就啥样，总有观众吃你这款。
还有好多新人刚做视频就想搞差异化，想做原创，我就骂他傻，你连平台喜欢啥都不知道，搞个屁的原创？就找跟你风格差不多的对标账号，他拍啥你拍啥，他说啥你改改就说啥，先把流量搞到手，先活下来再谈创新。之前有个杭州的小姑娘，叫曼曼，刚上来非得搞什么国风原创，自己写文案拍视频，折腾了半个月拍了20条，最高播放才1200，连100个粉都没涨。后来我让她抄同赛道一个10万粉的博主，人家穿啥衣服她穿啥，人家拍啥场景她拍啥，第三条就爆了120万播放，当天涨了8000粉，开播第一天就收了3000多礼物。你别觉得抄丢人，赚不到钱才丢人，等你做起来了，有粉丝了，再搞自己的东西不迟。
最后说句掏心窝子的，做这行心态得稳，别把观众当大爷，也别惯着那些无理要求。之前有个主播，为了留个刷了5000块的大哥，大哥让她凌晨三点陪聊天她都陪，大哥让她发私照她也发，结果大哥转头就给别的主播刷了两万，哭的跟个泪人似的找我。我跟你说，真诚比啥套路都强，你就大大方方的，喜欢你的自然会留，不喜欢你的你跪舔也没用。哪有那么多一夜爆火的，我带的那么多主播，都是每天播6个小时，熬了三四个月才慢慢起来的，熬不住就别吃这碗饭，这行从来不是躺赚的。
前阵子碰着个抠搜的工会老板，给主播开2000底薪还扣这扣那，迟到一分钟扣50，播不够时长扣一半，后来主播全跑了，他自己硬着头皮播了半个月，赚了17块钱，给我笑的肝疼。就这种人，还想做工会，纯纯做梦。
行了，今天唠的也差不多了，都是我踩过的坑带主播碰过的事，觉得有用的可以点个赞，想要我整理的新人开播避坑清单的，评论区扣1就行，有啥具体问题的直接私信我，我有空就给你回。想做运营或者想找靠谱工会的也可以说，我看合适的就带，也不用整那些虚头巴脑的。
