做了4年主播带了近200个新人，劝想靠直播赚钱的别瞎走弯路

做了4年主播带了近200个新人，劝想靠直播赚钱的别瞎走弯路 我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，前后带过近200个主播，啥坑都踩过，也见过太多新人上来就瞎折腾，播仨月连房租都赚不出来，最后灰溜溜退圈，真的挺可惜的。 之前碰着个杭州的姑娘叫小悦，做抖音的，之前找的那个运营纯纯大忽悠，收了人2999的培训费，给了她一百多页的话术库让她背，背不下来还罚抄，给姑娘逼的播的时候跟念课文似的，评论区有人说“你长得真好看”，她上来就背话术“谢谢大哥的夸奖，祝您万事如意身体健康”，给人整的直接走了，后来找我这来的时候哭唧唧说哥我真不知道咋唠啊，我背的话都挺对咋没人理我呢。真的，新人聊天别总当答问题的，碰到这种搭话的，第一步先笑着停顿1秒，别着急接话，第二步顺着他的话往回抛问题，别直接说谢谢把天聊死。你就笑两秒然后说“哎呀你眼光这么好啊？那你说说我哪最好看呀”，这不就把话题抛回去了，人就能接着唠了？非得说个谢谢把天堵死，那能留住人才怪了。 翻了个逼的，我最烦那种让你死背话术的运营，那是教主播呢还是教复读机呢？每个人性格都不一样，你说一个天生飒的不行，硬学人家软乎乎的撒娇，观众看着都尬。之前有个烟台的姑娘叫大爽，性格贼飒，说话跟个假小子似的，之前学人家甜妹话术，跟观众说话捏着嗓子，播了一周掉了两百多粉，后来我让她按自己来，啥舒服咋来，有人在评论区说“主播你咋这么爷们”，她直接怼“咋了？爷们不能播啊？你是来看娘们的走错门了呗”，反而涨了一千多粉，单月流水干到7万。真的，别硬学别人的说话方式，你可爱、飒、搞笑啥风格都行，观众又不是来看克隆人，真实比啥都强。 碰到不想回答的问题、恶意调侃也别憋着，也别硬刚，顺着话怼回去就行，反而能出节目效果。就比如有人说“你鼻子是不是垫的”，你别上来就急眼骂人家，也别憋半天憋出个“没有”，你就捏着鼻子晃两下说“啊？你咋看出来的？花了8万垫的，要链接我发你啊”，给评论区逗的哗哗刷礼物，这不比你解释半天强？之前大爽碰着有人说她腿粗，她直接把腿往镜头前面一伸说“咋了？吃你家大米了？你管我腿粗不粗，我自己摸着挺得劲就行”，当时那场直播涨了三千多粉，真的，你越真实越有人吃你这款。 好多新人上来就问我哥我啥才艺没有能播不，我就奇了怪了，谁规定主播就得会唱会跳啊？之前有个石家庄的姑娘叫桃桃，啥才艺没有，唱歌跑调跳舞肢体不协调，就会唠嗑，每天播6个小时，就跟评论区的人唠家常，今天楼下卖早餐的阿姨多给了她一根油条，昨天遛狗的时候狗跟别人家猫干架输了，就唠这些碎事，场观稳定一万多，单月流水也有三万多。真的，长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃你这款，怕就怕你啥也不会还端着，跟个木头似的杵在那，谁愿意看啊。 还有那种上来就说我要做差异化，我要原创，我要跟别人不一样的新人，纯纯脑子缺根弦。之前有个温州的小伙，刚开播之前拍视频，非要自己写脚本，拍什么“当代年轻人的焦虑”，拍了半个月，最高播放量120，房租一个月2800，半个月一分钱没赚，后来我骂了他一顿，让他先找10个跟他风格差不多、粉丝在10万到50万之间的对标账号，人家拍啥他拍啥，台词改改，衣服换个同款不同色，角度调一调，等播放量稳定破万了再往里面加自己的东西。他照着做了一周就出了个120万播放的视频，场观直接拉到三万多。真的，新人先活下来再谈创新，别上来就搞独特性，最后死得透透的，你那点独特性在平台算法面前啥也不是。 还有啊，别总想着玩套路，真诚比啥都强，之前带的芜湖的那个月月，播了三个多月，总说人来一次就走，留不住，我让她把每个愿意跟她唠、给她刷过钱的人的信息都记下来，哪天来的，第一次刷的啥，点过什么歌，喜欢唠啥话题，她刚开始还嫌麻烦，说记这玩意有啥用，后来有个哥，她刚开播第一天来的，陪她唠了一个小时，刷了个小礼物，还点了首《晴天》对吧？后来俩月没来，那天突然进她直播间，她翻出来记录直接就问，说你是不是我刚开播那天来的那个哥啊？我还记得你当时陪我唠了一个小时，还给我刷了个小礼物，还点了首《晴天》对吧？那哥当时都懵了，说我自己都忘了你居然还记得，直接给她刷了个大额礼物，后来那月月当月流水直接干到12万。你说这玩意有用没用？你用不用心，人观众能感觉得到的，比你背一百句要礼物的话术都强。 真的，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，之前有个主播为了要礼物，人家让她喝凉水她就喝，让她骂自己她就骂，最后钱没赚多少，自己整的抑郁症都快出来了，真的没必要。你越上赶着人家越不拿你当回事，哪有那么多一夜爆火的，我干这么多年，见的爆火的主播十个里有九个都是熬了大半年才起来的，你每天播不够6个小时，开播就杵在那玩手机，钱能从天上掉下来啊？ 之前碰着好多拉人头的工会，拉你的时候说的比唱的好听，说啥一对一跟播，进去了之后人影都找不着，还扣你分成，我之前带的一个姑娘，之前进了个小工会，播了一个月赚了八千，工会扣了五千，给我气的肝疼，真的，新人找工会眼睛擦亮点，那种要收你费的，要签死合同的，全是坑。 你们要是想要我整理的新人开播违禁词表，或者有啥开播的问题摸不着头脑的，直接私信我就行，我有空就给你们回，反正平时带新人带习惯了，见不得大家瞎踩坑，能帮一把是一把。