做娱乐主播9年亏过200万也赚过7位数，我敢说新人头半年踩的坑，全在这了
做娱乐主播9年亏过200万也赚过7位数，我敢说新人头半年踩的坑，全在这了
刚下播啃着楼下便利店8块钱一个的卤蛋，运营给我发了个截图，是今天刚加进来的一个新主播，说有个给她刷了2000块的粉丝天天烦她，她想把钱退给人家求个清静。我盯着卤蛋的卤汁都流到手上了，突然就想起我刚做主播那会也干过这事，那时候一个大哥给我刷了3000多，提了个过分要求我不想答应，傻乎乎把钱转回去了，转头就看见人家去别的主播那刷了个一万多的大额礼物，那会我蹲在出租屋哭了半宿，觉得自己既清高又可笑。
做这行快9年，从自己播到带几百个主播，赚过也亏过，见过太多新人刚开播一头撞进来，钱没赚到先踩一堆坑，今天就掏心窝子跟想靠这行赚点钱的妹妹们唠点实在的。
1、刚开播别先想着要大礼物，先把小额消费的锚钉死
很多新人刚开播不好意思要礼物，觉得太现实，要么就是一上来就管人要大额礼物，把人吓跑。给你们提个醒，刚开播的核心根本不是赚大钱，是先把用户的付费习惯养出来。
我自己总结了个「小额消费锚定法」，核心就是利用心理学的顺从逻辑，先给用户植入一个潜意识：你满足我的小要求，我就能给你超预期的快乐。比如遇到常来的粉丝，你可以撒个娇要个十块八块的小礼物，要完别就完事了，专门给他唱首他提过的爱听的歌，或者讲个只有你们知道的小段子，给他的情绪价值一定要远超这个小礼物的价值。
别觉得要个小礼物没用，你要的根本不是那十块八块，是试探这个人有没有付费意识，会不会反感你的诉求。要是他连你要个小礼物都要阴阳你，说你现实，那这人根本不可能成为你的核心用户，趁早筛掉就行。
讲个真实的事，我去年带的一个新人，刚开播总不好意思要礼物，天天跟人唠干嗑，播4个小时赚不到100块，我教她每次有人待够10分钟就撒个娇要个小礼物，要完就给人反馈个小惊喜，不到半个月，她直播间的付费率从3%涨到了17%，上个月她跟我说月入已经破3万了。
2、别总怕被人讨厌，做主播第一件事就是学会筛选人
我总推荐新人去看《被讨厌的勇气》，很多新人刚开播，人家说一句你口红不好看就炸毛，人家说一句你唱歌不好听就哭，生怕别人不喜欢你。你是来赚钱的，不是来选全民好感度冠军的，你不可能让所有人都满意，也没必要。
我总结的「受众筛选逻辑」就是：你所有的言行，本质上都是在筛掉跟你不同频的人，留下愿意为你付费的核心用户。性格越鲜明的人越容易留住核心用户，那些谁都不得罪的老好人，反而没人愿意给你花钱。
真遇到找茬的，比如有人在评论区开黄腔，要么笑着怼回去，比如问他“哥为什么你出门要穿裤子啊？是因为自卑吗？”，要么就红着眼圈掉两滴眼泪（注意别真哭出声传播负能量，眼泪含在眼眶里就行），顺便还能拉着给你刷过礼物的粉丝共情两句，踩一脚黑粉抬一抬核心用户，节目效果有了，粉丝也高兴了，一举三得。要是你上来就发火骂人，那你才是真的输了。
还有个坑我自己踩过，刚做主播那会有个刷了大几万的大哥说让我加他之前支持的主播，说大家一起玩，我傻呵呵加了，结果没半个月，那大哥就把给我刷的预算全转她那去了。后来我再遇到这种情况，直接就跟对方说“哥，我都赚不到你的钱了，还要去认识赚过你钱的人，想想我都委屈”，既撒了娇又摆明了立场，大哥反而觉得我真实。
对了，要是你学历比较高，比如研究生之类的，别刚开播就到处说，大部分看直播的用户对高学历天然有距离感，容易招来杠精，等遇到同频的、有涵养的核心用户，再不经意提一句就行，既不炫耀又能拉近距离。
3、直播内容不用天天大改，留一个专属记忆点比啥都强
很多新人刚开播总焦虑，觉得每天的内容都在重复，要天天换衣服换发型换BGM，生怕用户看腻了。其实根本不用，你天天变，用户反而记不住你。
我自己用了很多年的「记忆点锚定法」：你可以换穿搭换话题换互动方式，但一定要留一个永远不变的专属标记，可能是一首固定的开场音乐，可能是一个固定的口头禅，可能是你头上永远戴的一个小发饰，这个东西就是你的个人标签，别人看到类似的东西第一个就会想到你。
我做了这么多年直播，BGM从来都是单曲循环同一首英文歌，现在很多粉丝哪怕在大街上听到这首歌，第一个想到的就是我。去年带的一个新人，别的什么都一般，就是每次感谢粉丝的时候都会比一个专属的爱心手势，才播了半年，就有好多粉丝去别的主播那看到人家比心，就说“你这个比心跟XX的比差远了”，你看，这就是记忆点的作用。
4、情绪控制能力才是你最大的竞争力
很多人说做主播要反应快要情商高，其实根本不是，情商的核心就是情绪控制能力。我见过太多主播，今天收了10个大额礼物，别人说啥都能笑着开玩笑，今天播了4个小时就收了一个小礼物，别人说一句你眉毛画歪了，当场就能跟人吵起来。
讲个真实的事，我前年有个播得特别好的徒弟，有一次播了4个小时就收了一个小礼物，刚好有个游客进来说她眉毛画歪了，她当场就跟人吵起来了，吵完还哭了半小时，那天本来待着的几个潜在的大哥全走了，之后她直播间的流量掉了半个月才缓回来。
你拿的工资里，本来就有一部分是受气的钱。你今天收了10个大额礼物，别人说你口红不好看你能笑着开玩笑，今天收了一个小礼物，你也得能笑着跟人说“那我下次换个色号，你要觉得哪个好看给我推荐呀”，能做到这一点，你已经超过80%的新人主播了。
刚开播不会聊天冷场的，给你们个小技巧，学会延伸和反问，别人问你什么，别直接给答案，先反问回去，既延续了话题，又能制造互动感。比如人家问你有没有男朋友，别直接说有或者没有，反问“哥怎么了？你想当我男朋友？”；人家问你多大了，你就说“哥你看我像多大？”，人家说你不真诚，你就笑着说“我之前直接说22，有个哥说太小了不想老牛吃嫩草就走了，你先告诉我你是老牛还是嫩牛，我再报年龄呗”，这天不就聊下去了？
5、别信什么“有颜值就能播”，今年没内容的颜值主播死得最快
还有个关键点要注意，早就不是前两年只要长得好看坐那就能赚钱的时候了。前阵子我刷到一个女主播，长得像景甜，还会唱歌，刚开播有流量扶持的时候在线两三千人，我观察了半个月，从两三千掉到两百，再掉到25个人，为啥？太有偶像包袱了，放不开，不会整活，不会跟人互动，就往那一坐，要么唱歌要么发呆。
人家刷钱图啥？图你长得好看看你发呆？那我不如去看明星写真。当然不是说颜值没用，而是颜值只是入场券，能不能留住人能不能赚到钱，全看你有没有内容，能不能给人提供情绪价值。你哪怕长得普通，但是会唠嗑会接梗会让人开心，也比长得跟天仙似的往那一坐强。
我带新人从来不看颜值，抖音的美颜加化妆，只要你不是长得特别离谱，调完都能看。反而那些觉得自己长得漂亮就该有人哐哐刷钱的，有公主病玻璃心的，我都劝她别做这行，省的耽误时间。
6、加公会别光看保底，羊毛出在羊身上
很多新人加公会第一句就问有没有保底，有没有底薪，我跟你们说句实在话，天上不会掉馅饼。给你开一万二的保底，那就要抽你45%的分成，甚至还要跟你签三五年的合约，你中途想退都退不了。
真的想找靠谱的公会，别光看他给你开多少保底，你要看他能给你提供什么服务，会不会帮你调画面做内容，会不会给你做数据复盘，会不会教你怎么维护用户，有没有明确的退会规则。还有，刚开播别乱投钱买设备，什么声卡单反灯光，刚开始一部手机加个支架散热器就够了，别钱还没赚到先投了大几千，到时候没做起来，回本都难。
唠到这卤蛋都凉透了，运营又催我去给新人上课了。其实做主播这行说难也难，说简单也简单，无非就是放得下架子，控得住情绪，拎得清主次，别总想着既要又要，既想赚这份钱又不想受这份气，天底下哪有这么好的事？哪份工作不委屈？想通了这一点，你播起来就顺了。
觉得有用可以点个星标下次不迷路，想要完整版娱乐主播开播指南、核心用户维护手册的，关注后后台留言领取就好。
新人主播冷启动 #高价值粉丝维护 #娱乐主播避坑 #主播培训
