做娱乐主播4年，我见过1000+新人倒在头3个月，全是踩了这些一模一样的坑
做娱乐主播4年，我见过1000+新人倒在头3个月，全是踩了这些一模一样的坑
昨天陪刚开播半个月的小姐妹复盘到凌晨两点，楼下便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了，我啃着凉透的卤蛋看她的直播回放，差点没把卤蛋喷屏幕上——跟我4年前刚开播的时候犯的错，一模一样。
那时候我欠了十多万外债，每个月赚的钱全拿去还债，连吃饭都靠某团优选的一毛钱一根的黄瓜，有人给我刷个一块钱的小礼物我都能开心半小时，因为提成就有四毛多，能买四根黄瓜。那时候我哪敢放不开啊？放不开就没饭吃。
讲个真实的事，最近好多朋友问我，刚开播没人怎么办？有人进来留不住怎么办？我唱歌唱戏都好听为什么没人刷钱？真的，这些问题我听了没有一万也有八千，今天给你们唠透，全是我踩过坑、带了几百个新人摸出来的真话，外面没人会跟你说这么实在的。
1、刚开播没人？先摸摸你自己的脸是不是臭的
先给你们泼个冷水，只要你开播的时候妆容干净、头发不油、背景不乱、画质清楚，脸上带着笑，绝对不可能没人。我当初刚开播那会，头三天在线人数加我自己才两个人，我还怨平台不给推流，后来运营把我和另一个同时开播的小姑娘的回放放一起我才傻了——人家坐那笑盈盈的，头发梳得顺顺的，背景是个奶白色的小台灯，我呢？头没洗脸油得能炒菜，背景是堆了三天的快递盒，拉着个脸像谁欠我八百万，有人进来才怪。
给你们提个醒，我带了这么多新人，总结出个「新人开播3秒留客画像法」，特别好用，就是你别管自己有没有才艺，先把自己身上最不一样的那个点挖出来，放大十倍摆在脸上——你有虎牙就故意笑的时候露出来，你嘴巴大就干脆起个带大嘴的昵称，你笑声魔性就每说两句话笑两声，哪怕你鼻孔大、头发少，那也是别人没有的特点，只要能让人刷到你的时候3秒内能记住你，你就赢过80%的新人了。
我们这边有个主播叫罗大嘴，真的就靠一张大嘴巴出圈，每次做节目效果都故意把嘴巴张得大大的，粉丝就爱逗她，现在每个月赚的比很多坐办公室的白领高十倍都不止。你不用非要长得完美，有记忆点比长得好看重要一万倍。
还有个关键点要注意，开播的时候不管你在干嘛，哪怕是找互动的对手、发福利，都不能拉着脸，要随时随地保持状态。你自己都没精打采的，凭什么人家愿意给你花钱？我见过好多大主播都犯这个错，找互动对手的时候就一脸严肃，完全忘了镜头对着自己，本来留得住的人转头就走了，真的亏。
2、别被工会哄着天天拍视频，对你没好处
好多新人刚开播就被工会逼着天天拍视频，说视频爆了流量就来了，纯纯扯。给你们说个实在的，视频对于新人来说真的不重要，我自己的视频都是助理随便剪的，播放量差得要死，一点不影响我开播的收入。
不是说视频完全没用，是你一个新人，连10个在线的人都留不住，视频爆了给你推一千个一万个人进来，你接得住吗？到时候人呼呼地进来又呼呼地走，平台反而觉得你留不住人，以后不给你推流了，那才是真的完蛋。等你什么时候能稳稳接住100个在线的人，再去拍视频也不迟。
讲个有意思的，刚才说到早年靠黄瓜度日，我前几天刷手机还看见当年的那个买菜平台，现在黄瓜都涨到一块钱一根了，一晃四年过去，物价都翻了十倍，还好直播这行只要肯下功夫，回报涨得比物价快。
3、要礼物、做互动节目要从第一天开始，等不得
好多新人刚开播不好意思要礼物，不好意思跟别的主播做互动节目（就是主播之间连麦玩游戏做效果的玩法，大家常说的PK），想着先跟粉丝交好朋友，等熟了再说，我跟你们说，这么想的人最后全死得透透的。
我上个月带的一个小姑娘，头7天不好意思要礼物，跟支持自己的粉丝全是纯交朋友，后来看同时间开播的主播都赚了小一万了，急了开始要，结果那几个常来的粉丝全跑了，还说她变物质了，你说冤不冤？我当初也踩过这个坑，刚开播头半个月不好意思提礼物，结果攒了十几个天天来的粉丝，一分钱没刷，转头全去给别的天天要礼物的主播刷大额礼物去了，那时候我还因为心态崩了停播3天，被扣了50分，损失快2万，真的冤死了。
我总结了个「冷启动礼物脱敏法」，你们一定要记牢：从你开播第一天起，就要把聊天、要礼物、做互动节目当成固定流程，让所有进你直播间的人从一开始就知道，你就是靠这个吃饭的，你要礼物是天经地义的。等他们习惯了你的规则，就不会觉得你变了，反而觉得你大大方方的，不玩虚的。
还有个坑你们千万别踩：绝对不要私下喊支持你的大哥帮你做互动节目。好多大哥会跟你说“有事喊我”，那全是客气话，你千万别当真，喊一次人家就怕一次，喊两次就再也不来了。人家愿意主动给你刷是情分，你追着要就是不懂事，这个度一定要拿捏好。
要礼物也有技巧，别要完就傻等着人家刷，那人家肯定不刷。比如你想要个捏捏脸的小礼物，你就一边比划一边说“那个捏捏脸真的好可爱，一刷出来就像把我的脸捏得鼓鼓的，有没有哥哥给我刷一个呀”，说完就接着聊别的，别停，别给人家压力，要不到就自嘲一句“看来是我不够可爱，我再努努力”，轻轻松松就过去了，一点不尴尬。
4、下播不做作业，你播不好纯属活该
好多新人跟我说，播着播着就没话题了，不知道跟粉丝聊什么，我一问，下播了啥也不干，连粉丝是哪里人、多大岁数、喜欢啥都不知道，你有话题才怪。
给你们提个醒，一定要做粉丝信息记录表，把常来的粉丝的年龄、籍贯、生日、喜欢的歌、做什么工作的，全记下来，没话题了就掏出来看看，人家是湖北的你就跟他聊热干面，人家喜欢钓鱼你就跟他聊最近哪里的鱼好钓，还愁没话题？
我带的新人我都要求他们每天下播花至少半小时填这个表，好多人觉得麻烦，觉得没必要，结果半个月过去，填表的人粉丝黏性越来越高，收入涨得飞快，不填表的还在那愁没话题，你说怪谁？
想要这个粉丝信息记录表模板的，关注后后台留言「记录表」我免费发你，都是我用了四年的，直接填就行。
5、很久没来的大哥别瞎喊，教你一招绝招
好多人问我，之前常来的大哥很久不来了怎么办？直接发“怎么好久不来了”？别傻了，人家一看就知道你要薅他，反而不会来。
我总结了个「沉睡大哥唤醒三步法」，特别好用，百试百灵：首先找个合理的由头，比如拍两个你准备发的日常内容，然后给大哥发消息，先捧他一句“哥，我想来想去只有你眼光最好，别人的意见我都不信”，然后把两个内容发过去，问他“你帮我看看发哪个比较好？”
人家帮你选完，你就说句“谢谢哥，我这就去发”，别多聊，别扯别的，就结束。你放心，过两天他绝对会进你直播间看看你发的内容效果怎么样，到时候你正常打招呼就行，一点不刻意，人家也不会有压力。
还有个关键点要注意，尽量不要随便断播，断个一两天流量就会掉一大截，新人本来流量就少，一断基本上就要从头再来，实在播不动了就少播两个小时，也比直接停强。
其实做直播真的是这世上为数不多的、只要肯付出就一定有回报的事了。你在外面上班，可能要拼学历拼背景拼人脉，但是做这行，只要你愿意下播了花半小时记记粉丝的信息，愿意开播的时候多笑笑，愿意大大方方要礼物，头三个月赚个两三万真的不是难事。我带的新人大部分第一个月至少能赚个2-3万，真的没你们想的那么难，难的是别踩那些没必要的坑，别自己把路走死了。
我见过太多本来条件很好的新人，就因为不好意思、放不开、懒，最后播了一两个月就走了，真的挺可惜的。这行没什么门槛，也没什么秘密，就是把简单的事重复做，把细节做到位，你就赢了。
觉得有用可以点个星标下次不迷路。
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