做了4年娱乐主播带过近200个新人，掏心窝子说：想靠直播赚钱真不用搞那些花里胡哨的
做了4年娱乐主播带过近200个新人，掏心窝子说：想靠直播赚钱真不用搞那些花里胡哨的
前阵子碰着个刚入行的小姑娘，叫六条，山东济宁的，在抖音播了快一个月，场观最高才800，流水连1200的房租都凑不上，找我咨询的时候快哭了，说之前的运营让她背300句开场话术，背不下来就不让上播，给我气的肝疼，那纯纯智商税。我自己做过4年娱乐主播，最高单月拿过28万流水，前后带了快200个主播，就没见过靠死背话术能播起来的。
很多新人刚入行都犯一个毛病，别人问啥你答啥，跟个答题机器似的，人家说“主播你长得好看”，你就回个“谢谢”，然后俩人都哑巴了，冷场冷得能结冰。就这么简单的事，我给你拆成两步，闭着眼都能做：第一步不管观众说啥，先从他的话里揪一个最显眼的词当关键词，第二步顺着这个关键词把问题抛回给他，别自己扛着话头。就拿刚才那句“你长得好看”来说，错误回答就是干巴巴的“谢谢”，聊死了，正确的就按步骤来，抓关键词“好看”，直接问“那你觉得我眼睛好看还是头发好看呀？”，这不就话题续上了？我当时给六条举这个例子，她还说脑子转不过来，我又拿她ID说事，我说你叫六条，本身就是搓麻将的梗，有人进你评论区喊你ID，你别光说“欢迎”，直接问“哟，也爱搓麻将啊？听牌了吗就来我这晃？”，就这么简单，零门槛，拿过去就能用。
之前还有个新人跟我说，观众问她单身吗，她不知道怎么答，要么老实说“我单身”然后没下文，要么硬怼“关你屁事”把人怼跑。这俩都是错的，你就按刚才那两步来，关键词是“单身”，直接抛回去“怎么？是看上我了要给我介绍对象啊？”，要是有人更过分，说“主播做我女朋友呗”，你就顺着怼，也别生气，就当唠嗑“那你是准备给我清空购物车还是给我还房贷啊？”，既没正面回答，还出了节目效果，上次我带的那个东北姑娘露露，就这么干的，当时评论区一堆人刷“哈哈哈太真实了”，当天涨了200多粉。
说到这我就想骂之前碰着的那个傻叉运营，新人刚入行，啥资源都没有，就天天跟人说要做原创人设，要搞差异化，纯纯脑子有坑。去年带过个石家庄的姑娘，叫小莫，刚毕业，房租一个月1800，之前那运营让她拍什么职场逆袭的原创段子，拍了半个月花了两千多买道具，播放量最高才200，饭都吃不上了找我，我让她直接找同赛道前10的爆款，人怎么拍她怎么拍，连滤镜参数都照着调，台词改改符合自己的说话风格就行，别傻了吧唧连人家背景里的全家福都抄，那成搬运了，平台直接不给推流，之前有个姑娘就干过这事，给我笑的不行。就这么着，小莫一周就起号了，第二个月流水直接过万，新人先活下来再谈创新，哪那么多独特的东西给你搞，你以为你是大明星啊？
还有好多新人说我啥才艺都没有，不会唱歌不会跳舞，是不是播不了？纯扯。我带过个河南周口的姑娘，叫小西，啥才艺都没有，长得也就普通，就会唠嗑，每天晚上11点播到凌晨3点，就听观众讲烦心事，有人说跟对象吵架了，她就跟着一起骂，有人说涨工资了，她就跟着一起乐，上个月流水还拿了12万呢。真实不做作就是最大的才艺，总有观众吃这款，别硬学别人走性感风或者可爱风，你本身性格飒就走飒的路线，爱搞笑就走搞笑的，装出来的东西观众看着尬，你自己播着也累。
前阵子还有个做了三个月的同行找我，说自己过了拉新期留不住人，我就给她测了一道题，说评论区有人发个“嗯”，你怎么接，她憋半天说“你是在笑我今天妆不好看吗”，给我整的哭笑不得，这哪是唠嗑啊，这是审犯人呢。这就是典型的错误示范，把天聊死还招人烦，正确的就按那两步来，关键词是“嗯”，你就往接地气了扯，直接问“哥你这是在厕所蹲着呢？这么用力？我听说十男九痔，你们有没有同款的？”，这不就整个评论区的人都能参与进来了？聊天不是你跟某一个人唠，是要让所有人都能插得上话，不然人进来一看你们俩唠的都是私人话题，没人愿意待。
说到这还有个事，前阵子有个在国外的大姐找我，说给喜欢的男主播花了快百万了，连车都给人买了辆梅赛德斯，那男主播现在播一天休六天，就等着她打钱，她还舍不得断，说怕断了男主播就跌下去爬不起来了。我真是服了，不管是主播还是支持你的粉丝，都别搞那套PUA的东西，真诚比啥都强。做主播的就好好播，好好提供情绪价值，别天天想着勾着人家跟你谈恋爱，害人害己，我见太多最后闹得鸡飞狗跳的了。还有新人别天天想着一夜爆火，我当年做主播的时候，头三个月流水加起来才3000块，天天吃泡面，都是熬出来的，哪有那么多天上掉馅饼的事。
还有碰到恶意评论的，别忍也别硬碰硬，就顺着话茬怼回去就行。露露之前碰着个男的，天天在评论区骂她长得丑，她也不生气，直接对着屏幕问“哥你是单身多久了这么大怨气？要不我给你介绍个对象？你看咱们评论区经常发言的那个大哥行不行？”，给那男的整的直接退出去了，反而一堆人说她性格好，路转粉了。
最近好多新人找我要那个入门的步骤清单，我整理了个电子版的，都是我这些年踩过坑攒的干货，没那些花里胡哨的，拿过去就能用，想要的帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你。
