做了7年直播带过200个主播，给想靠直播赚第一桶金的新人掏几句实在话

做了7年直播带过200个主播，给想靠直播赚第一桶金的新人掏几句实在话 前阵子碰着个四川的小姑娘叫小棠，在抖音播，刚入行半个月，房租一个月1800，播了半个月流水才200多，急的哭着找我，说观众一说话她就只会说谢谢，说完就冷场，手指抠着直播间背景板都快抠出洞了，不知道咋接。我真的碰见过好多这种新人，本来条件都不差，就是没人给说点实在的，走了好多弯路，今天就随便唠几句，都是我踩了无数坑攒出来的经验，听进去至少能让你少亏半年房租。 首先说最容易犯的毛病，别总当答问题的工具人，观众说啥你就只会接啥，接完就没话了那不冷场才怪。就说小棠那天碰着观众说“你今天扎的丸子头挺好看啊”，她当时就只会红着脸说“谢谢”，然后俩人都尬住了，观众没两分钟就走了，这就是纯纯的错误示范。其实这事太好解决了，你啥都不用想，第一步先笑，第二步顺着他的话把问题抛回去就行，比如直接回“哈哈你眼光还挺挑啊，那你觉得我扎丸子头好看还是披头发好看呀？”这不就把话茬子递回去了，观众要么说你披头发好看，要么说都好看，顺着就能唠下去，这不比说谢谢管用多了？我之前带过的那个西安的主播叫大桃，长得不是特别惊艳，但是就会唠，上次有个观众说她口红颜色好看，她直接回“是吧？我昨天刚拆的新的，还没敢厚涂呢，你觉得我厚涂会不会太艳啊？”就这么一句话，俩人唠了快十分钟，最后那观众直接给她刷了个五百多的大额礼物，你说这是不是比杵在那说谢谢强一百倍？ 然后啊，千万别死背话术，我最烦那种傻叉运营，自己都没播过两天，给新主播发那种统一的话术模板，让人家天天背，啥“欢迎大哥进入直播间”“感谢大哥的礼物”，背的跟机器人似的，观众听着都尬。之前有个东北的小姑娘性格特别飒，说话大嗓门爱开玩笑，被运营逼着学那种软萌夹子音，播了三天观众都说尬，流水才几十块，后来我让她就按自己平时唠嗑的来，爱怼人就怼，爱唠啥就唠啥，没半个月单场流水就破万了。你本来是个搞笑女非要装温柔，本来是个飒姐非要装可爱，跟你平时判若两人，观众看着都出戏，谁愿意留啊？就按你自己的性格来，怎么舒服怎么说，总有吃你这款的观众。 还有啊，碰到不想回答的问题或者恶意调侃，别忍，别唯唯诺诺的假装没看见，顺着怼回去就行，反而有节目效果。还是说小棠，之前碰着个男的在评论区说“你这么胖还出来直播啊”，她当时脸都红了，眼泪都快掉下来了，不知道咋接，后来我教她，你就直接笑着回“咋的？你家大米啊？我吃你家饭了？我胖我站的稳，你倒是瘦，一阵风就刮跑了”，就这么一句话，当时评论区好多人刷“姐太飒了”，反而当场涨了二十多个粉，你要是唯唯诺诺的道歉或者假装没看见，人家反而觉得你好欺负，下次还来骂你。 别总觉得自己没唱歌跳舞的才艺就吃不了这碗饭，真不是。我之前带过个山东的男主播叫大强，啥才艺没有，唱歌跑调跳舞顺拐，长得也一般，就是会唠，天天跟观众唠自己之前工地搬砖的趣事，唠自己攒钱给媳妇买包的事，真实的不行，场观稳定一千多，一个月流水也能有两三万，比好多跳舞的小姑娘赚的都多。你长得好看是优势，会唠嗑是优势，真实不做作也是优势，总有观众吃你这款，别总妄自菲薄。 还有新人拍视频别上来就搞什么原创差异化，我见过太多新人一上来就说我要做别人没做过的内容，我要搞独特性，最后死的透透的。去年碰着个杭州的小伙子，本来做对标账号抄人家的日常vlog，刚做了半个月就有流量了，单条播放破了十万，结果非要自己搞什么冷门实验类的内容，花了八千多买设备，拍了一个月，播放量最高才两百，最后账号直接废了，钱也打了水漂，纯纯智商税。你先抄，把人家火的逻辑摸透了，先赚到钱活下去，再慢慢加自己的东西搞创新，别整那些虚头巴脑的，饭都吃不上了还谈什么艺术啊？ 最后说心态，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的啊，我之前做主播的时候，播了快半年才起来，前三个月每个月流水才几千块，房租都快交不起了，啃了一个月泡面，不也慢慢熬过来了？好多新人播了三天没人看就放弃了，那你能赚到钱才怪了。还有那种上来就跟观众要礼物的，人家凭啥给你刷啊？你得先跟人家处成朋友，人家认可你了，自然愿意给你刷，搞那些虚头巴脑的套路，骗得了一次骗不了第二次。 想要我整理的新人开播避坑指南的，帮我点个赞，评论区留个1就行，我免费发你，反正我这攒了3年的干货，放着也是放着，能帮你们少走点弯路就少走点。