做娱乐主播招募3年，见过上千个新人亏到吃不上饭，这些坑真的别踩了

做娱乐主播招募3年，见过上千个新人亏到吃不上饭，这些坑真的别踩了 今早赶直播连楼下便利店的茶叶蛋都没顾上买，啃了半个凉沙琪玛就开播，刚下播就被运营催着整理今天连麦的几个新人问题，想想还是写出来，毕竟这些坑我当年也踩过，踩一次掉半层皮，真的不想看新人再走弯路。 讲个真实的事，上周带的一个哈尔滨的姐妹，播了20天，被个40多级的老游客堵着评论区骂了3天，说她要礼物吃相太难看，吓得她直接把心愿单都关了，一周才赚了87块钱，哭着找我复盘的时候眼睛肿的像核桃。我当时翻了她的直播录屏，人家刷了一毛钱的灯牌，跟她扯了半小时闲篇，她就要了个9块9的墨镜，真的不知道“吃相难看”四个字从哪来的。 给你们提个醒，新人刚开播前3个月，遇到最多的就是这种人：要么是刷拉的老大哥，在大主播那排不上号，专门跑小新人直播间找存在感，随便说两句就敢给你当导师，动不动就“我看过的主播比你吃的饭都多”；要么是纯屌丝白嫖党，一毛钱不花，就想让你回关陪他私信唠嗑，你不答应就骂你装高冷。很多新人刚开播没自信，别人说两句就往心里去，真的犯不上。 我自己刚开播那会也遇过这种人，当时我播了半个月，刚有起色，有个38级的大哥天天来我直播间蹲，一毛钱不刷，就说我表情不对、说话太直、要礼物太生硬，我那会傻，还真改了好几天，后来才知道他是别的工会派来搞心态的，那几天我直播状态差，掉了好几个真心支持我的粉丝，损失了快两万，真的冤死了。 给你们总结了个我自己摸索的新人防PUA三筛法，专门对付这种人：第一筛消费意愿，来了十分钟以上一毛钱灯牌都不肯亮的，说啥你都别往心里去；第二筛情绪价值，他跟你聊天是给你捧场带节奏，还是挑刺泼冷水，后者直接忽略；第三筛时间成本，连续来3天以上连个小礼物都没刷过的，别在他身上浪费超过1分钟，你时间很贵的，没必要花在这种人身上。 还有个关键点要注意，新人刚开播前1个月别随便连陌生游客的麦。我上个月有个新人，刚播第8天，连了个男的麦，那人上来就说她长的像他去世的前女友，给姑娘吓哭了，当天直播间流量直接掉了70%，缓了一周才回来。你刚开播控场能力不够，随便连麦很容易被人带节奏，真遇到要连麦的，你就说“我是新人不太会连麦，有问题你打在评论区我给你解答就行”，实在躲不过的，就提要求“亮个灯牌再连哈，不然我找不到你人”，一般这种找事的，一毛钱都不肯花，直接就走了。 昨天陪新人复盘到凌晨两点，楼下的卤味摊都收了，我跟运营蹲在路边啃了俩临期的面包，他说现在新人太容易被带节奏，我想想也是，好多人刚开播半个月，还没搞懂规则就被人骂得退圈，太可惜了。 今天连麦的一个36岁的姐姐，之前是做婚礼主持的，线下做了十几年，现在婚庆淡旺季差太大，想转做主播，连麦的时候问我“我要不要给自己立个人设啊？他们说现在主播都要有人设才能火”。我当时直接跟她说，别立任何人设，你唯一的人设就是努力向上，立人设必翻车。 我之前带过一个新人，长得软乎乎的，运营让她立单身乖乖女人设，播了3个月火了，月入十万的时候，被人扒出来她早就结婚了，孩子都两岁了，直接被封号7天，还赔了工会两万多的违约金，哭着跟我说早知道不搞这些虚的了。你想啊，你又不是什么大明星，你直播天天露脸，身边总有认识你的人，你立个假人设，哪天被人戳穿了，之前所有积累的粉丝都跑光了，得不偿失。 很多新人说的“人设”其实是风格，这个我倒是同意，给你们整理了个个人风格匹配三要素，别听别人说什么脱口秀火就去做脱口秀，什么擦边涨粉快就去擦边，适合自己的才是最好的：第一要匹配你原本的职业优势，比如你之前是做老师的，你就可以走知性大姐姐路线，会唠嗑会讲道理，比你硬凹可爱风要自然的多；第二要匹配你能接受的表达尺度，你要是接受不了讲荤段子、做太夸张的表情，就别硬走搞笑女路线，播的别扭还留不住人；第三要匹配你直播的时间周期，你要是每天只能播2小时兼职，就别走那种需要天天搞大活动的PK路线，精力跟不上，粉丝留不住。 哦不对，刚才说的“PK”就是主播之间互动做节目效果的玩法，新人不用怕，慢慢接触就懂了。 还有好多新人问我，到底该不该要礼物，怕要跑了粉丝，又不好意思开口，今天我就把话放在这：要礼物是娱乐主播的必修课，不敢要不如直接关打赏功能，别做慈善。我见过太多新人，跟游客聊俩小时，人家说两句好听的，她就不好意思要礼物，最后人家转身就去别的主播那刷了几百块，你说你亏不亏？ 游客都不傻，进娱乐直播间的，都知道主播是要靠打赏吃饭的，愿意给你刷的，你一提他就给了，不愿意给你的，你怎么求都没用。今天连麦的一个新人姐妹说，她听别的主播说，不敢要礼物就带着大哥去打PK，我当时直接跟她说，这是最下头的做法，人家又不傻，你聊两句就拉着去打PK，这不就是明着圈票吗？人家本来对你还有点好感，这一下直接就走了。 我自己带新人一直用的三次要票止损法，你们可以试试：第一次跟游客聊5分钟，聊得开心了就半开玩笑要个小礼物，比如“聊了这么久，能不能送我个奶茶钱呀”，不给的话就接着聊别的；再过5分钟第二次提，比如“我今天心愿单还差个墨镜，你能不能帮我凑凑呀”，还不给就第三次半开玩笑提，“你这么抠门呀，个小礼物都舍不得给我，我要找别人玩啦”，三次都不给的话，直接换人聊，别在他身上耗时间，你耗1小时他也不会给你刷的，不如把时间花在愿意给你刷的人身上。 对了，还有人问我，粉丝要回关怎么办，该不该给？我跟你们说，主播的回关是很值钱的，别随便给。刚开播缺粉丝也不能乱给，你想啊，他一毛钱都没花，你就给了回关，他目的都达到了，凭什么还给你刷礼物？我一般都跟新人说，遇到要回关的，你就半开玩笑说“哥哥要回关呀，等你灯牌到10级，不用你说我都主动回关你，到时候我打比赛还指望你帮我撑场子呢”，既拒绝了，又给了他期待，真的愿意留在你直播间的，会愿意慢慢攒灯牌的，那种一听要10级灯牌就走的，本来就是来白嫖的，走了也不可惜。 我做这行3年，见过太多新人，刚开播觉得自己长得不好看、不会才艺、不会说话，播了三天没人看就放弃了，真的没必要。我之前带过一个200斤的姐妹，长得不算好看，也不会唱歌跳舞，就会唠嗑，嘴甜会来事，第一个月就赚了三万多，比很多长得好看的新人赚的都多。娱乐直播拼到最后根本不是拼颜值，是拼你能不能给人提供情绪价值，人家进你直播间，能开心，能放松，就愿意给你刷钱，就这么简单。 哦对了（哦不行，换成“另外”），另外，真的别信什么“大主播都不要礼物”的鬼话，你去看看那些十万加的大主播，哪个不是变着法的要礼物，只不过人家要的更自然，你没看出来而已。新人刚开播要礼物生硬很正常，多练几次就好了，别因为别人说两句就不敢要，你不偷不抢，靠自己的本事赚钱，没什么丢人的。 今天唠的有点散，都是今天直播遇到的真事儿，想到哪写到哪，希望能帮到刚入行的新人。我整理了100条通用的直播感谢话术，不同场景都能用，新人拿着就能直接用。 觉得有用可以点个星标下次不迷路，想要感谢话术的，关注后后台留言领取就行。 新人冷启动 #直播间流量 #大哥维护 #主播避坑 #新人主播技巧