做娱乐直播3年亏了18万总结的实话，新人头半年别再踩这些坑了

做娱乐直播3年亏了18万总结的实话，新人头半年别再踩这些坑了 昨天陪新签的00后小主播复盘到凌晨两点，楼下24小时便利店的卤蛋都从2块涨到2块5了，她攥着手机还在纠结要不要关同城、改定位到上海，怕亲戚朋友刷到她的直播丢面子，给我气的差点把手里放凉的黄焖鸡扔了。 干这行3年，见过太多明明条件不错的新人，就是死在这些根本不重要的小事上，钱没赚到先给自己设了十八道门槛，今天掏心窝子给你们唠点真东西，能听进去的至少少走一年弯路。 1、刚开播那会我踩过最冤的一个坑，就是开播时间乱改，动不动断播 我刚做主播头一个月，好不容易攒了小100个固定来看我的粉丝，还有两个愿意给我刷大额礼物的支持者，结果赶上朋友喊我去三亚玩，我直接断播了7天，回来再开播流量直接砍半，那两个老粉再也没来过，那一次至少损失了2万块，真的冤死。 给你们提个醒，你就把你的直播当成家楼下的早餐店，人家每天准点6点开门，你连续去两次都没开，下次肯定直接换别家买。粉丝也是一样，你今天7点播明天10点播，后天干脆直接不播，本来对你感兴趣的路人找不到你，转头就去看别的主播了，连一直支持你的老粉都会觉得你对自己的事都不上心，凭啥给你花钱？ 我自己总结了个「开播时间锚定法」，新人头3个月开播时间误差别超过15分钟，哪怕你当天状态不好，坐那跟粉丝唠半小时都行，千万别断播。你算算账，一天哪怕只认识5个喜欢你的观众，一个月就是150个，攒一年下来光这些老粉都能让你收入稳的一批，总比你每次断播之后从零开始强。 2、天天纠结关同城、改定位的，纯纯浪费时间 好多新人刚开播第一件事就是研究怎么关同城、怎么把定位改到一线城市，要么怕亲戚朋友看见笑话，要么觉得本地粉丝没有消费能力，我就问你一句，你连身边人都不敢面对，你还敢面对成千上万的陌生观众？ 我刚开播那会我妈刷到我直播，还说我瞎折腾不如直接给我转钱，我直接跟她说我这是创业，你当妈的不给我捧个场？后来我第一个月赚了8万，过年回家那些原来笑我干直播是不务正业的亲戚，转头就把自家孩子塞过来让我带。你没钱的时候周围人都想看你笑话，等你一年赚个几百个，他们只会过来巴结你。 别在这些没用的事上花精力，你干直播的核心就是给观众提供开心和快乐，内容够硬哪怕你在十八线小县城，也有愿意为你花钱的粉丝，内容不行你就算改到北上广，也留不住人。 3、别觉得玩PKlow，这才是娱乐主播的变现天花板 好多新人跟我说自己是唱歌主播、跳舞主播、读文主播，看不起玩PK的，我带过的唱歌特别好听的小姑娘，头2个月天天在直播间唱满4小时，每个月也就赚个三四千，后来我教她试着玩PK，跟同类型的主播提前沟通好流程，两个人打PK的时候像说相声一样有意思，第二个月收入直接翻了5倍。 讲个真实的事，现在你能叫得上名字的头部娱乐主播，没有一个是靠纯唱歌跳舞做起来的，最终变现都是靠PK。我自己整理了个「PK分层落地法」，新人刚玩的时候先玩基础PK，核心是攒人脉，平时跟粉丝处好关系，打PK的时候自然有人愿意帮你；等做起来了玩输赢PK，核心是给观众提供刺激感，调动大家的情绪；等你段位高了就玩娱乐PK，核心是给所有人提供快乐，你别总想着怎么让粉丝给你刷钱，你把他们哄开心了，礼物自然就来。 还有个关键点要注意，想把PK玩好的第一件事，就是攒自己的PK圈子，找不到对手的话三个路径：找支持你的老粉帮你推荐同水平的主播，找你所在的公会给你对接合适的连麦对象，平时刷视频的时候看到风格相近、玩的有意思的主播，私下主动去聊合作，别等着别人来找你。 还有好多新人跟我说不敢开播，怕这怕那，我之前有个学员是全职妈妈，在家待了5年，一开始怕被熟人笑不敢开，我骂了她三次才敢开播，现在每个月稳定赚3万多，上次跟我说她儿子现在跟同学炫耀说我妈妈是大主播，眼睛都亮的。你怕啥啊？干成了别人羡慕你，干不成你也没损失啥，总比在家天天纠结强。 干直播本来就是个服务行业，放不下面子就别来赚这个钱，要是既想端着又想月入过万，不如回去找个朝九晚五的班上更实在。 觉得有用可以点个星标下次不迷路。 「#新人冷启动 #直播变现 #PK玩法 #主播避坑」