做娱乐直播3年拒了上千个新人，才敢说这几个真相，90%的新人刚入行就踩全了

做娱乐直播3年拒了上千个新人，才敢说这几个真相，90%的新人刚入行就踩全了 刚把带的新人复盘完，楼下便利店的卤蛋都卖光了，蹲在路边啃凉包子的时候翻后台，又收到二十几条问“我42岁能做娱乐主播吗”“我不会要礼物是不是不适合干这行”的私信，突然就想把今天唠的那些实在话整理出来，省得你们再走弯路。我干这行3年，赚过也亏过，最多的时候一个月亏了快2万，停播3天扣了50分，那时候才真的明白，这行根本不是坐那儿露个脸就能赚钱的，没摸透规律的话，头三个月就能把你所有的信心耗光。 1、先讲句最得罪人的大实话：不是所有人都适合吃娱乐主播这碗饭 我知道这句话说出来肯定有人骂我，但我真的不想再白费精力带根本做不起来的人了。我们是做服务型的陪跑团队，不收点位也不收服务费，把你带起来我们才能赚到钱，所以我肯定要挑大概率能做起来的人带，总不能我不赚你钱，还不能挑我想带的人吧？ 我带过的上百个主播里，25到35岁这个年龄段的起号速度最快，当然不是说40+的就完全不能做，要是有拿得出手的才艺，情商也够，照样能做起来，只是难度要大很多——你得承认，大部分愿意为内容付费的用户，还是更吃年轻态的表达，你的竞争对手本来就是一大批二十多岁的小姑娘小伙子，没点核心优势的话，真的很难冒头。 我给所有想入行的新人整理了一套「30天认知达标法」，入行前先花30天搞明白三件事，再决定要不要做：第一，娱乐直播到底是干嘛的——不是天天坐那儿等着别人给你送钱，是靠你的内容、你的情绪价值换回报；第二，你自己的核心优势是什么——是会唱歌？会唠嗑？会整活？还是情商高会维护人？第三，你能拿出多少时间精力——能不能保证每天至少4小时的直播时间，能不能拿出一两个月的时间慢慢学习打磨，要是连这三点都搞不清楚，就别来浪费时间，我也不敢带，带了也做不起来。 讲个真实的事，我刚做陪跑的时候心软，收过一个41岁的姐姐，没才艺还抹不开面，播了半个月收入不到200，我天天陪着复盘到凌晨，最后她自己扛不住走了，我搭了小一万的运营精力，真的冤死了。还有那种一上来就问“我要不要跟支持我的粉丝聊天”的，我也直接拒，连娱乐直播的核心是提供情绪价值都没搞懂，我再怎么教都没用。 2、关于要礼物，90%的新人从根上就理解错了 最近好多朋友问我，不好意思要礼物怎么办？我就反问一句：你学滑冰连站都不敢站，还想做花样动作？ 我从来都不认可所谓的“薅票”，跟新粉丝提要支持的要求，根本就不是为了那点钱，核心作用有三个，90%的新人连这个都没搞懂，要么不好意思要活活饿死，要么逮着老粉使劲薅把人薅跑： 一是为了筛选，那些一毛不拔还天天占着你时间抬杠的，直接筛出去不用浪费精力，你是来赚钱的不是来做慈善的，没必要把时间花在只会打嘴炮的人身上； 二是给老支持你的粉丝公平，总不能逮着人家一个人使劲耗，换谁都得跑，我之前带的一个小主播，天天逮着家里一个老粉薅，人家半个月刷了8万，最后直接跑了，走的时候连招呼都没打，就是因为她从来不对新粉提要支持的事，老粉觉得自己纯纯冤大头； 三是培养消费习惯，你以为粉丝刷礼物是真的有多喜欢你？大部分时候，他们刷的是自己的参与感，是自己被需要的成就感，是自己的消费习惯，真不是冲着你这个人来的。 给你们提个醒，别随便收粉丝私发的红包，几块几十块的小红包无所谓，要是520、1314这种带暧昧含义的，或者几千块的大红包，千万别收。我之前带过一个姑娘，刚播了一个月收了大哥转的5200，最后大哥翻脸告她诈骗，不仅全额退了钱，还被平台封了7天，那段时间本来流量刚好起来，直接断了，损失快3万，真的犯不上。 3、没人告诉你的真相：你的直播间留不住人赚不到钱，大概率是内容主次搞反了 我见过太多新人，聊天聊的尬，没人愿意主动支持，一玩互动（就是主播之间互相做节目效果的玩法）人就跑，两边都不沾，天天抱怨流量不好赚不到钱，本质上就是你根本没搞清楚自己的主线内容是什么。 我整理过一套「单直播间内容主线锚定法」，其实很简单，你总得先把一样做好：你要是擅长聊天会唠嗑，能把段子讲的有意思，能接住所有人的话，那就把聊天当主线，平时唠嗑就能让大家愿意主动支持你，互动只是用来补增量的；要是你不会聊天，但是会玩会整活，那就把互动当主线，聊天就是为了给互动做铺垫，把互动的流程打磨好，照样能留人。 就怕你聊天聊的没内容，互动也玩的没意思，一玩互动就只会对着屏幕喊“帮我加加油”，那肯定留不住人。我之前整理过一套互动玩法的九步流程，从提前铺垫、和对手沟通规则、定有意思的惩罚，到中间带节奏、收尾感谢，每一步都有讲究，不是光喊口号就行。我带的一个小妹，之前聊天只有8个人看，把互动玩法打磨好了之后，每次做互动都能涨到30多个人，收入直接翻了3倍。 另外，别总想着慢慢来，等你磨磨唧唧练会了，流量红利都让别人抢完了，好机会可不等人。你连最基本的欢迎语都没练过5000次，就别天天想着做什么脱口秀内容，先把基础的东西练熟了再谈升级。 4、关于支持你的粉丝，别再信什么情怀和爱情的绝对分类 好多新人问我，现在是不是情怀粉丝特别少，大部分都是想搞暧昧的？我就说一句：没有绝对的情怀粉丝，也没有绝对的对你有好感的粉丝。在我这儿纯欣赏内容的粉丝，可能去别的小主播那儿就是想搞暧昧的；在别的主播那儿要谈恋爱的粉丝，可能来我这儿就是纯看内容的，核心在于你怎么引导。 我总结过一个「高价值粉丝属性引导法」：你展示什么，就会吸引什么样的粉丝。你要是坦坦荡荡的，收入情况也不藏着掖着，平时聊的都是内容和行业，那吸引来的大部分都是纯支持你的粉丝；你要是天天搞暧昧，藏着收入，跟这个搞特殊跟那个搞独一份，那吸引来的肯定都是带着占有欲的粉丝。想做长久的，就尽量往前者引导，后者看似来钱快，后续的麻烦能把你搞崩溃。 好多新人问我要不要隐藏收入，我都是说，除非你就想走暧昧路线赚快钱，不然就别藏。你藏着掖着的，真正的情怀粉丝会觉得你这儿事太多太复杂，根本不愿意待，反而那些带着占有欲的人就喜欢这种藏着掖着的氛围，最后你把自己的路走窄了。 5、新人最容易浪费钱的坑：设备真的没你想的那么重要 我见过太多新人，还没开播呢，先花几万块买相机买设备，最后播了半个月就不干了，设备堆在家里落灰，真的没必要。 刚开始做的话，手机用苹果12以上就行，买二手的都可以，苹果的直播效果是公认的好，没有之一。背景不用搞的花里胡哨的，简单干净，脸拍的清晰就行，之前有个挺火的小主播，最开始就在厨房播，后面墙还贴了马赛克，也不耽误人家涨粉赚钱。要是做了一段时间，收入稳定了，再考虑换相机就行，刚开始真的没必要投那么多钱在设备上，内容不行，再贵的设备都没用。 还有那些问我键盘、声卡怎么选的，真的没必要买太贵的，一百多块钱的照样能用，把钱花在打磨内容上，比花在设备上有用100倍。 今天唠的这些都是我干了3年，踩了无数坑，拒了上千个新人总结出来的实在话，没有那么多花里胡哨的套路，就是想让想干这行的兄弟姐妹们少走点弯路。毕竟我当初刚入行的时候，没人跟我说这些，亏了快20万才摸透这些规律，能少一个人踩坑，我这些字就没白敲。 想要我整理的互动玩法九步流程、直播常用歌单、特效制作资料的，关注后后台留言领取就行，想进娱乐主播交流群的也可以后台留言。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #娱乐直播避坑 #高价值粉丝维护