做了5年娱乐主播，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的实在经验

害，我当初刚开播那会，总买一堆草莓放旁边，播累了就啃两口，有时候太急还把草莓汁蹭卫衣上，下播搓半天都洗不掉，现在想想都傻得慌。最近好多刚入行的姐妹找我唠，说不知道怎么跟观众相处，更不知道怎么开口提礼物，总觉得不好意思，怕人说自己掉价，还有的开播三天就想放弃，说直播间就几个人，太熬人了，我就想着今天把我踩了这么多年坑攒的经验跟你们唠唠，全是实在话，没有那些虚头巴脑的。 给你们敲个警钟哈，很多姐妹刚开播总问，为啥没人给我刷礼物啊？你得先问问自己，人家凭啥给你刷啊？真不是你歌唱得有多好舞跳得有多牛，人家来看直播，看的就是个感觉，可能你某句话戳中他上学时候的回忆了，可能你某个托腮的小动作跟他年轻时候喜欢的姑娘一模一样，产生共鸣了，人家才愿意给你花钱，说白了就是你得先给人提供情绪价值，认可他、理解他、多顺着他的话唠两句关心两句，就这么简单。我当初第一次开播就用的这个方法，还挺好用的，那会我连个正经补光灯都没有，就拿个书桌上的台灯怼脸，黄不拉几的，还能有观众愿意给我刷个奶茶钱，全靠我那会天天跟人唠家常，人家说上班被老板骂了我跟着一起吐槽，人家说养猫天天拆家我就跟人唠我家猫把我口红咬碎的事，慢慢就熟了。哦不对不对刚才说漏了，所有的关系本质都是价值交换，你给人提供了情绪价值，人家觉得跟你聊天开心，自然愿意给你花钱，就像你出去买衣服，服务员嘴甜给你搭的衣服又合身，你下次还愿意去，对吧？要是人服务员爱答不理的，你下次连门都不想进，一个道理。 突然想到你们刚开播肯定会碰到这个问题，就是好不容易跟人搭上话了，一要礼物就要崩，要么人家直接走了，要么就再也不说话了，为啥啊？大多是你没摸准人家的消费能力，要超了人家的预算。就像你处对象，人家男生手里就10万存款，你张口要50万彩礼，那能成吗？肯定不成啊，反过来人家一年能挣100万，你要50万还在人家承受范围内，那成功率自然高。放在直播里也是一个道理，人家平时每次来就花个几十块钱，你张口就要人给你刷几千块的大额礼物，那人家不尴尬才怪，换你你也跑啊。给你们敲个警钟哈，跟支持你的观众要礼物，只要避开两个雷，人家基本不会生气，一个是别道德绑架，别张口就说“你都玩这么久了不给我刷个礼物？”，跟命令似的，谁听了都烦，另一个就是别超人家的消费能力，让人家为难，就这俩，避开了基本没啥事。 害，我之前还碰到过特别傻的姐妹，跟我说有观众给她刷礼物她还拦着，说怕人花太多钱不好意思，你说你傻不傻啊？人家来你这是来开心的，不是来省钱的啊！我给你们举个真事，我之前有个玩得好的小姐妹，有个观众每次来都给她刷个几百块，有次那观众刚刷了三百，她就拦着说“哥你别刷了，挣钱不容易”，给人整得特别下不来台，结果过了没三天，她发现那观众拿着剩下的七百去别的主播那当榜一了，给她气的哭了一下午，你说这怪谁啊？就像你去KTV唱歌，本来想点98一瓶的啤酒好好放松下，结果服务员说“我看你挣钱不容易，你喝28的吧”，你生不生气？老娘来消费的，想怎么花怎么花，用得着你替我省钱？换你你是不是立马换一家KTV？一样的道理啊，人家愿意给你刷，你开开心心接着好好感谢就完了，别拦着，真的，我身边好几个新人姐妹之前都踩过这个坑，后悔都来不及。 还有个事你们得记着，只有人家在你身上花过钱，才能记住你，花的越多，记你时间越长。就像你买衣服，你经常消费的那家店，你肯定记得人家名字，记得人家服务好，你只溜达过没买过的店，过俩月你连人家门朝哪开都忘了。观众也是，每天刷那么多直播间，要是在你这一分钱没花，过俩天转头就把你忘干净了，要是在你这花过钱，下次刷到你还能停下来跟你打个招呼。别总觉得要礼物掉价，咱们凭本事给人提供情绪价值，靠自己劳动挣钱，一点都不丢人，真的，别不好意思，你不好意思要，人家转头就把钱花给别人了，你哭都没地方哭。 差点忘说个事，要礼物也不是你梗着脖子硬要就能要来的，得找契机，要得好玩有意思，人家才愿意给你刷。别一上来就直勾勾管人要，跟打劫似的，谁不跑啊？比如你跟人唠到你今天喝了个特别好喝的芋泥奶茶，你顺嘴说一句“哥要是觉得我今天唠的有意思，给我补个奶茶钱呗”，这不就自然多了？人家也不会觉得突兀。哦对，还有很多姐妹说新人直播间人少，不敢要，怕唯一的几个观众都走了，你放心，真愿意留在你直播间跟你聊天的，不会因为你要个十几块的小礼物就走，走的都是本来就不想待的，留着也没用。 还有个大家容易踩的坑，就是人家给你刷完礼物，你转头就不理人了，那人家下次肯定不来了啊。你得让人有消费体验啊，啥叫消费体验？就是人家花了钱，觉得花得值，下次还愿意来花。我跟你们说，想让观众愿意留在你直播间，说白了就四个事，首先是看着舒服，你不用长得多惊艳，最起码穿得干干净净的，直播间背景别乱糟糟的堆一堆快递盒子，人家一滑进来看着就顺眼，愿意多待两秒。然后是听着舒服，你说话别尖声尖气的，也别死气沉沉的跟没吃饭似的，就正常跟朋友唠嗑的语气就行，直播间别太安静也别放太吵的音乐，让人听着舒服。然后是互动要及时，人家发个评论你得接啊，别就顾着自己说自己的，人家跟你搭话你半天不理，那人家待着还有啥意思？最后才是消费的体验，人家给你刷了礼物，你得好好感谢，哪怕是个几块钱的小礼物，你也得提一嘴，让人觉得被重视了，对吧？我当初第一次开播，有个观众给我刷了个十块钱的礼物，我给人感谢了三分钟，给人都整不好意思了，后来那人一直支持了我小半年呢。 哦对，说起设备我就想起个事，我第一次买补光灯还被坑了200块，那商家说什么网红同款，结果拿回来光特别黄，显得我像个刚从土里刨出来的黄脸婆，用了一次就给扔角落落灰了，后来还是我闺蜜给我推荐的几十块的灯，比那个好用多了，你们要是买设备可别像我似的瞎买，多问问做的久的主播，别花冤枉钱。 突然想到好多姐妹问，私下要不要跟支持你的观众联系啊？我觉得看你自己，想多挣点就花点心思维护，不想费那个劲也没关系，没人逼你。但要是你真想维护，可别发那种跟群发似的消息，什么“感谢你今天的支持”，跟过年的群发短信似的，谁会回啊？要发就发点个性化的，比如“哥今天你说你家狗拆沙发那事，我下班还跟我闺蜜唠呢，你家狗也太逗了，后来你咋收拾它的啊？”，你看，既有具体的事，又抛了新话题，人家肯定愿意回你。哦对，还有要是刚认识的观众给你打视频，你可别接，找个理由推了就行，比如说我正在吃饭呢，或者我一会要收拾下准备开播了，回头说。你要是第一次就接了，人家会觉得你随便跟谁都能打视频，就不拿你当回事了，就算后来熟了要接，也别聊太久，三五分钟就差不多了。 还有好多姐妹问，要不要跟别的主播连麦玩互动啊？我觉得肯定要啊，你天天自己一个人坐那唠，能有多少新内容？跟不同的人连，就能碰出不同的有意思的事，内容不就来了么。之前有姐妹跟我说，她家观众不让她玩连麦互动，为啥啊？还不是怕玩起来了自己刷少了没面子，你提前跟人家说清楚就好了，就说哥你别有压力，有多少算多少，就是玩个热闹，不就完了。别啥都听观众的，你是主播，直播间得你说了算对吧？哦对，玩连麦也不能瞎玩，别一上来就想着圈钱，没人是傻子，你玩的目的得是涨涨人气，锻炼自己的临场反应，攒点新的直播内容，这样才能越做越好。我见过好多主播一玩连麦就跟观众要钱，玩了两场人都跑光了，得不偿失。还有就是你得找些合得来的主播一起玩，得是能开得起玩笑的，粉丝量级跟你差不多的，别找那种跟你差太多的，玩起来也没意思。平时刷到有意思的主播，你就主动跟人打个招呼，慢慢不就熟了，要是有加入工会的话也可以让工会帮你匹配合适的，都可以。 对了，还有好多刚开播的姐妹跟我哭，说直播间就几个人，没人愿意停留，太打击人了。我跟你们说，第一次开播哪怕只有10个人看也很正常，慢慢来就好。人少你就先琢磨俩事，一个是你的画面，要是你长得好看就穿点符合你风格的衣服，甜妹风辣妹风学院风都行，让人一进来就愿意多看两眼，另一个就是你的状态，别死气沉沉的坐在那抠手，人家一进来你就热情打个招呼，唠两句，慢慢人就留得住了。还有就是得有个明确的内容方向，人家一进你直播间，知道你是干啥的，是唱歌的还是唠嗑的还是玩游戏的，别东一榔头西一棒子的，人家不知道你在干啥，自然就走了。 差点忘了说，好多姐妹问短视频作品咋拍，我跟你们说，刚起步收入不高的时候，你就按照你自己的风格拍，不用搞那些花里胡哨的特效，能拍清楚人，符合你平时直播的风格就行，等你慢慢做起来了再研究更复杂的。哦对，我给大家整理了一份新人开播的干货大礼包，里面有怎么跟观众搭话的话题库，还有感谢礼物的常用话术，还有连麦玩互动的完整流程，想要的姐妹评论区扣1我免费发你。要是想进咱们主播交流群的，或者想做更细致的账号诊断，有啥具体的问题想问我的，也可以私信我，我有空都给你们回。 害，其实做直播哪有那么多玄乎的技巧啊，都是一点一点练出来的，你不会唠话题就提前准备五六个常用的，不会要礼物就先从要奶茶钱开始，慢慢来，谁也不是第一天开播就做得好的。我当初第一次开播紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，还以为是平台不给我推人，后来下播才看到麦克风是关的，给我自己气的点了俩炸串才缓过来。真的不用急，一步一步来，肯用心肯坚持，肯定能做好的。