新主播播半年还没破万？80%的人都踩了这3个核心坑
新主播播半年还没破万？80%的人都踩了这3个核心坑
上次跟几个相熟的运营凑一块吃夜宵，摊老板都认识我们了，毕竟每次一聊就到半夜两三点，说来说去都是新人主播那点糟心事：要么不敢开号，总觉得自己还没准备好，要么开了号人进来打个招呼就跑，要么唠俩小时没人互动，急得下播就哭。真的，我带了这么多主播，发现80%播了半年还没破万的新人，都踩了三个一模一样的坑，今天掏心窝子给你们说透，看完就能用。
先给你们说第一个坑，也是最容易死在起跑线上的，就是想太多做太少。之前带的小姑娘暖冬，刚毕业没多久，想做主播又怕这怕那，设备买了全套，拿小号试播了三场，天天纠结“我不敢要礼物怎么办”“要是进来黑粉骂我怎么办”“现在开播会不会赶上大主播抢流量”，还没正式开播就差点打退堂鼓。我当时就骂她，你想那么多干嘛？你连正式号都没开，纠结半年后的事有啥用？她听了我的，硬着头皮把号开了，就按我教的方法聊天引导，第一天就收了个跑车，还有个大哥换三个小号给她刷小天鹅，第一个月下来平均停留从原来的1分20秒涨到4分10秒，流水直接破5200，现在天天追着我问情感连线的进阶内容怎么弄，干劲足的很。真的，做主播哪有什么“准备好”的时候？你边播边学，碰到问题解决问题，比你在家琢磨三个月有用多了，你总不播，就算有运营想带你，都不知道你问题出在哪，对吧？
哦对还有第二个坑，90%的新人都忽略，就是你画面都没弄对，聊啥都留不住人。别觉得只有内容重要，用户刷到你的第一秒，先看的是你的画面，你那直播间黑秋秋的，背景不是堆的快递盒就是家里的旧家具，脸拍的黄不拉几的，再有消费能力的人也不愿意多待。真的，这个钱别省，是花在你自己身上的，我给你们说个最便宜的布置方法，三百块钱就能搞定：要是家里是白墙，就买个大功率的夕阳灯打在背景上，前面放个暖光的小台灯补面光，干干净净的比啥都强；要是背景是窗帘，就沿着窗帘边挂一圈小串灯，层次感立马就出来了。之前带的主播张姐，今年54岁，自己开个小超市，闲的慌做主播，跟着网上的教程学甜妹唱跳风，播了大半年，每次开播就两三个人，还是她亲戚来捧场，最高月流水才1200块，本来都打算销号不干了。我看了她的直播间，背景就是超市的货架，乱糟糟的，灯光就是屋里的吸顶灯，风格跟她年龄也完全不搭，老头看了觉得太装，年轻人看了觉得尴尬，能留住人才怪。后来我给她调了，首先把直播间搬到家里次卧，按刚才说的方法弄灯光，整个画面清清爽爽的，然后人设就让她走容嬷嬷搞怪风，偶尔演演还珠格格的桥段，再聊聊家长里短，你猜怎么着？开播第一个星期平均在线就破10，第一个月下来平均在线22，流水直接干到8600，现在她超市都雇了小姑娘看店，自己专职播，上个月流水已经破1.5万了，还给我寄了两斤她们家的特产，说多亏当时没放弃。
哦不对刚才那个点说漏了，很多人说我画面也弄了，也敢开播了，但是人进来打个招呼就跑，咋回事？这就是第三个坑，开口全是没用的客气话，没钩子谁愿意留啊。我跟你们说，用户刷到你的直播间，停留决策就3秒，前1秒看画面，后2秒听你开口说啥，你要是就说一句“欢迎XX”，人家转头就划走了，啥用没有。正确的步骤是啥？第一，别光说欢迎，第二，扫一眼对方的昵称、头像，哪怕是他刚发的评论，抓个点当钩子，第三，抛个反问，逼着他接话。我给你们举个例子，比如进来个用户昵称叫“爱钓鱼的老李”，头像是他抱着一条大鱼的照片，不同人设的开口我都给你们写好了，直接抄就行：可爱甜妹型的就睁着眼睛说“哇欢迎老李哥哥！看你头像抱着好大一条鱼呀！是不是特别会钓鱼？我上次跟朋友去钓了一下午，连个小虾米都没钓到🥺”；飒爽直爽型的就直接说“欢迎老李！看你昵称就爱钓鱼啊？我前几天跟朋友去水库坐了仨小时，空手回来的，快给我传授传授秘诀？”；搞笑逗比型的就说“哟老李来了！看你头像那鱼比我胳膊都长，你钓鱼技术这么好？不会是偷偷给鱼塞红包了吧？快给我说说咋钓的？”你看，这么说，只要是真喜欢钓鱼的，大概率会接话，一接话这不就留下来了？
聊起来之后怎么延伸话题也很简单，别把天聊死就行，公式就是：对方的回答+你的真实感受+新的反问。比如老李接话“哈哈我钓了十年了，熟得很”，甜妹型就接“哇钓了十年这么厉害！那你有没有钓到过特别稀奇的鱼呀？”；飒爽型就接“可以啊老哥，十年老玩家了，一般去哪钓？有空我也去碰碰运气”；逗比型就接“我去十年？那你这水平都能当钓鱼教授了，有没有碰到过鱼把你鱼竿拽跑的情况啊哈哈”，就这么顺着聊，话题根本不会断。
还有个大家经常碰到的问题，就是聊到一半突然冷场，评论区静悄悄的，别慌，也别杵在那尬笑，直接抛个普适性的话题就行，同样给你们三个版本的话术：甜妹型就歪个头说“咦怎么突然没人说话啦？是不是我刚才说的太笨啦？你们快跟我聊聊天嘛🥺要不你们猜猜我今天中午吃的啥？猜对了给你们比个超大的爱心~”；飒爽型的就直接拍一下桌子说“咋都不说话了？刚才唠美食不是唠的挺嗨吗？别装死啊都出来，有没有最近打算出去玩的？给我推荐个靠谱的地方”；逗比型的就故意叹口气说“哟咋都沉默了？是被我的美貌惊的说不出话了？别啊各位，我这人不经夸，再夸我可要飘到天花板上去了，快出来唠五毛的，聊啥都行！”
要是碰到恶意提问的也别怕，比如总有人进来找茬，说“你这么大年纪还播啊”“长这么丑还出来播”“播这么久也没几个票，别播了”，别生气也别怼太狠，软的硬的我都给你们准备好了：甜妹型就笑着说“哈哈年纪大怎么啦？年纪大才会的多呀😜你有啥想聊的都可以问我哦，我懂的可多了”；飒爽型的就直接说“怎么着？我播我的，爱看就看不爱看就划走，吃你家大米了？哪那么多废话”；逗比型的就说“哟这位朋友眼光真毒，我今年都18公岁了，比你多吃十几年大米不是白吃的，你要是有啥不懂的，喊我声姐我给你唠明白”，既不惹事，也不丢气场，找茬的人看你不接招，自己就走了。
最后说下好多新人的痛点：不敢引导互动要礼物。真的不用不好意思，你给大家提供了情绪价值，要点互动是很正常的，别硬要，顺着话题带就行，步骤就是：先给对方的评论/夸奖一个情绪反馈，再顺着提要求。比如有人评论说“你唱的真好听”，甜妹型就捂着嘴笑说“谢谢哥哥的夸奖！我好开心呀🥰要是哥哥觉得好听的话，给我点个赞就行啦，要是能给我送个小天鹅，我能开心一整天！”；飒爽型的就说“谢了啊兄弟，觉得好听就给我点个赞，手头有富余的给我整个小天鹅也行，咱不整虚的”；逗比型的就说“谢谢老铁赏识！别光嘴上说啊，点赞走一波，有小天鹅的给我安排一个，我再给你唱首更得劲的，保证不亏！”你看，这么说，一点都不尴尬，愿意给的自然会给，不愿意的也不会觉得不舒服。
这些方法都是我带了几百个主播实打实测出来的，我带的80%的新人用了这些方法，最多半个月就能看到停留和流水明显上涨，亲测大部分情况都适用。哦对了，之前为了整理全套的留客话术和人设定位表，我熬了三个大夜，楼下卖夜宵的阿姨每次都给我多放个煎蛋，知道我熬夜费脑子，现在都整理好了，想要的朋友关注后后台留言就能领，新人拿到手直接就能用，不用自己瞎琢磨。
最后掏心窝子说一句，做主播真的没你们想的那么难，别总想着等什么都准备好了再开播，哪有什么完美的准备？边播边学，边学边改，比你在家想三个月都有用。你看张姐那么大年纪都能做起来，暖冬那么胆小的小姑娘也能做起来，你差啥啊？对吧？干就完了。
