做了8年娱乐直播运营，见过上千个主播的生死，今天把行业里没人敢说的真话全撂这

做了8年娱乐直播运营，见过上千个主播的生死，今天把行业里没人敢说的真话全撂这 各位做直播、开公会的老伙计们，还有想入行的主播家人们，今天没啥事，跟你们唠点掏心窝子的真话，全是我这些年踩过的坑、带过的主播、跟业内朋友唠出来的内部消息，没有半句虚头巴脑的套话，你们要是觉得有用就记下来，觉得不对的，也欢迎在评论区跟我唠，哈哈。 首先先跟你们说个跟你们平时听的完全不一样的话，现在行业里是不是所有人都跟你说“新人主播前3个月起不来就废了，赶紧转行别浪费时间”？我做了8年运营，开过工作室，现在待在头部公会，前后带过近千个主播，我跟你们说句实在的，90%能稳定播超过3年、真的吃到行业红利的主播，都不是前3个月爆的，反而大部分是熬到第6到12个月才起量，那些前3个月就爆的，9成以上火不过半年就凉透了。你信我，这个数据我不会瞎编，是我统计了我手里近500个稳定开播超过1年的主播后台数据，还有跟十几个头部公会老板交换数据得出来的结论，绝对不是瞎掰。 说出来你们可能不信，我自己当年当主播的时候，播了整整8个月，直播间人气才破1000，前3个月啥样？除了会笑、眼睛大，屁本事没有，直播间就像个机器人，来人就说欢迎，刷礼物就说感谢，美颜调得跟鬼一样，背景就是我出租屋的白墙，播20天就赚了2000块，还不如我以前进厂打螺丝赚得多呢，哈哈。那时候我也想放弃啊，觉得自己不是吃这碗饭的料，后来是我师傅跟我说，你再熬3个月，要是还不行就走，我才咬着牙坚持下来了，结果到第8个月的时候，突然就爆了，流水一下就上去了，现在回头想想，要是那时候我提前走了，哪有现在的日子啊。 哦对了，我带的最久的一个主播叫糖糖，你们可能有人刷到过，现在也算小头部了吧，我翻她的后台数据，前3个月每个月音浪就300万左右，折成收入也就一万多块钱，跟普通上班族差不多，第四个月400万，第五个月800万，第六个月直接干到1200万。那时候她直播间的状态我现在还记得，刚进来的时候，坐在镜头前半天憋不出一句话，就只会笑，有人进来就低头，跟个鹌鹑似的，跳个舞都不好意思抬头看镜头。你们现在去看她直播，玩互动游戏玩得飞起，要礼物也不尴尬，直播间几千人在线，控场控得明明白白，跟刚进来的时候完全是两个人。她现在那个直播间，30多平，造价几十万，都是她自己赚的钱装的，你说这要是她当初播3个月没起色就走了，哪有现在的事啊？ 很多人问我，主播成长有没有捷径？实话说，真没有，你看到的那些突然爆的主播，背后要么是攒了几年的能力，要么是砸了几百万的流量，而且砸流量起来的，大部分留不住人，为啥？因为你能力跟不上，平台给你推1万人进来，你留不住100个，推几次平台就不给你推了，对吧？平台为啥给你推流？说白了就是你能把人留住，留的越久，互动越多，给你推的就越多，就这么简单，没有什么乱七八糟的算法玄学，很多人天天研究什么流量密码，什么起号技巧，你连跟人聊天都聊不明白，研究啥都没用。 前阵子跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台后台的数据，能稳定播超过1年的主播，连10%都不到，为啥？就是现在整个行业都太急功近利了，公会急着赚快钱，新人急着赚大钱，播俩月没起色就跑路，公会也不愿意花时间培养新人，就想着挖现成的，结果就是行业里的新人越来越少，老主播也越来越卷。哦对了，还有个事，上周跟杭州某头部公会的老板喝茶，他说去年他们招了2000个新人，前3个月就淘汰了80%，剩下的20%里，又有一大半熬不过半年，最后能做起来的不到3%，他说现在也后悔，不该那么早淘汰新人，好多苗子都是播到第7、8个月才起来的，以前都给劝退了，少赚好多钱，哈哈，你说这不是活该吗？ 前阵子有个还在上学的小姑娘找我咨询，说自己在学校播，没才艺，播了20天赚了2000块，不知道怎么提收入，我当时就跟她说，你别在寝室播，去操场播，走阳光积极的路线，别做什么性感舞蹈主播，你吸的粉不对。学生身份最适合吸什么？吸叔叔粉、爸爸粉，还有女大姐，他们就喜欢你这种干干净净、乖乖巧巧的小姑娘，把你当闺女疼，不用跟你搞什么暧昧，你只要好好做内容，不用搞那些擦边的，收入肯定能上去。我还让她去看一个叫宁初的主播，人家也是学生出身，走的就是这个路线，现在直播间音浪老高了，对吧？你有现成的身份优势，不用白不用，为啥非要去跟那些专业跳舞的抢饭吃啊？ 还有个主播找我唠，说粉丝天天在直播间给她提意见，一会让她转型做红黑粉，一会让她跳这个舞跳那个舞，她不想做又不知道怎么拒绝，我当时就给她出了个招，你别直接拒绝，你就顺着他的话给他安排活，你说“哥你想让我做红黑粉是吧？行啊，那你当我场控呗，每天来帮我带节奏，一天刷个千八百的给我兜底，我马上就转”，对吧？他要是真能给你刷给你兜底，你转了也不吃亏，他要是刷不起，自然就闭嘴了，话题不就过去了吗？还有的粉丝说你跳舞的时候不理他，这更好办啊，你就撒娇说“哥我跳舞的时候眼睛都花了哪看得见呀，你刷个礼物我保证马上停下来感谢你，不信你试试”，脸皮厚点直接要就完了，脸皮薄的就装个委屈，多大点事啊，对吧？ 哦对了，说到熬，我得跟你们说说我们家的皮皮，你们可能有人刷到过她，现在稳定在线1万加，那是真能熬，播了整整14个月，直播间才破千，前面14个月，直播间基本就是十几二十个人，最少的时候只有3个人，还是她自己的小号，哈哈。那时候她天天跟我哭，说不想播了，我就跟她说，你再熬3个月，不行我给你找工作，结果第14个月的时候，突然就爆了，现在的控场能力，比糖糖还强，为啥？就是前面14个月的功夫不是白熬的，她每天播6个小时，跟每一个进直播间的人聊天，练出来的反应力、控场能力，是那些播俩月就爆的主播根本比不了的。前阵子有个外站的运营找我，说想挖皮皮过去，给她开保底5万，结果皮皮直接拒绝了，她说现在的运营带了她一年多，有感情了，不愿意走，你看，这就是真心换真心，对吧？现在很多新人一进直播间就问，我怎么还不爆啊，我播了一个月了才几十个人，急啥啊？你那点积累够干啥的啊？ 还有我们家女王大彪，你们最近应该经常刷到吧？最近流量老高了，人家播了整整一年半才有起色，前面一年半，直播间就几十个人，每个月赚的钱刚够交房租，人家也没放弃，就天天播，天天练内容，现在不也起来了？我跟你们说，主播这行，真的是剩者为王，不是胜者为王，你能熬到别人都走了，你就赢了，就这么简单。 当然了，也有那种天赋好，一两个月就起来的，比如我们家冉冉，纯小白，以前从来没接触过直播，进来一个月就做起来了，流水老高了，还有你们都喜欢的乔西西，第一个月播的比糖糖还好，但是我跟你们说，这种是少数，100个里面能出3个就不错了，你不能拿个例当标准啊，对吧？就像有人考清华北大，你不能说所有人都能考清华北大啊，大部分人还是得一步一个脚印慢慢来。我最怕新人一进来就说，我要像冉冉一样一个月爆火，我就跟他们说，你先看看你有没有那个天赋，没有的话就老老实实熬，别想那些有的没的。 说到新人入行，我得跟你们唠唠公会的坑，现在很多小公会，招人的时候说的比唱的还好听，什么保底1万，什么给你S级资源，什么一对一运营，等你签进去就知道了，保底是有要求的，一个月播够26天，每天播够6小时，还要有流水要求，达不到根本拿不到，扣点能扣到70%，你赚100块，到手30块，还得给公会当牛做马。还有的公会专门挖刚起量的小主播，给你画饼说给你投流量，给你找大哥，签进去之后根本不管你，就靠抽你的成赚钱，真的很黑。我跟你们说，找公会第一件事就是问清楚，扣不扣你原本的平台提点，有没有隐形收费，运营是不是一对一，有没有培训，要是跟你说要收培训费，要扣你原本的提点，直接扭头就走，别犹豫。 前阵子有个主播跟我说，她加了个公会，运营根本不理她，发消息三天才回，我说你这还算好的，我见过更离谱的，公会收了主播之后，直接把人拉个群，扔几个课件就不管了，你问问题根本没人回，就等着抽成，这不纯纯坑人吗？所以找公会真的要擦亮眼睛，别光听他们画饼，你问问他们能不能给你看同类型主播的成长案例，能不能给你看运营的聊天记录，啥都拿不出来的，肯定是坑。 很多人问我你们公会收不收主播，我跟你们说实话，我们不随便招人，也从来不会主动挖人，都是主播自己找过来我们才审核，为啥？因为我们要对每个进来的主播负责，我们从成立到现在，从来没扣过任何一个主播的平台提点，你播多少拿多少，跟你自己播一模一样，运营都是免费提供的，一对一给你做规划，给你上课，针对你直播间的问题给你出方案，不会因为你流水低就不理你。线下的主播我们还有免费的化妆师、造型师、舞蹈老师、摄影剪辑，直播间我们也给你弄，线上的主播也有运营一对一视频上课，还有舞蹈老师录的教学视频，你想学啥跟运营要就行。哦对了，我们也不会疯狂招主播，招够了就停，先把手里的主播培养好，运营有空了再招，前段时间我们就停招了快两个月，就是要专心带手里的主播，最近新培养了一批运营，有空缺了才开始招，要是你们感兴趣，可以关注后后台留言咨询就行。 还有人问我，现在跳爵士舞的主播是不是不吃香了？前阵子我跟平台运营唠，他们说现在舞蹈类的流量扶持其实还行，但是你不能擦边，现在平台查擦边查的特别严，哪怕你没露啥，有人举报你基本一查一个准，所以动作、衣服、表情都得注意，优化一下，别总想着靠擦边赚快钱，赚不了多久的，号封了啥都没了，对吧？还有的舞蹈主播说，我天天跳舞怎么没人看，没音浪？我跟你说，你别一上来就跳舞，先聊天，先跟人互动，先把人留住，有大哥了再跳舞，你一上来就跳，进来的人看完就走，谁给你刷礼物啊？对吧？跳舞是加分项，不是必须项，你聊明白天，要得明白礼物，比你跳的再好都有用。 前阵子我看平台推的新主播，80%都是走情绪价值路线的，流量还不错，为啥？因为现在的人看直播，不是来看你才艺多好的，是来寻开心的，你能让他开心，能让他有情绪波动，他就愿意给你刷礼物，对吧？你才艺再好，跟个木头似的，谁愿意给你刷啊？我带主播的时候，第一节课从来不教才艺，就教怎么聊天，怎么跟人互动，怎么要礼物，才艺都是后面有流量了再加的，你聊都聊不明白，才艺再好也没用。 哦对了，还有个避坑点我必须跟你们说，很多新人主播喜欢买粉，买流量，我跟你们说，千万别干这个，你买的粉都是僵尸粉，根本不会互动，平台给你推流的时候，一看你直播间这么多人，没互动没停留，直接就不给你推了，你的号直接就废了，真的，我见过好多个主播，刚开播就买了10万粉，结果播了半年直播间还是几十个人，号直接养废了，得不偿失。 我跟你们说句实在的，主播的成长真的不是线性的，不是你播一天就有一天的进步，播一个月就有一个月的结果，大部分时候都是厚积薄发，你前面半年可能都看不到什么变化，但是某一天，突然就爆了，你前面所有的积累都用上了。我见过太多主播，播了5个月，还差一个月就起来了，结果放弃了，真的太可惜了。我统计了我手里近500个稳定开播超过1年的主播数据，其中82%的主播都是在开播第6到12个月的时候流水才突破10万的，前3个月就破10万的，只有不到7%，而且这7%里，能稳定播超过2年的，不到1%，大部分火个两三个月就凉了，为啥？就是基础没打好，能力跟不上流量，来了也留不住。 哦对了，还有个事，很多人说你们公会怎么能做到全国头部的？说真的，我们招主播的速度比很多小公会慢多了，我们就一个主播招募的渠道，不会到处撒网挖人，为啥还能做到头部？就是因为我们单个主播的流水高，我们把每一个进来的主播都带起来了，自然流水就上去了，就这么简单。我们工会长经常跟我们说，不要赚快钱，要赚久钱，你把主播当自己人，主播自然会给你回报，对吧？现在很多公会就想赚快钱，招进来就薅羊毛，薅完就扔，能做长久才怪。 还有人问我，线上主播是不是不如线下主播受重视？真不是，我们家好多头部主播都是线上的，乔西西在家播，鱼泡泡在家播，女王大彪在家播，哪个流水低了？线上的主播一样有运营一对一上课，一样有教学资源，一样有扶持，不是说非要来线下才能做好，只要你肯学，肯播，在哪都能做起来。 所以啊，各位做主播的家人们，别着急，别焦虑，跟自己比就行，今天的你比昨天的你会说一句话了，会要一个礼物了，会玩一个互动游戏了，这就是进步，总有一天该是你的都会来。开公会的老伙计们，也别太急功近利，别总想着挖现成的，多花点时间培养新人，新人起来了，比你挖10个现成的都赚，真的。 今天唠的有点多，哈哈，东拉西扯的，想到啥说啥，要是你们有啥问题，或者想找我要主播运营的干货资料，或者想咨询加入公会的事，都可以关注后后台留言就行，我有空都会回的，咱们下次再唠。