做了8年娱乐直播运营，我把主播搞钱、避坑、留人的真话全撂这了

做了8年娱乐直播运营，我把主播搞钱、避坑、留人的真话全撂这了 各位做直播、开公会的老伙计们，还有想入行的兄弟姐妹们，今天没啥虚的，全是我最近碰着的真问题、带了8年主播踩出来的血坑、跟各平台运营、头部公会老板喝出来的内部消息，全是能直接落地用的干货，听进去的，少说能少走半年弯路。 哦对了，先跟大家说个跟行业普遍认知不一样的，大家都说是新主播起号先抓大哥，抓大票，我偏说，新主播第一个要防的就是独苗大哥。我统计了手下近200个开播满3个月的娱乐主播，凡是靠单个大哥撑70%以上营收的，超过8成都在半年内凉透了，反而那些一开始就做散票、做直播间整体氛围的，哪怕刚开始营收低点，后期稳得一批，涨势比靠独苗的好太多。为啥？独苗大哥控制欲强啊，今天能给你刷钱，明天就能因为你跟别的粉丝聊两句就跑，你把所有宝押在他身上，他走了你直接就凉了，连个接盘的都没有，对吧？ 前阵子有个唱民谣的大学生小姑娘找我，刚播了个把月，说直播间总有人骂她消费某个封禁歌手，搞的她心态特别崩，还有就是人多的时候留不住，唱完人就走了，不知道咋聊天。我当时就跟她说，第一，敏感内容碰都别碰，别管你多喜欢那个歌手，平台不让唱的咱就不唱，我之前带过一个主播，就因为总唱某封禁歌手的歌，号直接给限流了3个月，前期攒的流量全白费，哭都没地方哭。第二，你唱歌再好，在直播里只占30%，剩下70%全靠聊天互动，人家来你直播间是找乐子的，不是来听免费演唱会的，你唱得再好，跟网易云有啥区别？对吧？ 她还问我短视频咋做，我跟她说，你是大学生，又在户外弹唱，这天然的流量密码啊，别搞那种开头“今天给大家唱首歌”，等半天才开唱，人早滑走了，直接剪副歌部分，20秒以内，开头先拍个路灯的特写，咔一转转到自己脸，直接开唱，氛围感拉满。我前阵子跟抖音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台给这种户外青春感的才艺主播流量扶持特别大，只要内容不违规，起号比室内坐播快3倍都不止，你想想，大晚上的，一个小姑娘在路灯下安安静静弹吉他唱歌，多戳人啊，流量能差得了？ 哦对了，她还问我PK咋玩，说总跟同类型的弹唱主播连，连完大哥都跑对面去了。我当时就笑了，这不纯纯给自己找事吗？记住啊，才艺主播连PK，别跟同类型的玩，你唱歌的就跟聊天主播连，你跳舞的就跟搞笑主播连，为啥？用户刷你是冲你才艺来的，碰到个比你唱得好跳得好的，直接跑人家直播间了，你这不纯纯给别人引流吗？我之前带过一个跳舞的新主播，刚起号的时候总跟大舞蹈主播连，连了半个月，粉丝跑了一半，后来改跟聊天主播连，输了就跳一段，赢了就让对面给她当捧哏，半个月粉丝就涨回来了，营收直接翻了两倍，这不比跟同类型卷强？还有啊，连到那种没状态、没画面的主播，直接挂，别不好意思，你跟他连纯粹浪费时间，拉低你直播间的状态，犯不上。 说完露脸的，再唠唠语音主播，最近好多语音主播找我，说全是男友粉，控制欲一个比一个强，要么刷点钱就要求见面谈恋爱，要么蹲直播间不让你跟别的粉丝说话，搞的心态崩的不行。实话说，语音主播这行，天生就躲不开这个问题，我之前做过配音，认识不下200个语音主播，90%都碰过这个事儿，为啥？人家长得啥样你看不见，全靠声音脑补，脑补出来的全是完美女神，能不上头吗？ 上周跟杭州某头部公会老板喝茶，他说今年他们签的100个新语音主播，能活过半年的不到20%，死的基本都是栽在大哥谈恋爱这个事儿上。碰到这种控制欲强的大哥咋办？我跟你们说个实在话，分情况，如果他刷的那点钱还不够你塞牙缝的，还天天对你指手画脚，直接让他滚，别惯着。但如果人家真是刷了大票，就是占有欲强，那你就得想清楚，你要啥？你要是想要钱，那你就做好取舍，平衡好他跟其他粉丝的关系，要是他既给不了你想要的营收，还阻碍你发展，那该断就断，当断不断必受其乱。 我之前带过一个语音主播，播了半年，直播间就一个大哥，每个月给她刷大几万，就是不让她跟别的男粉丝说话，主播看在钱的份子上就忍了，结果后来大哥新鲜感过了，直接走了，主播直播间啥人都没了，播了半个月营收不到之前的零头，直接心态崩了退网了，多可惜？对吧？所以说啊，独苗大哥再好，也不能把所有宝押他身上，你是主播，不是他私人的陪聊。 还有好多新主播问我，不会维护大哥咋办？我教你们个最笨也最管用的方法，花个几十块钱，去你们同类型播的好的主播直播间，刷个小礼物，加个联系方式，你看人家怎么给你发维护消息，怎么跟你聊天，怎么给你提供情绪价值，抄都抄会了，比你自己瞎琢磨半年强。我手下很多新主播刚开始都是这么干的，百试百灵，别不好意思，能学到东西就是赚的。哦对了，维护不是让你早安晚安吃了吗睡了吗，那叫骚扰，不叫维护，维护是你得记住人家的喜好，人家说过喜欢听什么歌，下次他来直播间你直接唱，人家说过哪天生日，你提前准备个小祝福，这才叫走心，比你发一百句没用的问候强多了。 再唠唠新主播最头疼的聊天问题，好多新主播说，我不会聊天，不会抛话题，有人说我长得好看我都不知道咋接。我跟你们说，最简单的方法，找关键词，用假设法、对比法、联想反问，随便哪个都能用。比如人家说“主播你真好看”，关键词是好看，你用联想反问，就说“那你是觉得我脸好看还是唱歌好听呀”，用假设法就说“要是我做你女朋友的话，你会不会天天盯着我看呀”，用对比法就说“那你觉得我好看还是你前女友好看呀”，这不就把话题抛出去了吗？还怕没话聊？ 还有那种搞笑女怼人主播，说总把大哥怼跑，咋整？我跟你们说，怼人没问题，但是要怼的有节目效果，不是让你真跟人吵架。比如人家说“我刷拉了”，你别真说“那你去赚点钱再来”，你可以说“拉了没事啊，我陪你一起攒票，等你以后刷成榜一大哥，我就给你当榜一大哥的小迷妹”，这不就把怼变成调情了吗？对吧？我之前带过一个东北的搞笑女主播，嘴特别损，但是人家损的有节目效果，粉丝就吃她那一套，播了半年，月营收就稳在10万以上，比很多装温柔的主播赚的多太多了，为啥？人家情绪价值给的足啊，粉丝来她直播间就是图开心，能不刷钱吗？ 还有好多主播说，直播间人多了就顾不过来，总有人插不上话，留不住人。我教你们个最简单的方法，搞个小黑板，玩填词游戏、定数PK，把所有人的注意力都拉到同一个事儿上，就不会出现你跟这个聊那个插不上嘴的情况。你去抖音搜“小黑板游戏”“定数PK玩法”，大把的教程，照着学就行。我之前带过个新主播，刚播的时候直播间就十几个人，总冷场，后来搞了个小黑板玩填词，半个月直播间就稳定在五六十人，散票涨了三倍都多，为啥？因为所有人都能参与进来，有参与感就愿意留，愿意留就愿意刷钱，就这么简单。 说到定数PK，再跟大家提个醒，PK不是让你闭麦拉票当哑巴，那是最傻的玩法。你得把PK做成节目效果，比如跟对面玩过程扭腰、结尾深蹲，或者玩点有意思的惩罚，比如输了让对面给你当一分钟助理，或者唱首搞怪的歌，用户有参与感才愿意给你刷票。我之前带过个主播，之前打PK总闭麦，一场下来也就几百票，后来改成全程唠嗑玩节目效果，一场PK下来大几千票都是常事儿，差在哪？不就是差在用户有没有参与感吗？ 哦对了，最近好多主播问我公会的事儿，我跟你们说，找公会别找那种一上来就跟你签三五年合同，扣你50%以上点，还要求你每个月播够多少小时的，纯纯坑人。我们现在带主播，不收任何费，不扣任何点，不签任何纸质合同，没有任何违约金，主播还是50%下播自提，也不要求天数时长，是风就该自由，3个月无提升随时可以走，就这么实在，没套路。想要了解的，关注后后台留言就行。 再唠唠老主播的心态问题，很多老主播播了一两年，越播越累，越播越不想播，为啥？就是把自己困在里面了，每天除了直播就是睡觉，连个朋友都没有，稍微有点事儿心态就崩。我跟你们说，主播也是人，也得有自己的生活，你不能把直播当成你的全部，你越是把直播当全部，你就越容易被它影响，偶尔跟朋友出去逛逛街，吃吃饭，调整好心态，回来直播状态反而更好。我之前带过一个播了3年的老主播，之前总跟我说播的没意思，不想播了，后来我让她停播了一周，出去旅游了一圈，回来之后状态直接拉满，那个月营收直接翻了一倍，为啥？心态好了，给用户的情绪价值就足了，自然就有票了。 还有啊，跟大家提个醒，直播间别碰敏感内容，不管是封禁的歌手，还是擦边的话，还有那种什么谈恋爱奔现的话题，别在直播间正经聊，全当节目效果开玩笑，不然你很容易违规限流。我之前有个主播，就是在直播间跟大哥正经聊谈恋爱的事儿，聊了没半小时，平台直接给她警告了，限流了一周，亏了好几万，犯不上。对吧？直播间的话，全是节目效果，别当真，你当真你就输了。我前阵子碰到个主播，更逗，大哥说要养她，她直接当真了，第二天就停播了，结果大哥第三天就跑了，你说傻不傻？ 实话说，做直播真不是躺着就能赚钱的，你得熬，得沉得住气，哪有那么多刚播几天就遇着大哥刷几十万的？那不都是段子吗？我手下的主播，凡是能稳定月入过万的，基本都是熬了3个月以上的，刚播前俩月赚不到钱太正常了，别着急，慢慢来。很多新主播刚播半个月没见着大票就不想播了，那你肯定赚不到钱，干啥不得有个过程啊？对吧？ 今天唠的这些，全是我这么多年摸爬滚打出来的实诚话，没有半句虚的，也没有任何套路。要是有啥具体问题的，或者想要PK玩法、维护话术资料的，关注后后台留言就行，能帮的我都帮。想要进交流群的，也可以后台说一声，群里都是同行，平时唠唠经验，避避坑，总比自己一个人瞎琢磨强。咱们做直播的，不管是主播还是运营，都不容易，互相搭把手，比啥都强。