带过300+新人主播，我发现90%的人一开始就把直播的核心逻辑搞反了

带过300+新人主播，我发现90%的人一开始就把直播的核心逻辑搞反了 各位做直播、开公会的老伙计们，做主播的家人们，今天没啥事，跟大伙唠点实在的，全是我这8年开工作室带主播、跟各平台运营还有头部公会老板唠出来的真话，没有一句虚头巴脑的套话，全是踩过的坑、手里几百个主播跑出来的真实数据，你们慢慢品，有用就拿走，没用就当听个乐呵。 实话说啊，我最近碰到好多新人，一上来就问我“哥我声卡买啥样的？”“我唱歌跑调能不能做唱歌主播？”“我是不是得把话术全背下来再开播？”，给我整的都哭笑不得。大家普遍都觉得，做娱乐直播尤其是唱歌主播，得有好设备、得有才艺、得把所有技能都点满了才能开播，对吧？今天我就给你们撂一句不一样的：我带了这么多主播，反而觉得新人越依赖设备、越依赖才艺，死的越快，哪怕你没声卡、五音不全，先把聊天能力练出来，都比你抱着个上万的声卡瞎唱强100倍。 我统计了手里2023年全年签的327个新人主播的数据，凡是一开始就把才艺当饭碗、天天研究设备好不好、唱歌好不好听的，8成以上撑不过3个月就退了，反而是那些一开始没设备、就拿个手机插个耳机瞎聊天的，只要能坚持下来，90%都能稳定月入过万，你们别不信，这都是真金白银跑出来的数。 前阵子有个我带了快一个月的新人唱歌主播找我，小姑娘叫菠萝，之前稀稀拉拉播了一个月，最近刚定好时间定点播，结果声卡坏了返厂，问我要不要停播等修好了再开，说自己本来就播得拉，没声卡不能唱歌更没人看了。我当时直接给她骂回去了，停什么停？越没设备越要播，正好逼你练聊天能力，你要是现在就靠声卡唱歌留人，哪天声卡再坏了你是不是就直接退圈了？ 我给她出的主意，就拿个手机插个普通耳机播，开播第一句话就跟进来的人说实话：“大家好我是新人主播菠萝，本来是个唱歌主播，这两天声卡坏了返厂修，今天就跟大家唠唠嗑，等过两天声卡回来了给大家唱我最拿手的歌，感兴趣的可以点个关注不迷路哈”，就这么简单，啥套路都没有。那天她播了4个小时，虽然音浪才不到200块，但加了7个粉丝，有3个第二天还来给她刷了墨镜，这不比停播7天啥都没有强？要是她真停了，好不容易养起来的开播手感没了，之前积累的那点老粉也跑了，才是真的得不偿失，对吧？ 哦对了，前几天跟某音直播部的一个老伙计吃饭，他私下跟我说，现在平台给情绪价值类主播的流量扶持，比纯才艺主播高30%都不止。你们想啊，平台为啥给你推流？就是你能把人留住，留的越久推的越多，就这么简单，别整那些DAU留存漏斗的虚话，核心就是留人。你唱的再好，人家进来看30秒，听两句就走了，留不住人，平台凭啥给你推流？反而你聊天聊的好，人家一进来就愿意跟你唠，一待就是半小时，平台不给你推流给谁推？ 很多新人还有个特别害人的想法：我得把所有东西都学会了再开播，我现在啥都不会，播了也没人看，纯浪费时间。我跟你说，有这想法的人趁早别做这行，真的。我自己做了4年主播，现在还在天天学新东西，做娱乐直播赚的是人性的钱，永无止境，你这辈子都不可能学完了再播，就得边播边学，边做边改，才能越来越顺。你不下水，永远学不会游泳，就这么简单的道理。 哦对了，说到新人刚开播该学啥，我今天也给你们唠透，不同阶段的主播该做的事完全不一样，别刚开播就去学什么高级玩法、什么互动游戏节奏，纯属扯淡，基础都没打好就学飞，不摔死才怪。 首先说第一阶段，就是刚开播3到7天的新人，你们啥都别学，别学顺口溜别学喊麦别学什么擦边博眼球的损招，就把4件事做好就行，做好了就超过80%的新人了。 第一件事，先把平台的基础规则摸明白，什么能做什么不能做，各种互动玩法的逻辑是什么，不同的互动福利对应什么价值，别人家给你送个小礼物你都不知道是啥，那不是闹笑话吗？我前阵子带的一个00后小姑娘，开播第三天有人给她送了个保时捷，她在那愣了半天，问人家“你送我这个是啥意思？”，给人家大哥整的直接走了，这不就是基础功课没做足吗？还有什么违规不能碰，现在平台查擦边查的特别严，哪怕你没露啥，有人举报你基本一查一个准，别刚开播就给号整封了，犯不上。 第二件事，准备好分场景的背景音单。很多新人说我就放我自己喜欢的歌行不行？当然不行，你喜欢的歌观众不一定喜欢，而且不同场景要配不同的音乐才对。开场的要欢快一点，一进来就让人觉得热闹；聊天的要轻松一点，别盖过人说话的声音；收礼物感谢的要分等级，小礼物放轻松的，大礼物放有氛围感的；下播前要有一首固定的歌，要有仪式感。别跟我说你没条件买专业的设备，我刚做主播的时候，就一个打光灯一个支架一个手机，背景音都是用另一个旧手机放的，怎么就不行？你把歌单分好类，聊天的时候放聊天的，要搞互动了提前把对应的背景音调出来，手快点完全来得及，哪有那么多矫情的理由？没钱没条件就多花点心思准备，别啥都赖设备不好。 第三件事，准备好基础的话术，就三类：欢迎的、感谢的、自我介绍的，够你前7天用的了。欢迎不用花里胡哨，人家进来你打个招呼就行，比如“欢迎a哥晚上好呀，今天咋这么晚才来？”；感谢要分不同的礼物，收个小心心怎么说，收个墨镜怎么说，收个大礼物怎么说，别啥礼物都统一说“谢谢大哥”，太不走心了；自我介绍要简单明了，我是谁，我是啥类型的主播，平时几点播，几句话说清楚就行。这些基础的话术，我都整理成全套的脱口秀话术资料了，从不同礼物的感谢语到自我介绍的模板都有，感兴趣的朋友可以关注后后台留言领取，都是我带了这么多主播攒下来的，直接就能用。 哦对了，还有人问我对着镜头表情特别死板怎么办？那还能怎么办？练啊！没事就对着镜子挤眉弄眼，做各种表情，笑、哭、撒娇、耍宝，啥都练，练多了自然就灵活了，哪有什么捷径？我刚做主播的时候，每天对着镜子练两个小时表情，笑到脸酸，这不都是练出来的？你总不能指望你往镜头前面一坐，表情就自然了吧？ 前7天你别在乎赚多少钱，就给自己定一个目标：对着镜头能自然说话，哪怕没人也能保持状态，脸上有笑，嘴巴不停，进来人知道欢迎，收了礼物知道感谢，就够了。我手里的数据看下来，前7天能做到这几点的，后续坚持下来的概率是那些动不动停播、不敢开播的人的5倍都不止。 哦对了，说到时间段，前阵子有个兼职的新人跟我说，他白天上班，只能凌晨播，播了4天每天两三个小时，感觉直播间没流量没人进，问我是不是时间段选的不对。我就说你才播了4天急啥？要是只能凌晨播，要么就改到晚上11点播到3点，要么就早上6点到9点播，这两个时间段大主播少，竞争小，流量也不差，比你挤黄金时间段跟那些千万粉的大主播抢人强多了。他就听我的改到晚上11点播，才一周，场均观看人数直接涨了3倍，这不比你瞎熬到三四点强？ 接下来是第二阶段，就是开播7到14天，也就是半个月左右的主播，这个阶段你要做的就是把基础的东西做升级，别还停留在见人就说“欢迎大哥”的阶段。 首先是欢迎要分人，不能所有进来的人都一个欢迎法。新进来的有消费潜力的用户，你要重点欢迎，配个小特效或者专门的话术，让人家觉得自己不一样；常来的老粉，你得有专属的欢迎方式，比如给人家取个专属的昵称，人家一进来你就喊“呀我的老王哥来了，快坐快坐”，人家一下子就有归属感；还有那种天天来陪你聊天不刷钱的气氛组，口头打个招呼就行，不用太费精力，毕竟你的精力要放在能给你产生价值的人身上，对吧？ 然后最重要的，你得有要礼物的意识，别不好意思张口。前阵子有个开小公会的朋友找我唠，说他手里的新人都不好意思要礼物，天天跟游客纯聊天，聊了一个月音浪还不够电费的，问我怎么办。我就说你得给他们掰过来这个逻辑，要礼物不是伸手要饭，是有四个好处的：第一是拉近距离，你跟人聊天是平等的，你撒个娇要个9块9的小礼物，姿态放低半格，一下子就拉近距离了；第二是感知消费能力，他连9块9都不愿意给你，那你就知道他暂时没有消费意愿，当成气氛组养着就行，不用在他身上浪费太多精力；第三是做节目效果，要礼物的时候你整个小节目小效果，大家看着也乐呵，直播间氛围不就起来了？第四是培养消费习惯，今天他给你刷9块9，明天刷19块9，慢慢不就培养出来消费习惯了？哪有人一上来就给你刷嘉年华的，都是从小礼物开始的。 很多新人不好意思要礼物，就是怕被拒绝，觉得尴尬。我跟你说，要礼物本来就是概率事件，10个人里有1个给你就不错了，被拒绝了有啥尴尬的？你就开个玩笑打个圆场就过去了，比如你要个墨镜人家没给，你就说“哈哈看来哥今天没带墨镜出门，没事，等哥下次带了再给我补就行”，这不就过去了？多大点事啊，玻璃心就别做娱乐直播，真的。 哦对了，要礼物得自然，别硬要。我前阵子碰到个特别逗的新人，跟大哥要礼物，直接说“哥你给我刷个保时捷呗”，给大哥整的直接问她“我凭啥给你刷”，你说这不是缺心眼吗？你聊着天顺带着就说了，比如聊到今天太阳大，你就说“哥今天太阳这么大，你出门戴墨镜了吗？给我也亮个墨镜呗，不然我都看不清你长啥样”，这不就自然多了？对吧？ 这个阶段你也别在乎赚多少钱，就练敢聊天、敢张口要礼物，被拒绝了会圆场，收到了会感谢，就够了。我手里的主播，这个阶段只要能做到敢开口要礼物，哪怕10次要成1次，半个月后音浪最少能翻3倍，真的，你们可以试试。 接下来是第三阶段，就是开播14到21天，也就是半个月到一个月的主播，这个阶段你要学的东西就多一点了。 首先你得熟练运用背景音和特效音，而且每首背景音都要配对应的表演和话术，不能光放音乐不动弹。我手里去年带的一个新人，小姑娘长得不是特别好看，唱歌也一般，但是她背景音用的特别溜，每次有人给她送礼物，她对应的背景音一放，加上自己的小表情小动作，给大哥的消费体验特别好，刚满月的时候那场直播，流水直接干到70万，把我们都惊着了。比如开场的背景音一放，你就得跟着说“欢迎所有进直播间的家人们，今天的快乐航班马上起飞，大家点亮星标系好安全带，我们马上出发啦”，这都是配套的，你光放音乐不说话，那放了跟没放有啥区别？ 然后就是要会进阶的感谢，不是只有收礼物才感谢，人家给你点关注、给你点赞、陪你聊了一整场，都得感谢，尤其是下播前的暖心感谢，特别拉好感。我常跟我手里的主播说，下播前的5分钟是最值钱的，你别到点就直接跑，花个三五分钟说几句掏心窝子的话，比如“我今天开播21天，第一次觉得时间过得这么快，以前我开播总盯着时间算还有多久下播，今天居然有点不舍得。以前我总不信会有没血缘关系的人对我这么好，你们在这么多主播里选择留在我这，包容我这不好那不好，我真的特别感动。我没别的能回报大家的，就保证以后不迟到不早退不无故断播，每天都给大家准备新的内容，你们给我点时间，我肯定不让你们失望”，就这么几句实在话，比你唱10首歌都管用，一下子就把人留住了，人设也立住了。 还有就是这个阶段你可以开始了解互动游戏的玩法了，别刚开播就玩，你基础都没打好玩也玩不明白。很多新人玩互动游戏，都是没话说了才开，上来就说“好无聊啊我们玩一把互动游戏吧”，你无聊关人家观众啥事啊？人家凭啥给你刷票陪你玩？互动游戏是要有铺垫的，玩之前你得先把情绪调动起来，把理由给足，比如“今天咱们家兄弟们陪我聊了一晚上，我带大家去对面找点乐子，赢了我给大家跳个舞，输了我就做20个蹲起，咱们凑个热闹就行”，你得让大家知道玩这个游戏有啥意思，有啥参与感，对吧？互动游戏前中后该说啥话，放啥音乐，输了怎么圆场，赢了怎么感谢，这些都是有讲究的，这些我也都整理到之前说的全套话术资料里了，关注后后台留言就能领。 哦对了，找合适的互动对手也很重要，好的对手能给你带流量带氛围，差的对手只会给你添堵，别找那种比你强太多的，也别找比你差太多的，找跟你差不多水平的，玩的到一块去的，慢慢玩出默契，两个人都能涨粉涨流量，这才是双赢。我前阵子带的一个新人，跟另一个同类型的新人固定玩互动游戏，两个人互相接梗抛梗，才玩了半个月，两个人的场均流水都涨了一倍，这就是找对对手的好处。 然后是第四阶段，就是开播一个月以上的主播，这个阶段你就不能只靠基础东西了，得有自己的核心竞争力。 首先你得有控场能力，有准备话题的能力，别跟着弹幕走，人家说啥你聊啥，完全没有主动权。播了一个月你就得提前想好今天要聊啥，抛一个话题能引出一串话题，还能带动粉丝跟粉丝之间聊天，不用你自己一直说，直播间氛围也能热起来。比如你抛个话题“你们最近有没有碰到什么特别搞笑的事？”，然后有人说就跟着唠，没人说就自己先说一个，慢慢氛围就起来了，不用你自己一直叭叭说，多累啊。 然后就是得会维护老粉，会记游客的信息。常来的大哥，他是哪里人，第一次来是什么时候，第一次送的啥礼物，平时喜欢聊啥话题，生日是啥时候，这些你能记就记，记不住就拿个本子写下来，下次人家一来，你直接说“哥你上次说你家那边下雪了，这两天雪化了没？”，你说人家心里暖不暖？比你说十句欢迎大哥都管用。我见过很多主播，大哥给她刷了几万块，她连人家是哪里人都不知道，人家凭啥一直给你刷？凭你长得好看？比你好看的主播多了去了。 还有就是短视频要垂直拍，别瞎拍。很多新人拍短视频，今天拍个对口型，明天拍个日常，后天拍个穿搭，拍的乱七八糟的，账号一点标签都没有，平台都不知道该给你推啥人。我跟你们说，短视频就得垂直拍，你是走情绪价值路线的就拍情绪价值的内容，是唱歌的就拍唱歌的，别瞎拍，垂直拍个一二十条，标签慢慢就出来了，推的人也精准，留人的概率也高。我手里的数据看下来，短视频垂直拍的主播，直播间的平均停留时长是乱拍的2倍还多，差距就是这么大。 哦对了，上周跟杭州某头部公会的老板喝茶，他说今年他们新签了200多个00后新人，能做起来的还不到10%，为啥？就是绝大多数新人都太急了，刚开播就想月入十万，播了三天没赚到钱就跑了，要么就是总想走捷径，学那些擦边的、搞套路的，最后不是号被封了就是大哥跑了，啥也落不着。真的，做这行没啥捷径，就是一步一个脚印，把基础打牢，把人做好，才能长久。 还有很多新人找我吐槽，说签的小公会保底拿不到，扣点还高，我跟你们说，现在很多小公会说的保底都是坑，你签了之后干不够时长、达不到要求根本拿不到，还有的扣点能扣到70%，真的很黑。你们找公会的时候，别光听人家给你吹保底多少、给你多少流量，你先问清楚扣点多少，有没有隐形费用，有没有人带你，能不能给你对接对应的资源，那些一上来就给你开万儿八千保底的，啥要求都没有的，基本都是坑，别信。 说来说去，还是回到最开始我跟你们说的，别依赖设备，别依赖才艺，核心是做人的能力。我见过太多唱歌唱的特别好的主播，播了半年还赚不到钱，也见过很多五音不全、就靠一张嘴聊天的主播，月入十几万的，真的，娱乐直播到最后拼的就是你能不能跟人交上心，能不能让人家愿意在你这待着，愿意给你花钱。那些天天找借口说我没声卡、我不会唱歌、我长得不好看的，本质上就是懒，不愿意花心思去研究人，不愿意花心思练聊天能力，总想靠个设备靠个才艺就能躺赚，哪有那么好的事？ 哦对了，还有个事忘了跟你们说，我建了个娱乐直播从业者的交流群，里面都是做主播的、开公会的老伙计，平时会在群里分享最新的平台规则、玩法、干货，每天下午3点都会更新资料，感兴趣的可以关注后申请加入，有啥问题也可以后台留言找我一对一答疑，能帮的我肯定帮。 今天唠的有点杂，想到啥说啥，都是我这么多年摸爬滚打出来的真话，可能有点难听，但都是为了你们好。行了，今天就唠到这，咱们下次有空接着唠。