做了5年娱乐主播，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的经验
做了5年娱乐主播，给刚入行的姐妹掏点掏心窝子的经验
对了我昨天刚买的丹东草莓，本来想着今天唠嗑的时候吃，结果一忙起来全忘了，刚刚收拾东西才发现都坏了，心疼死我了，几十块钱呢。说回正经的啊，最近好多姐妹私信我，说刚入行啥都懵，要么不知道怎么跟支持自己的观众相处，要么播了大半个月赚不到钱，还有的被公会散养就干脆破罐子破摔摆烂，我看着都急，就想着今天把我这么多年踩过的坑、攒的实打实的经验都掏给你们，都是我自己摔过跤摸出来的道理，觉得有用的可以收藏下慢慢看，省得以后踩坑了找不到。
我先跟你们说我当年干的最蠢的一件事啊，我第一次开播紧张到忘了开麦，尬坐了半小时没人理，我当时还纳闷怎么进来的人都不说话，后来下播才看到麦是关的，恨不得找个地缝钻进去，你们可千万别犯我这种低级错误啊。
哦对，先跟你们唠唠怎么让人家愿意一直支持你，好多姐妹刚开播总觉得我长得好看就行，或者我天天对着人家要礼物就有收入，真不是这么回事。你得让人家觉得你是个正能量的、有价值的人，不是那种只会伸手要礼物的花瓶对吧？比如你平时可以跟大家分享你健身的日常啊，练瑜伽的打卡啊，或者你今天学做了什么新菜，收拾了出租屋，下播了拍了什么好看的短视频，复盘了今天直播哪里没做好，甚至你练字啊学吉他啊这些小事，都可以聊，不是说只能跟人家聊礼物对吧？还有啊，要是遇到那种看重孝心的观众，你也可以聊聊你小时候的糗事，长大了赚钱给爸妈买了什么礼物，这些都是拉近距离的办法，不是让你装，是真的把你真实的、上进的一面展示出来，人家才愿意一直支持你对吧？
差点忘说个事，好多姐妹都问我啥是情绪价值，听着玄乎得很，其实特别简单。我给你们说个真事，我之前认识个姐妹，播第一个月就赚了十几万，你们知道为啥不？她之前是做初中老师的，刚好有个支持她的观众家孩子正叛逆，管不了，她就给人家出主意，陪着人家聊怎么跟孩子沟通，慢慢的那个观众就特别信任她，别的主播给啥都不好使，就愿意给她刷。真的，情绪价值说白了就是人家开心的时候你能跟着分享，人家难受的时候你能懂他、安慰他，人家迷茫的时候你能给点鼓励，人家有烦心事你愿意安安静静听，就这么简单。给你们敲个警钟哈，千万不要把支持你的人当提款机，人家给你刷了半个月，你连人家是做什么的、家里有没有孩子都不知道，天天就盯着人家的钱包，那人家凭啥一直支持你啊？
突然想到你们刚开播肯定会碰到这个问题，就是觉得我对人家百依百顺，天天嘘寒问暖，人家就会对我好，我当年也踩过这个坑啊！我刚播第三个月遇到一个愿意给我刷大礼物的哥，我那时候跟个舔狗似的，人家发个朋友圈我秒赞，人家说一句我回十句，早上发早安晚上发晚安，结果没半个月人家就跑别的主播那去了，后来我听别人说，人家觉得我太黏人了，没意思。真的，你们想啊，男人骨子里头都是有征服欲的对吧？太容易得到的东西谁珍惜啊？就好比你喜欢钓鱼，你是享受钓的过程还是直接去菜市场买啊？肯定是过程有意思对吧？我之前就见过两个主播，长得差不多，一个对大哥百依百顺，说啥是啥，另一个就有点小脾气，偶尔还怼两句撒个娇，结果那个百依百顺的半个月就没人理了，那个有点脾气的反而天天有人给她刷。这个点千万要记住，别等踩坑了再后悔，跟支持你的观众相处，千万别做舔狗，舔到最后真的一无所有。
还有个大家容易踩的坑，就是好多姐妹管的特别宽，人家去别的主播那逛一逛你就生气，就阴阳怪气的，真的没必要。你想啊，人家是来你这找开心的，不是来给你当男朋友的，你把人家抓的那么紧，人家只会觉得窒息，跑的更快。当然也不能完全不管，偶尔撒个娇说“你昨天去别的主播那我都吃醋啦”，反而更有意思，这个度你们自己拿捏哈，抓大放小，人家把该给你的支持给你就够了，别的别管那么多，自己累人家也烦。
哦对，说到提升自己我又想起个蠢事，我刚开播那会为了上镜好看买补光灯，还被坑了200块，那个光特别黄，我开了之后粉丝说我像巷口卖烤鸭的，给我气的当天就给退了。真的，好多姐妹觉得我长得好看就够了，真不是，长得好看只是入场券，你想让人家一直支持你，靠的还是脑子。我刚开播那会也觉得自己长得还行，就天天坐在那啥也不干，有人来就说“欢迎哥哥”，结果播了三个月才赚了几千块，后来还是我前辈点醒我，我才开始学怎么聊天，怎么接话，怎么提供情绪价值，慢慢才好起来的。你想啊，长得好看的主播多了去了，人家凭啥一直守着你啊？还不是跟你聊得来，觉得你有意思对吧？
差点忘说个事，好多姐妹跟我吐槽说被公会散养，就干脆摆烂，我真的看着都急。我之前认识个姐妹，比你们惨多了，不懂事签了线下合同，公会不仅散养还天天CPU她，说她这不行那不行，让她别播了，结果人家也没摆烂啊，天天自己找资料学，有问题就到处问，现在一个月赚的比之前半年都多。真的，你摆烂浪费的是你自己的时间和青春啊，马上过年了，多赚点钱揣自己兜里不好吗？别跟自己较劲，公会不教你你就自己学，方法对了都能拿到结果的，别动不动就说我不行，你还没试呢怎么知道不行？
哦对了，好多姐妹说直播间好多人天天来，就是不刷礼物，一到要做节目效果打PK就装死，打完了话特别多，还有的新来的游客都学他们，搞的直播间风气特别差。我跟你们说，白嫖粉都是你们自己惯出来的！好多姐妹不知道怎么筛选人，谁跟你说话你就理谁，谁给你刷个小心心你就跟人家聊半天，真正有实力愿意支持你的人你反而不理，那人家凭啥给你刷啊？
就好比你跟一堆人一起吃饭，桌上有你老板，有部门经理，还有普通同事，你总不能因为同事给你夹了一口菜，你就全程跟同事聊天，不理老板吧？那老板能提拔你才怪呢对吧？做直播也是一样的，你得先把真正有实力愿意支持你的人找出来，把重心放在他们身上，别的人搭个话就行，别把时间都浪费在白嫖粉身上。
那怎么找呢？我跟你们说个我用了好几年的办法，首先看财富等级，优先找20到35级之间的，这个等级的观众大多是真的有消费能力，也愿意给喜欢的主播花，40级以上的要么就是刷拉了，要么就是有固定支持的主播，要求也高，刚开始不用花太多心思在他们身上。哦对了，要是你们不知道啥是刷拉也没事，就是之前刷太多现在不想花钱了的意思。然后看人品，那种一进来就说荤话，要你加私人联系方式，不尊重你的，直接pass，不尊重你的人绝对不会长期支持你的。还有看出手，真正愿意给你花钱的观众要么不刷，一刷都是大的，那种天天给你刷小心心、点点赞的，基本都不是啥有实力的，别浪费时间。哦对了，还有个玄学，看名字也能大概看出来，那种起什么狼啊虎啊蛇啊带攻击性名字的，还有什么xx小跟班、心情好就刷这种的，基本都是刷拉了的，不用重点管。那种起真名的，或者名字很大气，带什么风啊日啊星辰啊，还有那种名字特别简单就俩字母的，反而容易出愿意支持你的人，这个你们做久了就有感觉了，挺准的。
还有个事我必须提醒你们，加私人联系方式千万别太随便！好多姐妹觉得人家刷个几十块就给微信，结果加了之后人家就再也不刷了，甚至还删你。为啥啊？太容易得到的东西没人珍惜啊！就跟茅台似的，正是因为好多人喝不起才值钱，要是人人都能天天喝，那还有啥价值对吧？这个点千万要记住，别随便给联系方式，你端着点，人家反而更珍惜。
哦对了，还有姐妹问直播间人多的时候根本看不过来评论，不知道回啥。这我太有经验了，我之前直播间最高的时候几千人，评论滚的快的根本看不清，这时候你就不能谁的评论都回了，要么优先回支持过你的人的评论，要么就挑能做节目效果的评论回，比如有人问个特别有意思的问题，你就可以拿这个跟大家唠两句，不然你每条都回，忙死你还讨不到好。
还有好多姐妹说自己性格直，不会说好听的，不会撒娇，怎么办？我之前也是个直性子，怼人比谁都厉害，后来踩的坑多了就慢慢改了。不是让你刻意去嗲嗲的叫哥哥，就是说话委婉一点，比如前几天有个姐妹问我，说有个新来的观众，就刷了几十块钱，一上来就要当管理，她直接给人怼了“你才来几天凭什么当管理”，问我怼的对不对。其实真的没必要那么直，你就跟他说“当管理很累的哦，要帮我维持秩序还要帮我撑场子，你确定要做吗？”，他要是真的愿意做，肯定会拿出实际行动来，要是就是随便说说，他自己就退了，既不得罪人，还能试探他的诚意，多好对吧？要是实在记不住怎么聊天，就多看看别人怎么说的，边看边想为什么要这么说，别看完就忘，慢慢就会了。
对了，我给大家准备了一份新人开播的干货大礼包，里面有我整理的开播流程、聊天话术、避坑指南，还有我之前踩坑总结出来的维护技巧，想要的姐妹评论区扣1我免费发你。还有要是你们有什么具体的问题，比如账号不知道怎么弄，或者直播的时候遇到啥解决不了的事，也可以私信我找我做免费的账号诊断，我看到了都会回的。
哦还有姐妹问开播时间怎么选，这个真的不用纠结，不用听别人说什么早上流量好晚上流量好，你就选你自己状态最好的时间段播，你要是起不来非要硬熬早上的档，播的时候困的睁不开眼，话都说不利索，谁愿意看啊？我之前就试过播早上六点的档，起不来硬撑，播的时候脸都是肿的，播了三天赚了不到一百块，后来就改到晚上我状态最好的时候播，反而数据好太多了。选好时间就固定下来，别今天播早上明天播晚上，支持你的人找不到你，慢慢就不来了。
差点忘说个事，你们别学那些主播硬薅礼物，你看着人家对着屏幕喊“哥刷点”人家就刷，那是因为人家之前已经把情绪价值给到位了，你啥都没给人家提供，也学着硬薅，人家不骂你才怪。真的，你把情绪价值给到位了，人家愿意给你刷，你怎么薅都没事，你没给人家提供价值，你喊破喉咙也没人理你，别邯郸学步，最后啥也没学会。
哦对了，还有姐妹问，加了联系方式之后，聊了几天人家就只来逛不刷了，还要不要维护？这种就不用了啊，人家明显就是为了加你联系方式才刷的那点，目的达到了当然就不刷了，你再花时间维护也是浪费精力，不如把时间花在新的愿意支持你的人身上。
对了还有个事我得跟你们提一嘴，前几天有个姐妹，看到别的主播跟我聊过天，就跑到人家直播间去问人家是不是跟我一起的，结果被人家拉黑了，你说这不是缺心眼吗？好多主播家的观众不喜欢主播有团队，你跑去问这个不是给人家添乱吗？人情世故这块咱们得有点数，不该问的别问，不该说的别说，不然到时候得罪人了都不知道为啥。
最后再跟你们说一句，刚开播哪怕只有几个人看也很正常，慢慢来，别着急，我第一次开播忘开麦尬坐半小时，下播还躲在出租屋哭了一场，现在不也好好的。只要你愿意学，方法对了，都能拿到结果的，别摆烂，别放弃，咱们一起赚钱过年好不好？
