做了4年主播退幕后带了200个新人，今天掏心窝子说点入行真话

做了4年主播退幕后带了200个新人，今天掏心窝子说点入行真话 我自己原来做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，直播间最高一万二同时在线，现在退幕后做运营三年，前后带过快200个新人，昨天连麦连了三四个刚入行的小姑娘，全踩在一模一样的坑里，今天整理出来给你们唠，全是拿来就能用的干货，没一句虚的。 前几天山东济南那个叫呆妹的小姑娘找我，刚开播一周，说自己总是冷场，不会聊天，我问她一般别人跟你说话你怎么回，她说人家说我长得好看我就说谢谢啊，完了人家就没话了。这就是典型的新人错误，总把自己当答问题的，聊两句就把天聊死。我教她，碰到这种情况就两步：第一步先笑，第二步顺着话把问题抛回去，别自己接完就完了。错误示范就是干巴巴说“谢谢”，说完就没下文；正确示范就是“哎呀哥你眼光咋这么好呢，那你说说我哪最好看呀”，一下子不就把话题延伸开了？哪还会冷场？别总觉得聊天多难，你别总等着别人找话题，你把话抛出去，让人家说，你接着唠就行，怎么舒服怎么来，别死背那些话术。我就纳闷怎么那么多新人一开播就背那个什么开场顺口溜，“点点关注不迷路，大哥大哥欢迎你”，你个位数直播间一共就三四个人，你背完那一套，人直接走了，你说你图啥？那些顺口溜都是万人直播间等着老人进暖场用的，你个位数用就是纯纯赶人，进来一个人你直接打招呼“哎哥你刷我啥内容过来的呀”直接聊就完了，你性格可爱就软着说，性格飒就直接怼，别硬学别人那种肉麻的腔调，观众看着尬你自己也累。 碰到不想回答的问题或者恶意调侃，好多新人要么忍气吞声要么直接硬碰硬吵架，其实完全没必要，顺着话怼回去反而出节目效果。前一阵四川绵阳那个叫优先花的小姑娘找我，刚开播20多天，有个54级大哥刷了两千多天天缠着要见面，她不好意思拒绝，怕人家不刷了，一直拖着，结果人家得寸进尺都找到她小区门口了，给她整得快崩溃了。错误示范就是两种，一种是干巴巴说“我从来不跟网友见面”说完就冷场，另一种就是不敢拒，一直拉扯自己闹心；正确做法就是直接挑明底线，大不了不要这个票。你就直接说“哥，见面真不行，我开播就是赚点零花钱，不是出来交朋友处对象的，你要是因为不见面就不刷了，那也没关系，我还是谢谢你之前照顾我”，你越是有底线，人家越尊重你，你越扭扭捏捏，人家越觉得你可拿捏。我之前还碰见过一个小姑娘，有人在评论区说“你穿这么少不就是给人看的吗”，她直接回“我穿给喜欢看的人看，你不爱看滚出去，又没求你进来”，那天反而涨了20多个关注，人家都说这个女主播刚，不矫情，就喜欢看她，你说这不是好事吗？没必要惯着那些没皮没脸的。 好多新人一上来就问我，我没才艺能不能播？我就说怎么不能，我带过河北石家庄一个38岁的姐姐，啥唱歌跳舞弹琴都不会，就爱唠家长里短，每天开播跟一帮老粉唠唠小区的事，唠唠自家带孙子的日常，单月也能赚一万多，够她给孩子交学费还能存点。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作就是最大的优点，总有人吃你这款，你别上来就给自己否定了，说我没才艺我不能播，多少大主播才艺也就那样，人家就是会唠嗑，能给人情绪价值，就够吃这碗饭了。 说到发作品，我就不得不吐槽一下，现在好多运营教新人一上来就发那种擦边文案引流，什么“假如我去你家你安排我睡哪”“累了有没有人养我”，纯纯智商税，坑了一堆小姑娘，给我气的肝疼。之前那个梦梦就是，听了运营的话发这种内容，结果引来的全是天天想着见面占便宜的，hold不住不说，还天天问我为什么留不住人，你说能留住才怪。新人发作品别上来就想着搞什么原创差异化，先找同类型对标抄，先活下来再谈创新，你是聊天型主播就找同类型做的好的聊天主播，人发啥你改改文案换个角度拍，先抄起来，有流量了你再慢慢调整，我见过太多新人一上来就说我要做独特的原创，结果做了俩月没一个流量，最后直接饿死不播了，你连饭都吃不上，谈什么创新？而且我跟你们说，你是什么样的内容就吸引什么样的人，你发擦边内容，自然引来想占便宜的，你发正常的生活日常，自然引来正常的观众，别为了那点破流量把自己的直播间环境搞坏了，最后得不偿失。 还有好多新人碰到两个观众在直播间吵架，不知道怎么管，梦梦之前就碰到过，一个来了几天的老粉跟一个刚进来的新大哥因为刷礼物吵起来，她站那不敢说话，想等着两个人赌气刷钱，结果最后两个人都走了，啥也没捞着。错误示范就是谁也不帮，想着坐收渔翁之利，正确做法就是先护着自己家老人，先来后到，在我这，挂着我灯牌陪了我好几天的就是我自己人，哪怕他没刷多少钱，我也得护着。你直接说“哥几个别吵了，都是来我这玩的，给我个面子，都少说两句，这个哥哥都陪我好几天了，一直在帮我，新来的哥哥不好意思，今天我先帮老哥哥说句话”，你护着老粉，老粉才会愿意一直待着帮你，你为了新大哥得罪老粉，最后老粉走了新大哥也留不住，哪有那么多好事让你占，贪心才是新人最大的坑。 最后跟你们说心态，好多新人刚开播半个月，没赚到钱就打退堂鼓，说我是不是不是这块料，哪有那么多一夜爆火啊，我刚开播那会，连续一个星期直播间都是个位数，房租一个月1800，那会天天开播连一半房租都赚不出来，我不也天天准时开播唠吗？你别把观众当大爷，也别玩那些套路，真诚比啥都强，你就好好聊好每一个进来的人，慢慢熬，熬个三五个月自然就起来了，哪有那么多捷径可走啊。 我整理了一份新人开播避坑清单，都是我带200个主播总结出来的，想要的朋友评论区扣1我免费发你。 娱乐主播 #新人主播入行 #主播运营干货