做娱乐直播熬大半年还赚不到房租？我带过200个主播，唠点真能用的干货
做娱乐直播熬大半年还赚不到房租？我带过200个主播，唠点真能用的干货
我自己做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，直播间最多1.2万人同时在线，退下来做运营3年，前后带过快200个新人，昨天翻了一晚上直播连线的记录，发现90%的新人踩的坑都是一模一样的，今天就掏心窝子给你们唠点真东西，别再瞎熬了。
就说昨天连的那个山西长治的小姑娘，我临汾老乡，跟我唠的时候心态都崩了，前后用了亲戚好几个号，每次都是播俩月就死，现在这个号每天对镜播3小时，场观才100多，进来都是闪进闪出，她之前就是我见过最多的错误：别人说啥她答啥，完全不会抛话题。有人进来刷个小心心说“美女你长得真好看”，她就只会站那笑说“谢谢谢谢”，完了就没话了，人愣两秒就走了，留都留不住。这就是典型的把自己当成答问题的，不会延伸话题。其实做法特别简单，三步就能做：第一步先笑，给个正向反应，第二步顺着他的话抓关键词，人家说你好看，关键词就是“好看”，第三步把问题抛回去，直接说“那你觉得我哪个地方最好看呀？说对了我给你唱半首歌”，你看，一句话就把话接住了，还把互动带起来了，哪会冷场啊。
说到这我就来气，好多傻叉运营教新人死背话术，什么问A就说X问B就说Y，背的全都是工整的套话，播的时候跟个AI念稿似的，尬的观众脚趾抠地。我上个月带个安徽的小姑娘，背了一周话术，开播第一句就是“欢迎宝宝进入直播间，喜欢的话点点关注点点赞”，播了3天，进来200多个人留不住5个，我让她把话术全扔了，就按自己性格来，你本来就是大大咧咧飒爽的性子，你就直接开口“我是新来的小桐，进来别着急走，陪我唠会嗑呗”，结果第二天留客率直接翻了三倍。真的，死背话术没有用，怎么舒服怎么说，你是可爱型就软乎乎说话，你搞笑型就瞎贫，你飒就直接怼，观众吃的就是真实，不是看机器人念稿。
那碰到不想回答的问题、恶意调侃怎么办？好多新人要么就是忍气吞声，憋的自己心态炸，要么就是直接跟人对骂，转头就被举报违规封号，这俩都不对。我之前带的山东娜娜，就碰到过有人在评论区说“穿这么露不就是给人看的吗”，换一般人可能就慌了，娜娜直接回“哟，那你出门穿裤衩是不是就是给人看你腿毛啊？我穿啥关你啥事，不爱看出去滚”，当时直播间观众全刷“怼的好”，当天就涨了二十多个粉丝，还有两个大哥留了下来。你顺着话怼回去，不用硬碰硬，反而出节目效果，观众就爱瞧这个，不用惯着那些臭毛病。
好多新人一上来就愁，说我没才艺啊，不会唱歌不会跳舞，是不是肯定做不起来？扯犊子呢。我去年带的重庆小君，长的胖乎乎的，啥正经才艺没有，就是敢说敢玩，我让她打PK就玩一个游戏，谁输了谁就一直说对对对，对面说啥都对对对，结果每场PK都笑料百出，现在一个月流水也能做到两万多，比好多天天跳舞的女主播赚的都多。真的，没才艺怎么了？长得好看是才艺，会唠嗑是才艺，真实不装就是才艺，总有观众吃你这款，别上来就把自己否定死。
再说拍短视频，我见过最多的错误就是新人一上来就喊着我要做原创要差异化，死磕半个月拍不出三条能看的，最后号都饿死了。杭州那个小宇去年来找我的时候，就是不听劝，说我就要做独一无二的风格，不能抄别人的，结果半个月过去才涨了80多个粉，天天吃泡面都快吃不起了。我跟他说，新人第一目标是活下来，不是搞创新，你先去找三五个跟你同风格、做的比你好的对标账号，人怎么拍你怎么拍，把文案换成你自己的话，先拍半个月，哪个内容数据好就接着拍同款，等你粉丝过万了，有自己的感觉了再谈差异化，这话不对吗？哪有那么多从零开始的爆款，都是抄着抄着就抄出自己的东西了，你连活都活不下来，谈什么创新？纯纯扯淡。
最后说心态，这个是我每次都要唠的，好多新人一来就想着一夜爆火，把观众当大爷，人家提什么要求都不敢拒绝，最后把自己熬的心态全崩。我之前碰到个19岁的小姑娘，刚大学出来播，碰到个刷了两万多的大哥，天天要求她下播陪他聊天，还非要线下见面，不满足就发脾气，小姑娘不敢得罪，愁的天天哭来找我。我跟她说，你就直接跟他说，我是来直播赚点生活费的，不是来处对象的，你要是愿意看我播就留下，不愿意就走，不用惯着他。真的，做直播哪有那么多一夜爆火，都是慢慢熬出来的，别搞那些乱七八糟的套路，真诚比啥都管用，你不把观众当大爷，观众反而尊重你，你自己心态也舒服，能走的长远。
哦对了昨天还有个小姑娘问我，小礼物要不要维护，进来送个一毛钱小心心，下播要不要挨个发感谢？我说你不累吗？你是个人，不是发消息的机器，你情绪有限，干嘛要分给那些只送一毛钱的人？错误做法就是不管大小都维护，一天播完发几十条感谢，累的要死，人家还觉得你不值钱，以后也不会给你送大的。正确的就是只维护两种人：一种是真金白银支持你的，一种是经常来帮你控场发弹幕、一直陪着你的，剩下的不用管，把你的情绪留给值得的人就行，就像我那个长治老乡，现在就是只维护1000票以上的，上个月流水都破万了，才播了不到三个月，这不比你天天瞎忙活强？
反正说了这么多，都是我自己踩过坑、带主播踩过坑摸出来的道理，要是想要我整理的新人开播避坑清单，评论区扣1我免费发你，都是干出来的经验，能帮一个是一个。
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