要礼物就被骂“网络乞丐”？90%新人主播都踩了这个坑
要礼物就被骂“网络乞丐”？90%新人主播都踩了这个坑
上次跟几个做运营的老伙计唠嗑，大家都在吐槽，新人主播十个有九个踩要礼物的坑：要么不敢开口，坐一天赚不到几块钱；要么一开口就被骂物质，人直接跑没影。之前为了整理这套能用的话术，我熬了好几个大夜，楼下开夜宵摊的老板都认识我了，每次去都多送我一根烤肠，说我不容易，哈哈。
先给你们说新人最容易碰到的3秒开口留客问题，刚进来的人刷到就走，其实就是你没第一句话勾住他。很简单，从人家昵称头像挖话题，这方法我带的80%主播用了都留得住人。举个例子，新进来的人昵称叫“爱钓鱼的老王”，不同风格的主播直接套：
可爱甜妹型：哇，老王哥你也喜欢钓鱼呀？我前阵子跟我爸去钓鱼，坐了一下午一条都没钓到，是不是我姿势不对呀？
飒爽直爽型：哟，老钓鱼人了？我之前钓过一次，晒得黢黑还空军，你一般都去哪钓？
搞笑逗比型：嚯，同行啊？我专业钓大哥，你专业钓大鱼，交流交流经验？你说咱俩谁厉害？
其实就是这么简单，拿到话题之后顺着延伸，公式也就两步：第一步给情绪反馈，第二步抛反问勾着对方说，不会接不上话。比如人家评论说你长得好看，第一步先接“你眼光也太毒了吧”，第二步反问“你说我哪点最好看呀”，就完事儿，对方肯定会接话，根本不会冷场。
那碰到要走的大哥，很多主播傻呵呵说“哥慢走，下次再来”，好家伙，人一出门转头就刷给别的主播了，财神爷都给你送走了。我给你们整理了不同版本，直接用，场景就是大哥说“我要走了，去吃饭了”：
可爱甜妹型：哥你怎么走了呀~想走也得先给我点个赞再走呀，想走的人我留不住，但是要点了赞才能放行呀~
飒爽直爽型：别急着走啊，饭哪有我好看？看完两分钟再去吃，亏不了你。
搞笑逗比型：哎哎哎跑啥呀！买单了再走啊！看了这么久不得给个门票钱，点个赞就行，你还想白嫖啊？
我之前带的甜妹主播小棠，刚开播的时候平均停留才18秒，就是不敢留人不敢说话，人说要走她就立马说拜拜，半个月流水才两千多。后来用了这套留客话术，半个月之后平均停留涨到1分12秒，流水直接涨到一万八，她当时还特意给我发喜糖，说原来自己也能做到，真的挺感慨的。
那碰到人家说“我没钱，就是来看看”，甚至还有人骂你“网络乞丐就要礼物”，这种情况怎么应对？给你们不同版本：
可爱甜妹型：没事呀~我也没让你送大的，就算给我点个赞我也很开心啦，留下来陪我聊聊天就好呀。
飒爽直爽型：嗨，我又不抢你钱，没钱就唠嗑，唠舒服了再说，我又不逼你。
搞笑逗比型：没事，我也没打算掏你钱包，你留下来帮我凑个人气就行，实在不行你当我背景板，我也谢谢你啊。
哦不对刚才那个点说漏了，很多人问怎么判断大哥消费能力呀？其实你从小往大试就完事儿，你跟人聊了十几二十分钟，聊得也开心，要个九块九的小礼物都要不出来，那你就别浪费时间了，别带他打PK了，带了也白搭，还不如抓紧时间聊下一个。这个是感知消费能力最实用的方法，亲测大部分情况都准。
再说说冷场救场，聊到一半评论区突然安静了，谁都碰到过，不同人设怎么救：
可爱甜妹型：唔...怎么大家都不说话呀，是不是我今天妆太好看了，都看呆啦？就算看呆也说句话呀🥺
飒爽直爽型：得，都哑火了？行，我抛个话题，你们平时休息都爱干啥？出来说句话呀，又不收费。
搞笑逗比型：哎不是，你们都偷偷去给别人点赞了是吧？行啊，我就在这数着，十分钟不说话我就去偷你们外卖的烤肠！
还有那个培养消费习惯的点，其实大哥都是从小哥培养出来的，不是说你等着大大哥从天降。你想呀，他第一次给你送了九块九，你把他当朋友，每次进来都喊他，他慢慢就会送更大的，消费这个事儿，只要开了头，有一就有二，慢慢习惯就好了。还有那个要完一个礼物紧接着要下一个，不是贪心啊，是你看大哥一下能刷几百票，说明背包里还有剩的，你差个展馆点亮，顺口提一句，大部分都愿意给，这个我见过太多了。
还有个真实案例，之前带的飒爽型主播阿野，原来脾气直，一要礼物就命令式的“给我整个保时捷”，大哥都说她太功利，走了好几个常来的老大哥。后来让她改了方法，根据大哥平时的消费能力要，换了语气，不到一个月，常来大哥的留存直接翻了一倍，流水涨了七成，现在她每个月稳定四五万，比之前强太多了。
害，其实就这么回事，要礼物不是丢人的事儿，你开直播陪大家开心，赚点钱天经地义，只要你别超过人家消费能力，别用命令式的语气，给足对方面子，满足人家被需要被崇拜的感觉，大部分人都不会反感的。
要是你想要全套40种从小心心到嘉年华的要礼物由头，还有现成的聊天话题清单，关注后后台留言“话术”就能领取，都是我整理好直接能用的，不用你自己再改。
