做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑，新人头3个月别再踩了

做娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑，新人头3个月别再踩了 昨天跟我们家刚播10天的小主播连麦，她一脸委屈跟我算：播10天赚了300多，停播3天场观掉了300，纠结要不要把早上5点的档换成晚上黄金档，还吐槽自己卡在“不够嫩也不够熟”的尴尬点，留不住高等级大哥。我听完差点笑出声，这不就是我刚入行时候的德行吗？ 前几天陪我们家主播复盘到凌晨三点，楼下便利店的卤蛋都卖光了，我啃着冷包子跟她讲这些道理的时候她还哭，说怎么这么难，其实哪行不难啊，你想赚这份钱就得受这份苦。今天就跟你们掏心窝子说说新人最容易踩的几个坑，都是我亏了20万换回来的经验，能救一个是一个。 给你们提个醒，新人刚开播别总纠结什么流量扶持、时间段、账号权重这些虚的。好多人播了一个星期没起色就换时间，停播两天就觉得账号废了，场观掉了200就天塌了，真没必要。小流量池上下浮动二三百太正常了，跟你当天的妆造、状态都有关系，你自己直播的时候强颜欢笑，观众隔着屏幕都能感觉到不对劲，留不住人太正常了，别把锅都甩给账号。我见过太多主播改来改去，播了三个月还在从零开始，纯纯浪费时间。 讲个真实的事，我当初刚播那会就犯过傻，看到30级以下的游客都不搭理，转头就被个零级小白号刷了3个大额礼物，后来才知道人家是高等级大哥的小号，说就烦那些只看等级下菜碟的主播，给我刷完就走了，我悔得差点把自己舌头咬下来，当初停播3天扣了50分损失2万都没这么心疼。 所以新人第一个月真的别想着抓大哥赚大钱，你还没那资格，先把嘴皮子练明白才是正事。我自己总结了个「新主播冷启动30天练嘴法」，我们家新人用这个方法，第一个月基本都能做到进来人就有话聊，不会冷场：不管进来的人等级高低，先热情欢迎问好，简单说一句“我是新主播小韩，很高兴认识你”，同时马上点开他的资料，找他的头像、名字、IP相关的话题抛出去，别干巴巴提问，要加自己的感受，比如看到他IP是云南的，你就说“哥你是云南的啊？我之前去大理玩过，那边的泸沽湖真的太美了，我当时还坐了猪槽船，差点掉水里”，这么一聊话题不就打开了？ 等你练够一个月，聊天不卡壳了，我再教你们我私藏的「高价值粉丝维护四象限法」，这可是我们家运营整理的内部资料，外面根本听不到：你看名字带哥、总、爷这种尊称的，大多爱面子，你多夸他就对了；叫英文名字的大多思想开放，跟他开玩笑没问题；头像是风景的大多40到50岁，你跟他聊生活聊三观准没错；还有消费等级高、粉丝灯牌低的大哥，都是随性刷的，不喜欢被捆绑，你别上来就管人要关注要捧场，正常聊天提供情绪价值就行；反而那种等级只有二三十级，但是别家粉丝灯牌十几级的，基本都是人家的专属守护，你别浪费时间在他们身上，很难薅出来票。 好多新人总觉得我会跳个舞唱个歌就有流量，其实真不是。你跳舞是能上人，但你留不住有啥用啊？没一会人就跑光了。做直播核心就是聊天，你能把人聊开心了，愿意在你这待着，就算你啥才艺都不会，也不愁赚不到钱。你看那些大主播也不是个个长得倾国倾城，人家嘴皮子溜会来事，游客愿意待，支持你的人自然愿意付出。 还有好多人问我要不要加公会，我就说一句：正经公会入会不花钱，不签霸王合同，每天有运营给你盯直播复盘，教你做内容，不会让你下播去陪粉丝聊骚。要是有人跟你说交个几千块入会费，或者进去就让你私下维护粉丝搞暧昧，扭头就走，纯纯割韭菜的野公会，我见过太多小姑娘被这种公会忽悠，播了半年钱没赚到，惹了一身骚。 其实做直播真没你们想的那么难，也没那么多捷径，你别总想着今天播明天就月入过万，也别觉得自己不够好看没才艺就不行。我当初普通话都说不利索，不也慢慢熬出来了？你就记住，你真诚点，努力点，别耍小聪明，该来的都会来。 对了，今天我整理了1000多个直播间通用话题，涵盖城市、旅游、星座、兴趣各个方面，不知道跟游客聊啥的直接拿去用就行，你们要的关注之后后台留言“领资料”就行，免费的，我只送给真想好好做直播的人。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人冷启动 #大哥维护 #流量增长