做了4年主播带了近200个新人，说句掏心窝子的：新人能唠明白嗑，比啥才艺都管用

做了4年主播带了近200个新人，说句掏心窝子的：新人能唠明白嗑，比啥才艺都管用 最近好多刚入行的小孩找我，说自己一开播就尬，坐那三小时没人搭话，场观才几百，流水连房租都不够，哭着问我是不是没才艺就吃不了这碗饭。上个月碰着个石家庄的姑娘叫小楠，在抖音播，刚毕业没工作，租的城中村1200的单间，播了半个月，最高一天流水才37块钱，连电费网费都赚不回来，给我发语音哭的抽抽搭搭的，说自己长得也不算丑，就是不会说话，观众说啥她只会说谢谢，说完就冷场，不知道接啥。 真的，新人最容易犯的破毛病，就是总当答问题的，人家说啥你接啥，接完就没话了，那不冷场才怪。我跟你们说，碰到观众搭话，就两步，根本不用动脑子，第一步先笑，别僵着个脸像别人欠你钱似的，第二步顺着他的话往回抛问题，别给人家闭麦的机会。就拿小楠那事说，当时有个观众留评论说“你眼睛挺好看的”，她之前的反应就是“谢谢”，说完就低头抠手，那观众直接就走了，这不就是纯纯的错误示范吗？后来我教她，下次再碰到这种，直接笑着问“那你觉得我左眼好看还是右眼好看呀？”，就这么简单，不用想，直接说。她第二天就碰上了，按这个说的，那观众立马回“都好看，像我上学时候的初恋”，俩人就着初恋的话题唠了快半小时，那观众当天给她刷了快一千块的礼物，她当天流水直接破了一千二，下播给我发消息都快蹦起来了。 之前碰着个傻叉同行，给新人主播发三百多页的话术库，让死背，背不下来还罚钱，纯纯智商税，真的给我气的肝疼，这不坑人吗？哪有那么多话术要背？你是什么性格就怎么说，你要是飒爽挂的，观众夸你好看，你直接撇撇嘴说“那不然呢？我长这么好看你不多留会看两眼？”，你要是软萌挂的，就歪着头问“真的吗？那你要不要天天来蹲我直播呀”，别硬学别人的路子。之前带过个东北的姑娘叫大爽，一米七的个子，性格大大咧咧的，之前听了别的运营瞎忽悠，非要学人家嗲嗲的台湾腔说话，播了一周，评论区全是问她是不是被绑架了就眨眨眼，粉丝掉了两百多，我骂了她一顿让她按自己的来，张口就唠东北嗑，跟观众唠铁锅炖大鹅，唠冬天舔铁栏杆的糗事，上个月单月流水都快六万了，这不比硬凹人设强一万倍？ 还有的新人脸皮薄，碰着个恶意调侃的就慌，要么急眼要么憋哭，纯纯没必要。碰到不想接的话或者杠精，也是两步，第一步别慌，别红眼睛也别拍桌子，第二步顺着他的话怼回去，顺便把话题抛出去就行。还是小楠，之前碰着个男的在评论区说“主播腿这么粗还出来播？”，她当时直接憋红脸了，眼泪都在眼眶里转，半天憋出一句“我不粗”，那男的还接着杠，说“这还不粗？跟我家大腿似的”，给她气的差点下播，这就是错误的应对方式。后来我教她，下次再碰着这种，直接笑着怼“哟，眼睛这么尖啊？不然你给我刷点钱我去办个健身卡？要不然你天天来蹲我直播，陪我打卡减肥呗”，你看，既怼回去了，又把话题延伸了，那男的后来还真成了她的固定粉丝，每个月都给她刷大几千，就好她这直爽不装的性子。真的，你越忍气吞声，别人越觉得你好捏，顺着话怼回去，反而有节目效果，观众还觉得你真实。 好多新人跟我说，哥我没才艺，不会唱歌不会跳舞，是不是做不了主播？我听这话就想笑，谁跟你说做主播必须要有才艺的？之前带过个济南的姑娘叫阿雯，140斤，五音不全，跳舞更别说了，胳膊腿都不协调，就会唠嗑，天天在直播间跟观众唠菜市场砍价的技巧，唠点外卖踩过的雷，唠跟男朋友吵架的糗事，啥都唠，就是真实，不装，去年年底单月流水干到12万，比好多会唱会跳的主播赚的都多。真的，长得好看，会唠嗑，真实不做作，随便占一样就行，总有观众吃你这款，别总觉得自己啥都不行。 还有新人刚起步拍视频的，我最烦的就是那种刚注册账号，就跟我说哥我要做原创，我要做差异化，我要跟别人不一样，纯纯脑子有病。之前有个郑州的小孩，刚毕业，啥经验都没有，上来就要拍什么女性成长深度内容，拍了半个月，每条播放量才几百，粉丝涨了27个，连饭都吃不上了，天天啃泡面。后来我让她别整那些虚的，去找同赛道10个涨粉最快的新人，人家拍什么她拍什么，台词都不用改，就按自己的风格说，就先抄，先活下来再谈创新，她第一个月就涨了1.2万粉，开直播第一场流水就破了两千，现在每个月稳定赚两三万，不比之前瞎折腾强？真的，好多新人就是眼高手低，上来就要当头部，最后死得透透的，连汤都喝不上。 做这行心态一定要稳，别把观众当大爷，也别惯着那些臭毛病。之前小楠碰着个大哥，刷了几百块就私戳她，让她大半夜发私照，小楠直接怼回去，说“你给我刷十万我都不发，你是来看直播的还是来耍流氓的？”，直接给拉黑了，你猜怎么着？那天直播间别的大哥觉得她有原则，不是那种随便的人，当天 collectively 刷了快两万的流水。真的，别总搞那些歪门邪道的套路，真诚比啥都强。哪有那么多一夜爆火的？我自己做了4年主播，最高单月流水28万，前三个月每个月才赚几千块，天天播8个小时，熬到嗓子哑，下播还要回粉丝消息到两三点，不也慢慢熬过来了？你要是想着播三天就赚十万，那你趁早别干，干啥都比这个来钱快。 我之前整理了一份全国各个地方的唠嗑话题库，就是不管观众是哪个省的，你都能找到对应的话题跟他唠，还有新人开播前要准备的背景、灯光调整的清单，都是我这么多年攒的，外面买不到，想要的直接评论区扣1就行，我免费发你，也不用你花啥钱，就是给刚入行的兄弟姐妹们避避坑，少走点弯路。