聊两句人就跑？90%新人主播都死在“不会筛游客”这一步

聊两句人就跑？90%新人主播都死在“不会筛游客”这一步 先跟你们说个最扎心的事实，很多新人主播播了三四个月还是个位数，每天对着空气唠，偶尔进来个人聊两句就跑，挣的钱还不够交电费，真不是你长得不好看或者不会说话，是你从根上就没搞懂，进你直播间的人到底是来干啥的。 前阵子跟几个运营朋友撸串，大家一致吐槽现在新人主播最容易犯的傻就是见人就喊哥要礼物，把直播间搞成相亲角，最后钱没挣到还惹一身麻烦。之前带的新人小夏，刚开播那会特别努力，每天播6个小时，见人就喊哥哥欢迎，没说两句话就问人家要礼物，结果平均停留才1分20秒，一个月流水才2800，后来我让她先别着急要礼物，先学会给游客分类，用了不到一个月，平均停留直接涨到4分半，当月流水破了1万1，就这么简单。 哦对，先给你们说最基础的3秒开口留客技巧，别一上来就“欢迎XX哥哥”，说完就没话了，人家抬脚就走。正确的做法是第一句话就抓他的专属特征，从昵称、头像、进来的时间点挖话题，比如进来个叫“爱钓鱼的老王”的观众，头像是他抱着一条大草鱼的照片，你就直接唠这个，别扯没用的。不同人设的姐妹直接套用就行，可爱甜妹型就说“哇！欢迎爱钓鱼的老王哥哥！哥哥这头像里的鱼也太大了吧！是不是钓了好久才钓到的呀？”，飒爽直爽型就说“哟，欢迎爱钓鱼的老王！看你这头像就知道是钓鱼高手啊，平时都去哪钓啊？”，搞笑逗比型就直接说“我去欢迎老王哥！你这头像里的鱼比我去年吃的年夜饭的鱼都大！咋钓的啊教教我呗？”，你这么说，人家只要不是手滑进来的，基本都愿意停下来跟你唠两句，毕竟谁都愿意被关注到，对吧？ 然后话题延伸也有公式，别人家说“是啊钓了一下午才钓到”，你就只会回“哇好厉害”，然后又冷场了。正确的延伸是接对方的回答+抛反问+带情绪，还是拿钓鱼的例子，甜妹就接“哇钓一下午也太有耐心了吧！哥哥是不是平时做事情都特别靠谱呀？”，飒爽的就说“可以啊，钓一下午都不喊累，我坐半小时都屁股疼，哥你这定力可以啊”，搞笑的就说“我去钓一下午？换我坐半小时就得开始刷短视频摸鱼了，哥你这耐心搁我这能播8小时直播！”，这么一接，话题不就延伸下去了？ 接下来就是最核心的游客分类，你把进你直播间的人分清楚了，就不会出现对着屌丝要华子，对着大哥瞎唠嗑的蠢事。 首先第一种，就是占你直播间80%的普通观众，说白了就是没啥消费能力的，学生党、30岁以下的月光族、天天挂你直播间啥也不干的，这些人你别跟他们要礼物，要了也没有，搞不好还骂你。他们的作用就是给你撑场面、带节奏，你平时发点小福利，让他们帮你点点赞，评论区扣点互动的话，打PK的时候帮你冲冲加成就行，偶尔给点笑脸，他们就能陪你播全程，性价比特别高。我带的主播亲测，用好这批人，直播间的热闹程度至少翻一倍，留客率也能涨不少。 第二种，就是你直播间的核心流水来源，30岁以上的稳定上班族，尤其是40岁左右，工作稳定，上有老下有小，平时压力大，就想找个地方放松一下的。这批人不会给你刷特别大的礼物，但是胜在稳定，比如他每个月赚八千一万的，每个月给你刷个一千两千很正常，你有10个这种大哥，一个月的流水就稳了。对这批人千万不要薅太狠，细水长流就行，别这个月人家给你刷了三千，你下个月就想要五千，把人薅跑了哭都没地方哭。哦不对，刚才漏了个点，千万别跟这批人说自己是兼职，白天上班晚上才直播，人家会觉得你不缺钱，根本没必要给你刷，你就说自己是全职做直播的，就靠大家的支持吃饭，人家才愿意给你花，懂不？ 第三种，就是你们经常遇到的小老板，账号等级30到40级，做点小生意，比如开个建材店、开个小超市，有点小钱但不多，见过不少主播，爱画饼，张嘴就是“我以后给你刷嘉年华”“我下个月带你去旅游”，实际上不见兔子不撒鹰，就想花最少的钱泡主播。对这种人你就跟他打太极，他画饼你也画，他说以后给你刷嘉年华，你就说“哇哥哥好厉害！我等着哥哥的嘉年华哦，到时候我专门给哥哥唱首歌”，他不刷你就别往前凑，别一看人家等级高就跪舔，很多这种号都是在别的主播那刷完了，来你这找存在感的，一分钱不会给你花。 哦对了，还有最最要注意的第四种，高段位的大哥，这种人特别少，但是遇到了就很容易栽进去。他们从来不对你提任何要求，说话特别绅士，偶尔刷个大礼物，平时聊天也是点到为止，甚至对你有点高冷，你反而会觉得他跟别的臭屌丝不一样，忍不住想主动凑上去。我跟你们说，这种人都是PUA高手，之前我带的主播小棠，郑州的姑娘，长得特别甜，能唱会跳的，直播间平时百八十人，流水也稳，后来遇到个上海的这种大哥，当时就上头了，偷偷买了机票跑上海找人家，玩了三天回来，大哥直接消失了，小棠当时抑郁了一个月，退网了快俩月才缓过来，真的，遇到这种大哥千万别上头，就把他当普通游客，他刷你就感谢，不刷也别主动凑，你玩不过他的。 然后给你们说下冷场怎么救，很多新人一遇到没人说话就慌，开始尬歌尬舞，越搞人跑的越快。其实很简单，要么甩个小问题引导互动，要么自黑一下圆过去，还是给你们三个版本的话术，直接用就行。甜妹型就说“哎呀怎么突然没人说话啦？是不是哥哥们都在偷偷看我不好意思呀？哈哈有没有哥哥平时也喜欢钓鱼的呀？举个手我看看～”，飒爽型就说“咋了都沉默了？是我刚才聊的话题太无聊了？还是你们藏着钓鱼的好地方不愿意说啊？”，搞笑型就说“哟咋都不吭声了？是不是都去翻自己钓的鱼的照片准备跟我显摆呢？快发评论区让我开开眼！”，这么一说，基本都有人接话。 还有恶意提问怎么应对，比如有人在评论区说“你不就是要礼物吗？我凭啥给你刷”，别慌，也别跟人吵，直接顺着说就行。甜妹型就说“哎呀哥哥怎么这么说呀～我开直播就是跟大家聊天交朋友的呀，哥哥愿意陪我聊天我都很开心啦，礼物都是心意嘛，哥哥愿意给我是情分，不愿意也没关系呀😜”，飒爽型就说“哈哈这话咋说的，我开直播就是干这个的，你上班不也为了挣工资吗？你愿意刷就刷，不愿意就搁这唠嗑，没人逼你啊”，搞笑型就说“哟合着你刷个礼物我还得给你磕一个呗？不想刷就不想刷，整那没用的干啥，来陪我唠五毛钱的嗑就行，不收钱！” 最后说下引导互动的技巧，别硬要人家点赞刷礼物，给个理由人家才愿意动。比如要引导点赞，甜妹型就说“哥哥们要是喜欢听我聊天的话，帮我点点赞好不好呀？点赞到一万我给大家唱首我最拿手的歌哦～”，飒爽型就说“来，兄弟们能动动手的帮我点点赞，咱们把赞冲上去，一会给你们唠点你们想听的干货，绝对不亏”，搞笑型就说“来都来了别闲着啊，手指动一动帮我点点赞，就当锻炼手指灵活度了，不然一会抢红包都抢不过别人！” 哦对了，还有两个新人必踩的坑我再强调下，第一个是半夜直播千万别放伤感情歌，你半夜12点播着苦情歌，耷拉个脑袋，人家进来就觉得你缺男人，全是来跟你搞暧昧的，没人愿意刷礼物；第二个是短视频千万别发擦边的、单身寂寞的文案，什么“95后单身宝妈有没有人疼”“一个人的夜好孤单”，你发这种东西，来的全是想跟你相亲的屌丝，没有正经刷票的大哥，别为了那点流量把自己的路走死了。 之前为了整理这些不同游客的应对话术，还有适合不同场景的直播歌单、礼物感谢话术，我熬了三个大夜，楼下24小时便利店的关东煮都被我吃遍了，我带的80%的新人用了第一个月流水至少涨30%，想要的宝子关注后后台留言领取就行，都是现成的，拿去直接用。