做娱乐主播3年亏了18万才懂：新人留不住人、要不到礼物，根本不是因为你长得不好看

做娱乐主播3年亏了18万才懂：新人留不住人、要不到礼物，根本不是因为你长得不好看 昨天陪两个想做直播的新人复盘到凌晨两点，下楼买宵夜的时候发现常吃的那家卤味店卤蛋从一块五涨到两块了，我站在深秋的风里啃着涨价的卤蛋，突然就想起我刚入行那会，天天揣着四块钱买四个卤蛋当一天的晚饭，那时候我跟很多新人一样，总觉得留不住人、要不到礼物就是因为我长得不够好看，镜头里脸太圆不上镜。后来带了快一百个新人入行之后才发现，90%的新人做不起来，根本不是颜值的问题，是连最基本的聊天和要礼物的逻辑都没搞对。 1、90%的新人聊天，从开头就错了 讲个真实的事，上个月来咨询我的燕子，之前自己瞎播了半个月，最高一场场观才87个人，连一个留到最后的观众都没有。我翻了她的直播记录，发现她跟人聊天全是查户口式的提问：“哥你是哪里人呀？”“哥你吃饭了吗？”“哥你第一次刷到我吗？”换谁被这么问都会烦，巴不得赶紧走对吧？ 还有个关键点要注意，陌生人互动想要拉近距离，一定是先分享自己，再问对方问题，不能一上来就扒别人的底细。我给燕子改了聊天逻辑之后，举个例子，要是对方资料显示是云南的，她不用直接查户口，就可以说：“我去年去云南旅游的时候，那边少数民族的服饰真的太好看了，我当时在丽江古城还买了一套扎染裙子，穿了一整个夏天。对了云南的水果是不是真的巨便宜？我那时候吃芒果吃到撑，十块钱三大斤，你家不会刚好种水果吧？” 我把这个方法叫**共享式聊天公式**，就是100字以内讲一个和对方信息相关的自身小故事，再顺着延伸出问题抛回去，既不会让对方觉得突兀，还能顺理成章引出对方的职业、生活这些信息，慢慢拉近距离。燕子用了这个方法之后，一周下来，场均就能稳定留十五六个活粉，上周还出了一个两千多的榜，比她之前半个月的总收入翻了五倍。 2、要礼物不是张口要，得嵌到话题里 另外很多新人都有个误区，聊完天觉得时间差不多了，就硬生生说“咱俩聊这么半天了，你送我个礼物吧”，换你你会给吗？平白无故凭啥给你刷？ 我整理了这么久的经验发现，聊5到8分钟就要引导礼物，聊的时间越长，出票的概率反而越低，而且引导礼物一定要顺着聊天的话题延伸，不能硬要。还是拿燕子举例子，她聊到自己今天涂的唇膏是草莓味的，顺着就能说：“我这个唇膏老甜了，你要不要‘尝’一口？就是礼物里那个小亲吻，点一下就能出来一个亲亲的特效，你点一下我看看好不好看？” 我把这个方法叫做**话题嵌要礼物法**，把礼物的描述顺着聊天话题自然带出来，用开玩笑的方式引导，既不会让对方觉得尴尬，还能展示你有趣的性格，就算对方不给，你也展示了自己的内容，在场的其他观众也能看到你的灵气，不会亏。 我自己刚开播第一场，就是用这个方法，聊出来四辆保时捷、一个热气球，还有1314颗小心心，那时候我真的不敢相信，我一个长相普通的新人，第一场就能有这样的成绩，那时候我才明白，**会聊天会要礼物，真的比死磕颜值有用一百倍**。很多新人总觉得长得不好看就做不起来，其实丑不可怕，丑的没特点，连话都不会说才可怕。还有个我踩过的坑要提醒大家，之前我违规乱发导流信息，直接被扣了50分，停播3天损失了快2万，真的冤死了，所以劝大家一定要合规做内容，别踩我这个老坑。 3、新人最容易犯的错：不敢拒绝，讨好所有人 讲个最近的案例，我们工会的叮当，之前在别的散养公会做，运营教她要讨好所有游客，不管是谁提要求都不能拒绝，有人让回关就得回关，有人要福利就得发，结果播了一个月，天天累的要死，总收入才不到一千块。 其实做主播真的没必要讨好所有人，该拒绝的时候就笑着拒绝，不用怕对方走。比如很多还没消费过的游客上来就要福利，你就可以开玩笑说：“我可抠了，铁公鸡身上都薅不出我的毛，你给我刷点小礼物，我给你发个大的咋样？”要是对方不高兴走了，那就走了呗，本来就是不会给你带来任何价值的游客，留着也没用。 叮当改了这个思路之后，该拒绝就拒绝，把时间留给愿意支持自己的粉丝，上个月她的收入直接翻了三倍，现在天天跟我说明白了，原来不用讨好所有人也能做起来。 4、直播是个手艺，练对了才能出结果 现在早就不是前几年了，往镜头前一坐就能有人刷礼物，现在直播是正经职业，想要拿高薪就得付出时间练，我带新人一直要求练基础，我们工会的主播哪怕是主播之间互动拉票，都要录练习作业，从七个维度一个个抠细节。 我把这套练习方法叫做**7项基础刻意练习法**，就是每天抽15分钟，练**背景音乐、表情、眼神、笑容、动作、语气语调、特效音**这七个点，比如拉票的时候眼神要坚定，收到礼物的时候情绪要到位，这些都是练出来的，不是天生就会的。 而且我可以明确跟大家说，我们这边从来不教暧昧那一套，不搞擦边，不做爱情主播，就是教你做内容靠本事赚钱，现在是内容为王的时代，只有把内容练出来，才能长久赚钱。我们收新人也只要愿意付出的，新人小白、播到瓶颈的老主播、被散养公会耽误的主播都可以来，只要你愿意学，就能练出来。 很多人问我，新人刚开始练不好怎么办？练不好就拿路过的观众练手啊，前期留不住人很正常，摆好心态，练跑了也不亏，你多练一遍就多进步一点，等你把基础练熟了，自然就能留住人了，真正愿意支持你的大哥都在后面，不用急。 我做这行三年，踩过坑也带出来过很多月入过万的新人，最大的感受就是，这行真的不看脸，只看你有没有用对方法，愿不愿意练。很多新人上来就想赚快钱，基础都不练就想上大票，那怎么可能呢？慢慢来，把基础打牢，比什么都强。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #聊天技巧 #礼物引导 #娱乐主播经验