做了8年娱乐直播运营，我把现在公会圈没人敢说的真话全撂这了
做了8年娱乐直播运营，我把现在公会圈没人敢说的真话全撂这了
各位做直播、开公会的老伙计们，今天跟大家唠点实打实的，都是我最近跟浙江几个新公会老板吃饭唠出来的一线情况，我做了8年运营，带过千把个主播，见过太多主播踩公会的坑，也见过太多新公会死在错的玩法上，今天就把真话全说出来，不管你是想做主播找公会，还是新想开公会，看完都能少踩十万块的坑。
实话说，我今天说的这个观点可能跟很多人认知不一样，大家都觉得现在做公会就是赚主播提点、割新人加盟费，越是大公会扣点越多，我做了这么多年，见过大大小小上千个公会，我得说一句，现在能活下来还能持续赚钱的新公会，9成都是靠不扣主播提点、做好服务做起来的，这个跟十年前真的完全不一样了。哦对了，这个数据不是我瞎编的，是上个月我跟抖音公会线的老朋友吃饭，他给我看的内部数据，2023年新入驻抖音的公会里，靠低扣点甚至零扣点做服务的，流水增速比传统高扣点公会快2.3倍，主播留存率能高出40%多，真的是颠覆很多人的认知。
哦对了，我前阵子还听杭州一个头部公会的老板说，他们今年新签了200多个00后新人，能做起来的还不到10%，大部分都是招进去散养，死了就拉倒，所以说真的，选公会真的太重要了。我上个月在杭州的行业酒局上认识的小韩，宁波人，女的，之前就是个普通娱乐主播，没做过公会也没做过培训，3月底租的办公室，4月底才入驻的抖音公会，到现在才7个多月，已经做到三星公会了，手里42个稳定开播的主播，上个月流水破了210万，我当时听完都挺惊讶的，一个新人做公会能跑这么快？后来她给我看了她的模式，我才明白，她踩对了现在的风口。
今天先给想找公会的主播捋捋，现在市面上的公会，最常见的三个坑，我见过太多人踩：第一个就是割人头加盟费，收你680、1880甚至六千多的入会VIP费，说给你培训给你资源，收了钱就给你发一堆网上搜得到的旧资料，然后就把你散养了，人家赚的就是你的加盟费，还有抖音给的新人返点，你做不做得起来根本不关人家的事。我前阵子有个主播找我做账号诊断，说之前交了1880进公会，三个月运营没跟她说过超过十句话，真的就是纯割韭菜。第二个坑就是教暧昧经济，让你发单身交友的文案吸粉，吸引来一堆低质量用户，然后让你下播私加聊支持你的粉丝，现在抖音查擦边查的多严？你这么搞分分钟就给你封号，而且就算不封号，吸引来的都是只想占便宜的，根本出不了大票，留不住长期支持你的人。第三个坑就是霸王合同，说给你保底，结果合同里埋坑，要求你每个月播够26天每天8小时，少一分钟都拿不到保底，要是你做不起来想走，还要告你赔几万几十万的违约金，我见过太多新人主播刚入行就被这个坑，背一身债，真的太惨了。
那到底什么样的公会才是靠谱的好公会？就拿小韩这个公会举例子，她的模式我觉得特别值得说，第一点，入会不收费，线上主播零扣点，一分提点都不扣，很多人问那她赚什么？赚抖音给公会的返点啊，所以她必须把主播带起来，主播流水起来了，她才能拿到返点，说白了就是和主播绑在一条船上，主播赚不到钱，她也赚不到钱，根本不可能散养，这不比那种收了钱就不管你的靠谱一万倍？哦对了，她还有个政策我觉得特别实在，过了审核之后有7天试播，觉得不合适7天无理由退会，三个月带完没有明显提升也可以退，就冲这个敢给承诺的底气，就比很多不敢说话的公会强太多了。
第二点，她从来不教主播搞暧昧那一套，只教实打实的直播内容，实话说，现在抖音娱乐直播的逻辑早就变了，我记得18年那会，娱乐直播是7成靠维护暧昧，3成靠内容，你只要会维护就能出票，现在完全反过来了，7成靠内容，3成靠维护，你内容做不好，留不住人，平台都不给你推流，你再怎么维护也没用。她教主播是真的一点点抠细节，我看过她给主播改作业，连表情动作说话节奏都抠，根本不是那种发完资料就让你自己背的。
比如有个新人主播，挺能说也放得开，就是话太密，一直叭叭不停，游客听着累，留不住人，她怎么教？告诉她，跟游客说话一次不超过三句，说完就要停，等人家接话，cue进直播间的游客不能猛cue，太热情会把人吓跑，比如说人家进你直播间挂着不说话，你就说“哇，你又进来了，抖音都把你推给我两次了，干脆就在我这待着呗，我又不收你房租”，点到为止就够了，不能追着人家说个不停。还有比如说主播被带节奏，说你嘴大，她教主播这么回：“嘴大吃四方哎，你家住海边管这么宽啊？不信我亲一口跟拔罐似的，要不要试试？”直接把负面节奏变成节目效果，这不比你跟人吵架强多了？
还有直播的音乐，很多新人不知道这个细节，说话的时候音乐要压小，不说话互动的时候音乐再放开，不然游客听你说话都听不清，体验特别差，留不住人。这些细节看着小，其实就是影响你留人流水的关键，很多大公会根本不会给你抠这些细节，招进去就散养了，能做起来全靠你自己悟性，悟性差的就直接废掉了。
我再给你们说个真实案例，我听小韩说，有个女主播之前在别的公会，播了一个月音浪还不到1000，运营根本不管她，来了这边之后，运营每天给她复盘，抠了十几天细节，现在每天稳定六七千音浪，上周有一天一个小时就拿到了900的平台推流场观，比之前一个星期的场观都多，你说这就是带和没带的区别对吧？还有那个新人主播，第一天开播，就做到了同时在线20个人，对于新人来说，这个数据真的很不错了，很多新人自己播，播一个星期都破不了个位数。
很多主播找我都问过一个问题：我播的不好，直播间没人，是不是就进不了好公会？我每次都笑，你要是播的好，你还来找公会找培训干嘛？对吧，所有靠谱的公会都是把普通人从不会带到会，小韩她们公会招主播就只卡两个条件，第一个是你想把直播当事业做，每天能稳定播够4-6小时，兼职混时间的不要，因为你自己都不投入，怎么可能做的起来？你每天抽两个小时坐那播，下播连学习改作业的时间都没有，怎么可能进步？第二个就是愿意学，愿意配合改作业，就够了，不需要你颜值多高，有没有才艺。
实话说，我统计过我带过的近百个主播，现在月入过万的娱乐主播，7成都是普通长相，没有什么特别的才艺，就是会聊天会做节目效果，会给观众情绪价值，你内容做好了，比你有颜值有才艺有用多了，很多才艺主播流量看着高，音浪还不如聊天主播，就是这个道理，你留不住人，激发不了观众的互动欲望，流量再多也没用。平台给你推流，看的就是你能不能把人留住，留的越久推的越多，就这么简单的逻辑，很多人就是想不明白。
还有很多人跟我说，公会都是坑，我自己播不行吗？当然可以啊，你要是悟性高，愿意自己摸爬滚打踩坑，当然可以自己播，但是你自己播，就是摸着石头过河，错了也没人给你指出来，你可能踩半年坑还没做起来，别人找对公会带，三个月就稳定了，这个就是差距。我见过太多自己播播了大半年还是个位数直播间，来找我之后，改两三个细节，半个月流量就起来了，真的就是差人给你点透那一层窗户纸。
我也得说句公道话，工会不会坑人，只有人坑人，对吧，都是成年人，选公会的时候自己擦亮眼睛，别听人家说的天花乱坠就交钱，什么“进来就能月入十万”“保证你涨粉十万”，这种都是骗人的，哪有那么容易的事，做直播哪有不努力就赚钱的？真的靠谱的公会都是跟你说实话，告诉你要付出什么，能拿到什么，不会给你画大饼。
最后给想开公会的老板也唠两句，现在很多人想开公会，都想着怎么多招主播多扣点，其实错了，现在抖音的规则就是，主播越稳定，流水越高，公会拿到的返点越多，你把主播服务好，把主播带起来，人家不走，你才能长期赚钱，你割一波韭菜就走，做不起来长久的。小韩这个模式就是，只服务想做好的主播，不贪多，一个个带，现在她40多个主播，8成都是稳定开播三个月以上的，这个留存率比很多大公会都高，所以她能做起来，真的不是运气，是模式对了。
我自己做了8年运营，最大的感受就是，现在娱乐直播早就过了赚快钱的时代了，不管是主播还是公会，都得踏踏实实做内容，做服务，才能长久，你想着歪门邪道赚快钱，很快就被淘汰了，我今天说这些，可能动了一些靠割韭菜的公会的蛋糕，但是我不怕，我说的都是真话，信不信你自己品。
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