做主播3年亏了18万才摸透的6个真相，新人头半年别再瞎踩了

做主播3年亏了18万才摸透的6个真相，新人头半年别再瞎踩了 昨天陪刚入行3个月的小姐妹复盘到凌晨两点，楼下便利店的茶叶蛋都从2块涨到2块5了，她蹲在路边哭，说熬了俩月收入还没破万，是不是自己真不是吃这碗饭的料。我看着她就想起刚入行的自己，每天傻坐8小时等着粉丝打赏，播完倒头就睡，连自己的直播回放都不敢看，踩的坑摞起来比我人还高，今天就把这些实打实的教训唠给你们听，能少走一步弯路都是赚的。 给你们提个醒，别信什么“主播门槛低坐那就能赚钱”的鬼话。我当初就是信了这个，开播前连3个能唠的话题都没准备，坐那跟个木头似的，人家凭啥给你花钱？你好歹得给人提供情绪价值吧？我总结过一个冷启动素材积累法，坚持30天，每天攒5个话题5个小故事，背10个段子10个高情商回复，脑子里有150个素材库，你直播绝对不会冷场。别总说自己懒，懒还想赚钱，那是天上掉馅饼才能碰到的事。 还有个关键点要注意，不复盘你播10年也起不来。我刚播头半年，下播就跟朋友去吃火锅，从来没看过自己的直播回放，后来因为违规被扣了50分停播3天，损失快2万，才逼着自己翻回放，才发现自己说话颠三倒四，粉丝问个问题我愣三秒才反应过来，不改的话播再久都是原地踏步。 讲个真实的事，好多新人问我公会靠不靠谱，我踩过三次公会的坑，总结出了个公会筛选3步法：第一，扣你提点的先pass，正规公会都是赚官方的服务费，不会从你口袋里掏钱；第二，要收加盟费、要签霸王违约金合同的直接跑；第三，敢跟你说三个月做不起来可以无理由退会的，才是真的对自己孵化能力有信心的。我之前加过个小公会，收了我3000块服务费，运营连我直播风格都搞不清，只会催我做互动玩法，后来退会还扣了我半个月的收入，真的冤死。 我去年带的一个00后小姑娘，刚毕业没经验，跟朋友合伙做带货，两个人都是小白，播了3个月赔了8万，后来找我帮她对接了个有成熟运营团队的货盘，不到2个月单场就破10万了。给你们提个醒，小白千万别跟同样是小白的人合伙创业，你们连什么是对的什么是错的都搞不清，全靠盲猜，试错成本高到你承受不起。要找就找有成功案例、有结果的人合作，哪怕底薪低一点，学东西才是最重要的。 你以为逼单是带货主播的事？娱乐主播照样用得上。我自己总结了个四步价值成交法，不管是留人、要礼物还是卖周边都能用：先总结你能给对方提供的价值，再给专属福利，再给保障，最后造稀缺，这四步套进去百试百灵。我之前带的男主播，以前要礼物只会说“朋友们支持下”，后来用这个方法，把话术改成“今天榜一我直接加私人联系方式，平时我线下陪朋友吃顿饭都要两千，今天一个大额打赏就能拿到，就3个名额，过了今天就没了”，当天收入直接翻了3倍。 最后说句掏心窝子的，心态真的比技巧重要100倍。我见过太多主播，一掉人就慌，一没粉丝打赏就自我否定，天天想“我是不是不行”，不想怎么解决问题。你卡壳就去背话术，标签乱就优化内容留精准用户，遇到问题找解决方法就完了，陷在负面情绪里除了浪费时间啥用都没有。我之前有个男学员，基础特别差，普通话都不标准，但是执行力特别强，每天练话术练到嗓子哑，遇到问题就马上找我问，现在一个月稳定赚5万以上，比好多天生条件好的主播赚的都多。 我知道好多新人刚开播的时候都急着想赚钱，但是真的别急，你花16年上学毕业可能一个月才赚几千块，直播你沉下心打磨3个月，赚的可能比你上班一年都多，这点投入真的稳赚不赔。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 「#新人冷启动 #公会选择 #主播心态 #流量增长」