新人主播别怕嘴笨，先学会接话，能把冷场熬过去的人，后面才有钱赚
新人主播别怕嘴笨，先学会接话，能把冷场熬过去的人，后面才有钱赚
我跟你说句真话，刚入行最要命的不是你不会跳舞、不会唱歌、长得不够炸，是你老把自己当“客服”。
别人问你一句，你答一句；别人夸你一句，你说谢谢；别人调侃你一句，你脸一僵，心里开始骂人，嘴上还装没事。这样播，别说赚钱了，你自己都能把自己聊困。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，那时候也不是天生会聊。刚开始我也傻，观众说“你挺好看”，我回“谢谢”，然后空气安静三秒，给我尴尬得脚趾抠地。后来退下来做运营3年，前后带过快200个主播，我发现新人最先要练的，不是花里胡哨的套路，是接话。
碰到别人夸你，别急着把话聊死。你就按三步来，第一步先笑，别假笑，嘴角抬一下，眼睛看镜头；第二步顺着他的夸奖接一句带情绪的话；第三步把问题丢回去，让他继续说。
错误示范就是：“谢谢。”完了，没了，像银行柜台办理业务。
正确示范你可以这么来。去年我带过一个抖音新人，昵称叫小鹿，杭州萧山的，刚开始每天播4小时，场观也就300多，月流水一万出头。评论区有人说：“主播你眼睛挺会勾人啊。”她以前只会回“没有啦谢谢”。我让她改成：“哎呀你这眼光还挺毒，那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”那天有个叫“南城阿泽”的粉丝直接回：“笑起来像我前女友。”她马上接：“那完了，你今天是来怀旧的，还是来重新心动的？”那一场播了4小时20分钟，流水从平时三四百块干到1900多。你看，这不是话术多高级，就是别把球接住就扔地上。
再说新人最容易犯的第二个毛病，死背别人的说话方式。你明明是个东北爽妹，非学那种夹子音：“哥哥你坏坏哦。”我听着都想把耳机摘了，观众又不是傻子，尬不尬他一眼就看出来。
这事你按四步走，先照镜子录自己说话，别美颜别滤镜；第二步听自己平时最自然的语气；第三步给自己定一个舒服的方向，可爱就可爱，飒就飒，搞笑就搞笑；第四步只保留适合你的句子，不适合的直接扔，别心疼，硬套就是纯纯智商税。
错误示范：一个性格很直的姑娘，观众说“你撒个娇”，她硬挤一句：“哥哥人家不会嘛。”脸都快抽筋了。
正确示范：我带过一个叫明月的主播，四川绵阳人，抖音播了两个多月，开场能有七八十人，但她面相偏冷，说话也硬。她一开始学温柔姐姐路线，越学越别扭，稳定支持她的粉丝就四五个。我让她别装温柔，直接走“有点凶但好玩”的劲儿。有人说：“你笑起来有点吓人。”她不忍了，回：“那你胆子挺大啊，吓人你还不走，是不是就爱看这口？”评论区当场开始起哄，反而有节目效果。她这种人就别装小白花，越真实越有味。
第三个，不想回答的问题，别硬回答，也别玻璃心。新人最怕别人问隐私，什么“有没有男朋友”“多大了”“住哪儿”，你一紧张就乱说，后面麻烦一堆。
你记住这个动作，第一步表情别垮，先笑一下；第二步别正面答，先把对方的问题变成玩笑；第三步把主动权拿回来，抛给他；第四步如果对方继续恶意，就轻轻怼，不用骂脏，但要让大家觉得你有脾气。
错误示范：“这个不方便说。”气氛一下冷了。
正确示范：观众问“你有没有对象？”你别老实交代，你说：“你这问题问得挺直接啊，怎么，准备排队还是准备插队？先说说你有什么优势。”如果对方恶意说“你是不是没人要”，你就回：“你这嘴挺碎，怪不得你不用排队，直接被淘汰了。”别怕，适当怼回去不是没素质，是内容感。你越怂，无理要求越多；你有边界，正常人反而更愿意留下。
第四个，没才艺也能播。别一上来就问“我不会唱不会跳能不能做”，能做，但你得知道自己卖什么。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点社恐，只要呈现得舒服，都有人吃这款。
执行很简单，第一步把你身上最明显的三个特点写下来，比如爱笑、嘴毒、反应慢但真诚；第二步开播前准备三个生活话题，今天吃了啥、遇到啥破事、最近想赚钱的压力；第三步每来一个人，不要查户口，先用你的特点跟他产生连接；第四步播完复盘，哪句话让人停留，哪句话说完人走了，记下来。
错误示范：“我啥也不会，大家随便看看吧。”你自己都瞧不起自己，别人凭啥支持你？
正确示范：我之前带过一个叫阿桃的姑娘，安徽阜阳的，在抖音播，租房一个月1800，没才艺，普通话还带口音。她一开始天天说“我不会才艺”，越说越泄气。我让她改：“我确实不会唱跳，但我会陪你唠点实在的，今天不装女神，就当你下班路上碰见个嘴碎朋友。”她每天播5小时，坚持了26天，场观从500多涨到6000多，月流水从3000多到2.7万。她赢在哪？不装。
第五个，拍视频别上来就喊原创差异化。新人最爱装艺术家，账号还没活呢，就要做独一无二，最后数据死得透透的。先活下来，再谈创新，别跟钱过不去。
你就这么干，第一步找10个跟你同类型、数据比你好三倍以上的账号；第二步只拆他们的视频开头、画面、节奏、标题，不要照搬脸和人设；第三步连续拍30条同结构内容；第四步看哪种能带来更多进人，再慢慢加自己的东西。
错误示范：“我要做全网没有的内容。”结果拍了7条，每条播放200，自己先崩了。
正确示范：雯雯，湖北武汉的，之前做本地生活，在水汇卖票，一天播六七个小时，转娱乐方向时特别迷茫。她一开始拍街景，主角都不是她，播放几百。我让她先找温柔姐姐、轻舞感、生活化场景这类对标，别急着原创。比如在客厅窗帘前拍，穿米色针织衫，镜头里先笑，再轻轻转身，不要甩得像要跟人干架。她照着拍了12条，最高一条破了1.8万播放，虽然不算爆，但至少方向活了。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感恩；有人白嫖，你别跪；有人提无理要求，你别惯。直播这行哪有那么多一夜爆火，更多是你今天播5小时，明天复盘1小时，后天继续挨骂继续改，慢慢熬出来的。
错误示范：“哥你别走，你让我干啥都行。”听着就掉价。
正确示范：“你留下我开心，你走我也祝你发财，但想让我没边界地哄你，那不行，我这人穷是穷，骨头还没软。”这话糙，但新人真得记住。真诚不是卑微，赚钱也不是讨饭。
你要是真想做，就别天天研究玄学。先把接话练明白，把自己的性格找准，把评论区那些奇葩问题接住，把视频先照着对标拍起来。资料、复盘表、开播前检查清单这些，我手里都有，想要的评论区扣个1，我看见了就发你。能不能赚大钱我不敢给你拍胸脯，但少踩点坑，真能省你几个月冤枉路。
我跟你说句真话，刚入行最要命的不是你不会跳舞、不会唱歌、长得不够炸，是你老把自己当“客服”。
别人问你一句，你答一句；别人夸你一句，你说谢谢；别人调侃你一句，你脸一僵，心里开始骂人，嘴上还装没事。这样播，别说赚钱了，你自己都能把自己聊困。
我自己以前做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高同时在线1.2万人，那时候也不是天生会聊。刚开始我也傻，观众说“你挺好看”，我回“谢谢”，然后空气安静三秒，给我尴尬得脚趾抠地。后来退下来做运营3年，前后带过快200个主播，我发现新人最先要练的，不是花里胡哨的套路，是接话。
碰到别人夸你，别急着把话聊死。你就按三步来，第一步先笑，别假笑，嘴角抬一下，眼睛看镜头；第二步顺着他的夸奖接一句带情绪的话；第三步把问题丢回去，让他继续说。
错误示范就是：“谢谢。”完了，没了，像银行柜台办理业务。
正确示范你可以这么来。去年我带过一个抖音新人，昵称叫小鹿，杭州萧山的，刚开始每天播4小时，场观也就300多，月流水一万出头。评论区有人说：“主播你眼睛挺会勾人啊。”她以前只会回“没有啦谢谢”。我让她改成：“哎呀你这眼光还挺毒，那你说说，我是眼睛好看，还是笑起来好看？”那天有个叫“南城阿泽”的粉丝直接回：“笑起来像我前女友。”她马上接：“那完了，你今天是来怀旧的，还是来重新心动的？”那一场播了4小时20分钟，流水从平时三四百块干到1900多。你看，这不是话术多高级，就是别把球接住就扔地上。
再说新人最容易犯的第二个毛病，死背别人的说话方式。你明明是个东北爽妹，非学那种夹子音：“哥哥你坏坏哦。”我听着都想把耳机摘了，观众又不是傻子，尬不尬他一眼就看出来。
这事你按四步走，先照镜子录自己说话，别美颜别滤镜；第二步听自己平时最自然的语气；第三步给自己定一个舒服的方向，可爱就可爱，飒就飒，搞笑就搞笑；第四步只保留适合你的句子，不适合的直接扔，别心疼，硬套就是纯纯智商税。
错误示范：一个性格很直的姑娘，观众说“你撒个娇”，她硬挤一句：“哥哥人家不会嘛。”脸都快抽筋了。
正确示范：我带过一个叫明月的主播，四川绵阳人，抖音播了两个多月，开场能有七八十人，但她面相偏冷，说话也硬。她一开始学温柔姐姐路线，越学越别扭，稳定支持她的粉丝就四五个。我让她别装温柔，直接走“有点凶但好玩”的劲儿。有人说：“你笑起来有点吓人。”她不忍了，回：“那你胆子挺大啊，吓人你还不走，是不是就爱看这口？”评论区当场开始起哄，反而有节目效果。她这种人就别装小白花，越真实越有味。
第三个，不想回答的问题，别硬回答，也别玻璃心。新人最怕别人问隐私，什么“有没有男朋友”“多大了”“住哪儿”，你一紧张就乱说，后面麻烦一堆。
你记住这个动作，第一步表情别垮，先笑一下；第二步别正面答，先把对方的问题变成玩笑；第三步把主动权拿回来，抛给他；第四步如果对方继续恶意，就轻轻怼，不用骂脏，但要让大家觉得你有脾气。
错误示范：“这个不方便说。”气氛一下冷了。
正确示范：观众问“你有没有对象？”你别老实交代，你说：“你这问题问得挺直接啊，怎么，准备排队还是准备插队？先说说你有什么优势。”如果对方恶意说“你是不是没人要”，你就回：“你这嘴挺碎，怪不得你不用排队，直接被淘汰了。”别怕，适当怼回去不是没素质，是内容感。你越怂，无理要求越多；你有边界，正常人反而更愿意留下。
第四个，没才艺也能播。别一上来就问“我不会唱不会跳能不能做”，能做，但你得知道自己卖什么。长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不装也是优点，甚至你有点笨、有点社恐，只要呈现得舒服，都有人吃这款。
执行很简单，第一步把你身上最明显的三个特点写下来，比如爱笑、嘴毒、反应慢但真诚；第二步开播前准备三个生活话题，今天吃了啥、遇到啥破事、最近想赚钱的压力；第三步每来一个人，不要查户口，先用你的特点跟他产生连接；第四步播完复盘，哪句话让人停留，哪句话说完人走了，记下来。
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正确示范：我之前带过一个叫阿桃的姑娘，安徽阜阳的，在抖音播，租房一个月1800，没才艺，普通话还带口音。她一开始天天说“我不会才艺”，越说越泄气。我让她改：“我确实不会唱跳，但我会陪你唠点实在的，今天不装女神，就当你下班路上碰见个嘴碎朋友。”她每天播5小时，坚持了26天，场观从500多涨到6000多，月流水从3000多到2.7万。她赢在哪？不装。
第五个，拍视频别上来就喊原创差异化。新人最爱装艺术家，账号还没活呢，就要做独一无二，最后数据死得透透的。先活下来，再谈创新，别跟钱过不去。
你就这么干，第一步找10个跟你同类型、数据比你好三倍以上的账号；第二步只拆他们的视频开头、画面、节奏、标题，不要照搬脸和人设；第三步连续拍30条同结构内容；第四步看哪种能带来更多进人，再慢慢加自己的东西。
错误示范：“我要做全网没有的内容。”结果拍了7条，每条播放200，自己先崩了。
正确示范：雯雯，湖北武汉的，之前做本地生活，在水汇卖票，一天播六七个小时，转娱乐方向时特别迷茫。她一开始拍街景，主角都不是她，播放几百。我让她先找温柔姐姐、轻舞感、生活化场景这类对标，别急着原创。比如在客厅窗帘前拍，穿米色针织衫，镜头里先笑，再轻轻转身，不要甩得像要跟人干架。她照着拍了12条，最高一条破了1.8万播放，虽然不算爆，但至少方向活了。
最后说心态。别把观众当大爷，也别把自己当祖宗。有人支持你，你感恩；有人白嫖，你别跪；有人提无理要求，你别惯。直播这行哪有那么多一夜爆火，更多是你今天播5小时，明天复盘1小时，后天继续挨骂继续改，慢慢熬出来的。
错误示范：“哥你别走，你让我干啥都行。”听着就掉价。
正确示范：“你留下我开心，你走我也祝你发财，但想让我没边界地哄你，那不行，我这人穷是穷，骨头还没软。”这话糙，但新人真得记住。真诚不是卑微，赚钱也不是讨饭。
你要是真想做，就别天天研究玄学。先把接话练明白，把自己的性格找准，把评论区那些奇葩问题接住，把视频先照着对标拍起来。资料、复盘表、开播前检查清单这些，我手里都有，想要的评论区扣个1，我看见了就发你。能不能赚大钱我不敢给你拍胸脯，但少踩点坑，真能省你几个月冤枉路。
