干了7年娱乐直播赚了百八十万，给想入行的兄弟说点掏心窝子的真话

干了7年娱乐直播赚了百八十万，给想入行的兄弟说点掏心窝子的真话 干了4年娱乐主播最高单月流水28万，直播间最高1.2万人同时在线，现在退居幕后做运营3年带了快200个主播，啥坑都踩过，今天就跟你们唠点实在的，别再被那些割韭菜的运营忽悠了。 前阵子刚跟我手底下沈阳的姑娘木木吃饭，这姑娘13年就入行做脱口秀主播，当时在外站有十几个固定给她刷钱的大哥，每周的周星她基本都能抢到，你们不知道她刚开播的时候有多惨，租的沈阳沈北的老破小，房租一个月1200，开播半个月场观才几百，流水加起来不到300块，天天坐镜头前面除了说欢迎就是谢谢，进来个观众问她“能站起来看看腿不”，她脸憋通红不知道咋接，要么就是只会说“谢谢哥的礼物”，冷场冷到直播间人都走光。 我当时就给她讲，新人开播别总当答问题的，人家问啥你答啥，那跟客服有啥区别？要学会把问题顺着茬子抛回去，延伸话题，步骤特别简单，碰到观众搭话先别急着给标准答案，接完话反手抛个小问题给他就行，比如碰到观众说你长得好看，错误回答就是干巴巴一句“谢谢”，说完俩人都没话了，正确的你就顺着说“哎呀你眼光真好~那你觉得我哪里最好看呀”，这不话头就接上了？之前碰着个傻叉运营，让东北的姑娘硬学南方软妹说话，死背一堆跟自己性格完全不搭的话术，观众看着都尬，播了一周姑娘就跑了，纯纯智商税，真的别死背话术，按自己的性格来，可爱、飒、搞笑的风格都行，怎么舒服怎么说，你自己都演得累，观众看着能不尬吗。 碰到不想回答的问题、恶意调侃，也别忍气吞声，顺着话怼回去就行，反而能出节目效果，不用硬碰硬，之前有个观众进木木直播间说“主播你咋这么胖”，木木直接接“我胖咋了，我吃你家大米了？我这叫旺夫你懂不懂，喜欢瘦的你去看电线杆子去啊”，当场给那观众逗乐了，后来还成了她的固定粉丝，每月给她刷大几千。 好多新人刚上来就说我没才艺是不是不能播，纯扯淡，你长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃这款，木木也不会唱歌跳舞，就靠一张嘴唠，长得也不是那种千篇一律的网红脸，大大咧咧的想到啥说啥，反而留了一大波死忠粉。还有新人拍视频一上来就要搞什么原创差异化，我都笑了，你先活下来再谈创新行不行？之前带过个杭州的姑娘，刚上来非要搞什么国风读书主播，拍的视频剪的花里胡哨，半个月涨粉不到100，后来让她抄同赛道的搞笑女博主，拍点日常唠嗑的，半个月就涨了2万粉，流水直接干到3万多，那些一上来就说要做独特性的新人，最后死得透透的。 再说你们最关心的怎么留愿意给你刷钱的大哥，真没那么多套路，你就做个“三有”的人就行，首先是有内容，别坐镜头前面脸也不洗头也不梳，穿个皱巴巴的睡衣往那一坐，除了喊欢迎就是要礼物，那样吸引来的全是骚扰你的，你得让人家进你直播间就知道你是干啥的，能图个乐或者能有情绪价值，人家才愿意留下来。第二是有自己的思想，别成天只会哥哥长哥哥短，要礼物要的比谁都积极，偶尔掏点真心话，比如上次木木在直播间说“我从来都不盼着自己能一夜爆火，就希望我每天唠的嗑能让你们下班之后放松点，我这付出能有个结果就行”，当时给她大哥都听得差点掉眼泪，觉得这姑娘不是个只会捞钱的机器。第三就是得上心，人家说过的喜好你得记着，之前有个大哥跟木木提了一嘴喜欢吃可乐鸡翅，木木下次自己在家做的时候拍了个照片发给他，问他“哥你看我做的这个品相行不行，要不要给点指导意见”，男人最好为人师了，当场就给她讲了半天要划几刀更入味，之后那大哥每天都来直播间，最少给她刷1万多票。还有次那大哥过生日，木木给准备了从1岁到26岁的小礼物，什么一岁的拍立得、三岁的棒棒糖、十八岁的状元帽，加起来才花了700多，那大哥当场刷了3个大额礼物，直接回本还赚了好几倍。 真的心态要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，之前有个等级高的观众进木木直播间，分逼不刷还指手画脚，一会说你这歌不好听，一会说你刚才那句话说的不对，木木直接怼“你这等级一看就是搁别的爱情主播那刷拉了，来我这找存在感呢？会CPU你去微软上班啊，来我这干啥”，给那货怼的直接跑了，其他粉丝还说主播性格真爽，反而留了不少人。别总想着搞套路，真诚比啥都强，哪有那么多一夜爆火，都是每天播七八个小时熬出来的，我见过太多播了三天没看到钱就跑路的，真的可惜。 觉得有用的可以收藏下我，下次再给你们唠点新人开播避坑的细节，想要我整理的新人开播话术还有刚才木木那套过生日的模板的，帮我点个赞，评论区扣1就行，想进娱乐主播交流群的直接私信我，免费给你做账号诊断都行，反正我干这么多年，啥坑都踩过，能帮一把是一把。