想靠娱乐主播赚第一桶金 别死背话术搞那些虚的

前阵子有个杭州的小姑娘找我，叫小桃，刚在抖音播了半个月，场观最高才327，房租一个月2800，连下个月房租都快凑不出来了，哭唧唧说自己不会聊天，观众说啥她都只会说谢谢，播俩小时就冷场，问我有没有啥万能话术背一背。给我气的肝疼，现在那帮傻叉运营，自己都没播过两天，就敢出来教别人，张嘴就是万能话术，纯纯骗新人钱的。

我自己做过4年娱乐主播，最高单月流水28万，最多的时候一万两千多人同时看我，现在退下来做运营3年，前后带过快200个主播，啥坑没踩过？就说聊天这事，真不是靠背话术就能行的，你得顺着茬子接，别总当那个答问题的，要学会把问题抛回去，话题自然就拉长了。

就拿观众夸你好看这事说，别上来就谢谢，那话题直接就死了。你就先笑，别假笑，就那种有点不好意思的笑就行，顺着他的话往回抛个问题，比如问“那你觉得我哪里最好看呀”，这不就有得聊了？之前我带的一个东北的主播，叫大爽，性格飒得很，她就不会搞那种软乎乎的，碰到有人说她好看，她直接回“那还用你说？我自己照镜子都得多看两眼，你不多留一会看个够啊？”你看，按自己性格来就行，可爱的飒的搞笑的，怎么舒服怎么来，别硬学别人的说话方式，东施效颦似的，纯纯尬死人。

给你举个反例，之前有个石家庄的新人，叫月月，本来性格挺软萌的，非要学人家那种御姐怼人风格，观众说她声音好听，她硬邦邦来一句“那不然你以为我靠脸吃饭的？”给人观众整的直接走了，本来人家都准备给她刷个几百块的礼物，就这么给怼没了。你说这不是瞎闹吗？

还有那种一上来就跟你扯闲篇，说要跟你谈恋爱的，别慌，也别直接骂人家神经病，分情况来。要是那种刚关注没两天，啥也没付出就上来嘴炮的，你就顺着话怼回去，反而有节目效果。比如之前大爽碰到个男的，刚进她评论区就说“主播做我女朋友呗，我养你”，大爽直接回“拉倒吧，你咋一上来就耍流氓啊，矜持点行不行？我瞅你这不像是来找对象的，像是来批发对象的，见一个爱一个是吧？”给其他人逗得不行，那天评论区热闹得很，场观直接涨了两千多。

要是那种支持了你挺久的老粉丝，突然跟你说想谈恋爱，你也别直接拉黑，人家毕竟真心实意支持你这么久，给人留点面子。你就先接住人家的心意，别上来就否定，再讲清楚自己的原则，最后把关系拉回朋友的位置，给人个台阶下。比如你可以说“哥，你能喜欢我我真的挺开心的，说明我这段时间的努力没白费。但我这个人吧，对感情挺认真的，咱们现在其实还没那么了解，你喜欢的可能只是镜头前的我，真要是处对象，对咱俩都不负责。我一直把你当特别好的朋友，能在网上碰到个真心支持我的人太不容易了，我可不想因为这点事失去你这个朋友。”你这么说，但凡通点人情世故的，都不会再逼你，反而会觉得你这个人人品正，不是那种随便的人。

错误示范是什么样的？之前有个温州的主播，叫阿咪，碰到个给她刷了快两万的老粉丝跟她表白，她直接说“我不谈恋爱，你别想了”，给人整的当天就取关了，之后再也没来过。你说你好好说不行吗？非得把天聊死，人家又没逼你马上答应，你给个缓冲，说先当朋友处着，说不定人家还能继续支持你，就算最后不处对象，多个朋友多条路啊。

还有那种约你吃饭见面的，更得注意，尤其是那种刚加好友没两天，就说要请你吃夜宵的，你用脚指头想都知道他啥心思。之前我带过一个新人，叫佳佳，成都的，刚播一个月，碰到个男的给她刷了一千多块，就约她出去吃火锅，她还真想去，说不吃白不吃，给我骂了一顿。你以为那饭是好吃的？吃了饭人家说送你回家，到楼下说上去喝口水，你让不让？上去了说太晚了不走了，你怎么办？天底下没有白吃的午餐，你拿人家的手短，吃了人家的饭，之后人家提啥要求你都不好拒绝。

碰到这种目的特别强的，你也别直接骂，就打哈哈绕过去就行，比如你可以说“哥你可别逗我了，我最近每天播8个小时，下播还要拍视频剪内容，觉都不够睡，哪有空出去吃饭啊。等我之后忙完这阵，我请你吃，到时候你可得赏脸啊”。成年人都懂这是拒绝，你给人留个台阶，也不用撕破脸，他要是识趣就不会再提，要是还死缠烂打，那直接拉黑就行，这种人留着也是祸害。

还有那种在评论区口嗨约吃饭的，你就顺着开玩笑就行，还能调动气氛。比如你可以说“哥，上次约我吃饭的那位，也就刷了几百块，你这要请我吃饭，怎么也得有点诚意吧？等我之后开个饭店，你投点资，我天天陪你吃”，既逗了乐，又暗示了要拿出点实际行动，总比你直接说“你刷的不够我不跟你去”强多了，那也太掉价了。

我跟你们说，真的别把观众当大爷，也别惯着那些无理要求，你越卑微，人家越看不起你。之前有个傻叉运营教新人，说大哥说啥都得顺着，不能顶嘴，给我气的，那是做主播吗？那是当孙子呢。你就做你自己，真实一点，不做作，哪怕你没才艺，就会唠嗑，也有人吃你这一款。我之前带过一个男主播，叫大刚，河南的，啥才艺没有，就会唠嗑，家长里短的啥都聊，真实得很，每个月也能赚个两三万，比好多有才艺的主播赚的都多。

还有好多新人，刚入行就想着搞原创搞差异化，拍个视频想破头，要做别人没做过的，结果拍了半个月，播放量连500都不到，饭都吃不上了。我跟你说，新人别搞那些花里胡哨的，先找对标账号抄，人家拍啥你拍啥，人家怎么说话你怎么学，先活下来再谈创新。你连饭都吃不上了，还谈什么独特性？纯纯智商税。

心态也得稳，别总想着一夜爆火，哪有那么多天上掉馅饼的事？我当年做主播的时候，前三个月每个月也就赚个几千块，连房租都快交不起，不也慢慢熬过来了？你只要肯坚持，每天好好播，慢慢攒粉丝，总能做起来的。别总搞那些套路，今天骗这个明天坑那个，长久不了，真诚比啥都强。

还有好多人问我，碰到那种故意来找茬的评论怎么办？比如一上来就说你长得丑，说你播的啥也不是，别忍气吞声，也别跟他泼妇骂街似的，顺着话怼回去就行，反而能逗大家一乐。比如有人说“你怎么这么老啊”，你就回“哟，我还第一次见有人装老的，你瞅瞅你那皱纹，跳广场舞都站不上C位，还好意思说我老？”给大家逗一乐，别人还觉得你情商高，会来事。

要是还有啥搞不懂的，直接私信我就行，有空我给你免费看看账号问题，反正我平时带完主播也闲得慌。想要我整理的新人开播全套聊天话术的，帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你，都是我这么多年攒下来的干货，比你在外面花几千块买的课有用多了。