想靠娱乐主播赚点钱的新人，先听我几句掏心窝子的

最近碰着好几个刚毕业的小孩，说想做娱乐主播赚快钱，上来就问我有没有什么一夜爆火的秘籍，给我气的肝疼，哪有那么多天上掉馅饼的事？我带过近200个主播，真能熬出来的，都是一步一步踩坑踩出来的，哪有什么捷径。

就说前阵子带的重庆妹子小棠吧，在抖音播，刚开播的时候场观才200多，每个月房租1800，播了半个月才赚了300块，急得天天找我哭，说自己嘴笨，不会说话，碰到观众夸她好看只会说谢谢，说完就冷场，杵在那不知道接啥。其实这都是新人通病，总把自己当答问题的，观众说啥你都只给个标准答案，那话题不就死了？我教她个笨办法，就三步，不用动脑子都能做：第一步先接住对方的话，不管是夸你还是问你问题，先给个反应，笑一下或者应一声，别愣着；第二步顺着他的话头把问题抛回给他，别自己把话聊死；第三步加个小钩子，让他愿意接着跟你唠。就拿观众夸你好看来说，她之前那套“谢谢”就是纯纯错误示范，说完观众都不知道接啥，划两下就走了。正确的怎么说？就先笑，然后顺着说“哎呀你眼光也太好了吧？我今天还特意贴了个假睫毛呢，你居然一眼就看出来我眼睛好看？那你觉得我是带妆好看还是素颜好看呀？”你看，这话一抛出去，对方只要接了，话题不就延伸开了？哪会冷场。

不光是接观众的夸奖，收到打赏也是一样的道理，别只会干巴巴说谢谢。之前带的苏州的古风主播清禾，刚开播的时候收到粉丝送的古风类大额礼物，只会说“谢谢支持”，说完就没下文了，后来按那三步来，先睁大眼睛表现出惊喜的样子，然后顺着礼物的风格说句应景的短句，再抛个小问题，比如“哇你怎么知道我最喜欢这种古风的东西？你是不是偷偷翻我主页了？”，既把感谢的意思表达到了，又把话题给延伸开了，粉丝也觉得你走心，比说十句谢谢都管用。

之前碰着个傻叉运营，给手底下主播列了几百条话术模板，让主播死背，背不下来还罚钱，纯纯智商税。每个人性格都不一样，你让一个软萌妹子去说那种飒爽的话，观众看着都尬，能留得住人才怪。真的别死背话术，按自己性格来，怎么舒服怎么来，可爱的飒的搞笑的都行，别硬学别人的说话方式，东施效颦的道理谁都懂，怎么到做主播这就忘了。就连那种主播之间连麦互动做节目效果的玩法也是一样，别硬抄别人的梗，你自己性格不搭，说出来都别扭，观众看着更尬。

之前带的山东姑娘大爽，就是个大大咧咧的性子，啥才艺没有，唱歌跑调跳舞僵硬，一开始非要学那些软萌主播说话，捏着嗓子跟观众唠，播了一周场观越来越低，最低的时候才60多个人。后来我让她别装了，就按平时跟朋友唠嗑的样子来，该笑就笑，该吐槽就吐槽，碰到有人找事也别忍，顺着怼回去就行，反而有效果。她还不信，说哪有主播怼观众的，不怕人走吗？结果试了一天，效果出奇的好。有次有个观众在评论区说“你这也叫主播？啥才艺都没有”，搁以前她早就慌了，赶紧道歉说“不好意思啊我确实没什么才艺”，那天她直接翻个白眼，按着自己的性子说“咋的？你是来听唱歌还是来唠嗑的？想听唱歌你去搜专业歌手啊，来我这干啥？我这就是陪大家唠嗑解闷的，你不爱看可以走，没人拦你”。你猜怎么着？那天那条评论下面好多人附和，说就喜欢她这种直来直去的性子，当天场观直接从1000多冲到4000，还有好几个愿意给她花钱的粉丝，那天收的打赏顶她之前半个月的。

其实碰到不想回答的问题、恶意调侃，真的不用忍气吞声，也不用硬碰硬，就顺着话怼回去，反而能出节目效果。我也教过大爽一个笨办法，也是三步：第一步别慌也别生气，就当是朋友跟你开玩笑；第二步顺着他的话头半开玩笑半认真怼回去，别上纲上线；第三步怼完直接拉回自己的节奏，别跟着他的话走。就拿那种刷了点小钱就提过分要求的人来说，错误示范要么是唯唯诺诺不敢拒绝，要么是直接骂回去把人得罪死，搞不好还被举报。正确的就像大爽那样，半开玩笑怼回去，既没顺着他的意，也没把天聊死，反而让其他观众觉得你真实不做作。

好多新人问我没才艺能不能播，这不是废话吗？你看大爽啥才艺没有，现在每个月稳定两万多流水，比她之前在超市当收银强太多了，她之前每个月才3500，房租1200，现在不仅房租不愁，还能每个月给家里打一万块钱。做娱乐主播又不是选艺人，非得会唱会跳才行？长得好看是优点，会唠嗑是优点，真实不做作也是优点，总有观众吃你这款，没必要非得逼自己学个什么才艺，你要是真有那才艺，早去当专业艺人了，还来做啥主播啊。

说到这又想起个事，前阵子有个杭州的小伙子找我，叫阿凯，刚毕业没工作，想做男主播，上来就要搞什么“沉浸式独居主播日常”的原创内容，说要做差异化，跟别人不一样。我翻了个逼的，你连平台喜欢啥内容都不知道，你搞啥原创？他拍了20条视频，每条播放量才几百，粉丝涨了不到100，直播间场观才300，播了一个月连房租都赚不回来，杭州房租多贵啊，他租个单间都要2500，急得都要去送外卖了。我让他别搞那些花里胡哨的，直接找同赛道三个头部账号，把他们点赞最高的10条视频扒下来，台词改改，场景换成自己的，表情动作学着点，先抄明白了再说。他还不乐意，说什么抄袭可耻，要做自己的内容，我直接骂他，饭都吃不上了还谈理想？你先活下来再跟我谈创新。结果他半信半疑试了半个月，拍了10条抄的视频，有一条直接爆了120万播放，涨了8000粉，直播间场观直接干到5000，那个月流水直接破了5万，你说搞笑不？

真的，新人拍视频别上来就搞什么原创差异化，先找对标账号抄，先活下来再谈创新，好多新人一上来搞独特性最后死得透透的。你那点所谓的独特性，在平台的算法里啥也不是，别人已经跑通的模式，你先学会了，赚到钱了，再慢慢加自己的东西，那才叫创新，不然就是瞎折腾，纯纯浪费时间浪费钱。

还有心态问题，好多新人刚开播，把观众当大爷似的，人家说啥都答应，要微信给微信，要照片给照片，最后人家提更过分的要求你怎么办？真的没必要，你是来赚钱的，不是来当孙子的，别惯着那些无理要求，也别搞那些虚头巴脑的套路，今天骗这个明天坑那个，最后能长久吗？我做了4年娱乐主播，最高单月28万，直播间最高1.2万人同时在线，我能做那么久，靠的就是真诚，你真心对观众，观众才愿意真心支持你。哪有那么多一夜爆火的，都是慢慢熬出来的，我刚开播的时候，连续一个月直播间就十几个人，我不也天天播满6小时，熬过来了？

要是你们有啥具体的问题，比如不知道怎么找对标账号，或者想要我整理的新人开播的话术参考，直接评论区扣1就行，我看到了就发你，也不用啥虚的，都是从新人那时候熬过来的，能帮一把是一把。平时带主播闲下来的时候，也会帮人看看账号问题，要是你现在已经在播了但是数据上不去，直接私信我就行，免费给你捋捋思路。