干了7年直播，带过200个新人，给想靠开播赚钱的兄弟掏句实在话

干了7年直播，带过200个新人，给想靠开播赚钱的兄弟掏句实在话 我自己之前做了4年娱乐主播，最高单月流水28万，最高峰同时有1.2万人看我播，现在退居幕后做运营3年，前后带过近200个主播，啥坑都踩过，也见过太多新人刚入行懵的要死，今天就跟你们掏心窝子唠点实在的。 前阵子碰着个吉林的小姑娘叫小楠，抖音播的，刚入行俩月，房租一个月1800，每天播3小时，上个月才赚2300，急得跟我哭，说自己不会聊天，观众问啥答啥，问她多大她就说22，问她哪里人就说吉林的，说完就冷场，只会搁那说谢谢，给我气的肝疼，这不纯纯把自己当问答机器人吗？我跟她说，以后碰到观众搭话，别直接给答案就完事，说完自己的情况立刻把问题抛回去，就两步，一点不用动脑子，比如人家问你多大，你别说“22”就完了，你得说“我今年22呀，你看我像不像还在上学的？你多大呀？”这不话题就续上了？就这么简单的事，她试了半个月，这个月刚过一半都赚了快4000了。之前好多人问我怎么不冷场，这不就是现成的方法？我之前碰着个傻叉运营，让新人硬背那种御姐话术，人家小姑娘本身就是软乎乎的甜妹，说话嗲嗲的，硬让她装飒，结果播了半个月场观才200，纯纯智商税，真的，你们别死背话术，按自己的性格来，可爱、飒、搞笑的风格都行，怎么舒服怎么说，别硬学别人的说话方式，观众看着都尬。 还有碰到那种不想回答的问题、恶意调侃的，别忍也别硬碰硬，顺着话怼回去就行，反而能出节目效果。之前带的石家庄的小伙阿凯，搞笑风格的，有观众在评论区说“你长这么丑也好意思出来播”，错误的做法要么唯唯诺诺说“谢谢评价”，要么直接骂人家最后搞的自己被禁言，阿凯当时就顺着说“哎哟你这话说的，我要是长得比吴彦祖帅我还在这跟你唠？我早去拍电影了，这不就是长得丑才有空陪你扯犊子嘛”，当时评论区全是哈哈哈，反而当天涨了20多个粉，效果好的不行。 好多新人刚入行跟我说，哥我啥才艺不会，能播不？这不是废话吗？我之前带的河南的宝妈大丽，长得就是普通居家的样子，唱歌跑调跳舞僵硬，啥才艺不会，就是爱唠嗑，每天晚上播4小时，唠家长里短，唠带娃的糟心事，唠菜市场买菜怎么砍价，真实的不行，上个月流水都有12000，比她老公赚的都多，长得好看、会唠嗑、真实不做作都是优点，总有观众吃你这款，真的不用焦虑。 还有拍视频的事，我最烦那种刚入行就喊着要搞原创要搞差异化的新人，之前碰着个杭州的小伙，刚入行就要拍什么反转短剧，买道具花了800多，剪视频熬了3个通宵，发了5条，最高播放才300，饭都吃不起了，最后老老实实找同赛道的对标账号，人家拍啥他拍啥，改改台词换个场景，半个月就有一条破10万播放，直播间场观直接从100涨到3000，新人别整那些虚头巴脑的，先活下来再谈创新，那些一上来就搞独特性的最后死得透透的，别不信邪。 还有心态问题，真的要稳，别把观众当大爷，也别惯着无理要求，别总想着搞套路，真诚比啥都强。之前有个主播，有个给她刷了200块钱的粉丝，天天让她穿黑丝跳舞，她一开始不敢得罪，硬着头皮跳，后来那粉丝得寸进尺要她私人联系方式，她直接怼“我是来开播唠嗑的，不是来卖艺的，你要是爱看就多待会，不爱看就走，我不差你那俩钱”，反而其他粉丝觉得她三观正，那天还多收了好几笔大额打赏。哪有那么多一夜爆火的，我之前做主播的时候，前半年每个月才赚3000多，熬了快两年才摸到单月28万的门槛，都是慢慢熬出来的，别总想着一口吃个胖子。 要是你们刚入行啥都不懂，或者踩了坑不知道怎么解决的，想要我整理的新人开播避坑手册的，帮我点个赞，评论区扣1就行，我免费发你，想进主播交流群的直接私信我也ok，都是干这行的兄弟，能拉一把肯定拉一把，也没那么多弯弯绕绕。