做娱乐直播8年带过300+主播才敢说：90%的新人播不下去，根本不是因为没颜值

做娱乐直播8年带过300+主播才敢说：90%的新人播不下去，根本不是因为没颜值 昨天熬到3点帮新主播做复盘，下楼买常吃的卤蛋发现居然涨了5毛，我蹲在路边啃着蛋突然就想，很多新人主播跟这卤蛋似的，明明本身品质不差，长得好看性格也讨喜，就是没找对路子，播半年还挣不到5000块，还总被粉丝挑刺。 讲个真实的事，我17年刚做直播的时候，第一场就挣了70块，那时候啥也不懂，直播间一天就100多个场观，进来的男的没聊两句就问能不能加微信、能不能线下吃饭，我为了那几百块钱的礼物，还得陪着笑找借口拒绝，那俩月挣了不到2万，差点给自己搞抑郁。后来狠下心停播一周专门拍短视频，调整直播状态，流量起来之后场观直接破万，第一天就碰到个支持我的粉丝啥也没说直接刷了3个大额礼物，连我联系方式都没要，那时候才明白一个道理：你没流量的时候，碰到的90%都是对你有目的性的玩家；你流量起来了，才会碰到正经来消遣、真的认可你的粉丝。 给你们提个醒，新人刚开播别瞎学什么维护、什么高情商话术，没用。我把这8年的经验总结了几个方法，我带的新人按这个做，80%第一个月流水至少涨30%，你照着做，不说大富大贵，每个月挣个2-3万当个普通白领工资真的不难。 首先说第一个，我自己总结的「新人冷启动流量优先法则」：在你一天播4-5个小时、场观还没破1000之前，啥也别想，就一门心思搞流量。 别听别人瞎教你什么维护高消费粉丝、什么搞暧昧搞钱快，你一共就几百个观众，留下来的基本都是对你有想法的，你天天跟他们拉扯，久了要么你为了钱突破底线，要么你恶心到自己不想播，钱没挣到多少，先把自己搞抑郁了。我见过太多小姑娘刚开播没人，就盯着直播间那两三个刷几百块的男的维护，人家提啥过分要求都不敢拒绝，最后钱没挣到多少，还落了个不好的名声。 搞流量也不难，就四个点：第一短视频每天更一条，拍的时候优化服装、画质、表现力、拍摄角度、背景、文案、音乐这7个细节，慢慢调总会有爆的；第二做好直播封面标题，别搞擦边，擦边来的流量留不住还容易违规；第三调好好上镜效果，灯光美颜都调到你自己看着最舒服的状态；第四把直播状态拉满，哪怕你全程笑着说话都行，别拉着个脸像别人欠你钱似的。要是你状态支撑不了播4-5个小时，就播2-3个小时，全程状态在线就行，这四个点做到位，场观不可能不破千。 我之前带过一个小姑娘，刚开播一天场观就300多，也不会聊天，我就让她先别学别的，每天拍一条视频，播3个小时全程笑着说话，就这么干了20天，场观直接破了3000，第一个月就挣了12000。 第二个，场观破千之后，先练聊天能力，我自己总结的「话题延伸接-抛-拉公式」，比你背100套高情商话术有用多了。 很多新人不会聊天，粉丝问啥答啥，人家问“你是哪里人”，你说“我是深圳的”，天直接聊死。正确的做法是先接话，再抛一个带问号的问题回去，把话题拉下去。比如人家问你是哪里人，你就说“你猜我是南方的还是北方的？”，他说南方，你再问“那你是南方的还是北方的呀？”，一来二去话题就延伸开了，他也愿意跟你聊。 要是你临场反应慢接不住也没关系，我教你们个笨方法：直播的时候把内容存下来复盘，下播之后翻，找5个当天粉丝问的问题，提前想好想怎么接、怎么抛问题，每天练20分钟，坚持1个月，80%的话题你都能接得住。我带的新人就这么练，之前有个姑娘嘴笨到三句话就能把天聊死，练了20天，现在直播间跟粉丝能唠俩小时不重样。 等你基础的话题延伸会了，再慢慢练幽默、共情，还有打PK（就是主播之间互动做节目效果的玩法）的能力，到那个时候你根本不用私下怎么维护，粉丝看你直播有意思，自然愿意常来、愿意给你支持。要是你直播聊天都没意思，人家凭啥长时间支持你？要么是看上你的外在条件，要么是对你有别的想法，到最后你还是只能靠搞暧昧维持，走不远。 第三个点，做主播一定要往高级了走，我把这个叫「主播三阶跃迁模型」，90%的人都卡在第二阶播不下去。 第一阶就是刚开播，没啥流量，天天被白嫖，挣不到啥钱；第二阶是有点流量了，但是聊天PK能力不行，只能靠维护那些对你有想法的粉丝挣钱，钱是能挣点，但是天天要应付各种过分的要求，挣得憋屈，还容易走歪路；第三阶才是真正能长久播的阶段：你聊天PK能力都上来了，能吸引到真正认可你这个人的粉丝，人家愿意给你支持，也不会提过分要求，甚至还能教你很多做人做事的道理，到这个阶段你播个三五年都没问题。 给你们提个醒，刚开播没经验，靠维护挣点快钱生存没问题，但是别一直卡在第二阶，人总要往高处走。我见过太多小姑娘20多岁的时候长得好看，靠维护一个月能挣个3-5万，就飘了，天天出去玩也不提升自己，等过两年年纪大了，粉丝不爱看了，自己啥能力也没有，连个稳定工作都找不到。 还有个关键点要注意，做主播底气都是钱给的，挣了钱别乱花，多存点，你卡里有个十万八万的，碰到那种提过分要求的粉丝，你直接就能硬气地拒绝，根本不用惯着他。要是你一分钱存款都没有，就靠那几个粉丝吃饭，人家提啥要求你都不敢拒绝，自然越来越憋屈。 最后给你们说个我藏了好几年的维护心法，外面没人会教你：维护粉丝一定要会筛选，别什么人都维护，浪费时间还掉价。 你就按你当天总流水的1/10当标准，比如你当天收了2000块的礼物，那刷了200块以上的粉丝，你可以私下感谢两句；刷的低于这个数的，你直播间感谢到位，给足他排面就够了，多给他发一句消息都是多余的。 人家要是真的认可你，自然愿意给你多刷，也愿意跟你聊；要是只是随便刷刷玩，你直播间给足他面子，他下次想看你自然还会来，你私下发消息人家反而觉得你烦。我之前一天收七八千礼物的时候，低于700的我都不会私发消息，真的没用，还不如把时间花在提升直播内容上，内容好了，愿意给你支持的人自然多。 讲个真实的事，我之前有个老粉丝，给我支持了十好几万，我们到现在都还联系，逢年过节还会互相送礼物，他现实中是做企业的，经常会教我很多做生意的道理，我创业的时候他还给我提了很多有用的建议。你看，真正高价值的粉丝，根本不会在乎你有没有私下给他发感谢消息，人家看的是你这个人值不值得支持。 其实做直播真的不难，方法就那么点，难的是你能不能坚持，有没有足够的意志力。你看我们家运营主管浩叔，现在一个月能做1800万的流水，他之前刚做的时候，每天5点起来直播，晚上9点才下班，有一次我去找他拿东西，发现他躺在沙发上睡着了，旁边还放着自己的直播回放在复盘。没有谁的钱是大风刮来的，你想要得到多少，就得付出多少。 我知道做直播很累，每天除了直播就是拍视频、维护粉丝，没有周末也没有假期，看着身边的同龄人天天出去玩，你也会羡慕。但是你想想，你现在辛苦个三五年，把钱挣够了，以后一辈子都能过得轻松，不比你找个三四千的工作，干到退休都买不起一套房强？ 不用羡慕别人，你又不差，长得不比别人丑，也不比别人笨，别人能拿到结果，你凭啥不行？干就完了。 觉得有用可以点个星标下次不迷路，想要新人开播全套资料（包含短视频拍摄模板、聊天话题库、维护心法大全）的朋友，可以后台私信我扣「1」免费领。 新人主播冷启动 #娱乐主播运营 #主播成长干货 #大哥维护技巧