干娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑：新人头3个月别再踩了

干娱乐直播3年亏了20万才摸透的坑：新人头3个月别再踩了 昨天熬到凌晨3点陪两个新人复盘，下楼买宵夜的时候发现常吃的那家便利店茶叶蛋都涨了5毛，拎着凉透的蛋炒饭回家的时候翻聊天记录，看着一堆小姑娘问的问题，越看越闹心——全是我当年踩过的坑，少则亏几千，多则赔几万，真的没必要。今天就掏心窝子给想做直播、刚做直播的妹妹们唠几句实话，全是干出来的经验，没有一句虚的。 首先给你们提个醒，别觉得粉丝多就是好事，那种挂在你那天天只点个赞、一句话不说的高等级粉丝，定期该清就清。讲个真实的事，我之前带的一个新人，直播间里挂了七八个40级以上的粉丝，天天蹲那啥也不说，来了新大哥一看，哦这么多大哥都只看不刷，我也不刷了，最后流水跌了一半。怎么清别硬来，找个台阶就下，比如开玩笑说“之前遇过个变态前男友天天蹲我这，我有点怕不知道你是谁”，既清了人，还能给真大哥卖个惨，说不准大哥心疼你直接给你刷个大额礼物，一箭双雕的事，别不好意思做。 还有个关键点要注意，别盲目学大主播，我见过太多小姑娘天天蹲头部主播的直播，学人家的穿搭学人家的说话方式，最后学的四不像，老粉留不住，新粉觉得你没特色，骂你抄袭。你要知道大主播的风格都是熬了多少年磨出来的，你光抄个壳子没用，不如好好找找自己的优势。还有设备的事，别听别人忽悠你买大几万的声卡，一两千的足够用，你找卖声卡的人人家免费给你调，那些说要收你几千调试费的全是坑你的。女孩子投资自己是对的，但钱要花在刀刃上，别乱花冤枉钱。 说到坑，我必须给你们提一下工会签约的事，我最近遇到不下10个小姑娘哭着找我，说被工会画了5%到10%额外提成的饼，签了一年120万流水的对赌，现在完不成要赔几十万违约金，我真的看着都急。你签合同之前要是拿不准，别听运营瞎忽悠，直接找律师朋友帮你看看合同，比你问10个同行都有用。还有别听别的工会说给你55分成你就心动，50分成是行业正常水平，那些说给你55的全是噱头，后面等着你的不是克扣工资就是逼你做你不愿意做的事。我明牌跟你们说，我这边给新人50分成，我自己到手才30%，还要天天熬夜给你们复盘解决问题，纯纯赚苦力钱，从来不会给任何人画饼，能做到的我就说，做不到的我绝对不瞎承诺。 说到赚钱，最绕不开的就是支持你的大哥怎么维护，我跟你们说句掏心窝子的话，别对平台上的任何男人动真情，90%来这的男人都是来找乐子的，哪怕他给你刷几十万，也别觉得他是爱上你了。我当年刚入行的时候傻，跟一个给我刷了10万的大哥谈了半年恋爱，最后他卷着我十几万积蓄跑了，我哭了三天三夜停播了半个月，那时候才明白，钱揣进自己兜里才是真的，别的都是假的。还有那种情绪不稳定的大哥，今天给你刷满展馆，明天看见你有别的大哥就取关删好友，别为了他内耗，不值得。要是发现他去别的主播那刷了，别闹别撤管理，你越闹他越觉得你不懂事，你就当什么都没发生，该怎么相处怎么相处，是你的总会回来，不是你的留也留不住。要是大哥之前答应给你开贵重的专属礼物权限，你可以投其所好拍个他感兴趣的内容，比如他喜欢龙珠你就拍个cos，成本不高还能把承诺兑现了，就算最后没成，你也没亏什么，对吧？ 还有个事很多新人都忽略了，就是你直播间的受众是什么样的，直接决定你能赚多少钱。别天天放古风DJ整那些抽象活，年轻男粉是来了，一个个穷的叮当响，最多给你刷个墨镜就想约你去酒吧，有什么用？多放点港乐、老歌，吸引点35-50岁的付费能力强的粉丝，人家一出手就是几千几万的，不比你伺候一堆男大学生强？要是没话题聊就去搜搜天元邓刚钓鱼、茶叶、高尔夫这些，不用精通，大概知道点就行，跟大哥唠的时候能接上话，人家就觉得你跟别的只会撒娇的女主播不一样，愿意给你刷。还有头像、个性签名别搞那种年轻人的梗，什么“玩抖音就是为了结婚”，年龄大的粉丝看不懂，直接把你划走了，损失的都是钱。 最后给你们唠唠才艺和流量的事，才艺是加分项不是必选项，你会弹钢琴会跳舞当然好，但别为了涨流量去擦边，擦来的都是色批，觉得你不值钱，真大哥看都不会看你一眼。你就高雅的展示，比如侧着身子弹钢琴，既能露你的优势，又不会显得低俗，别人说你你就说我是在展示才艺，谁也挑不出错。讲个真实的事，我最近带的一个新人，每周固定拉妈妈一起播两场相亲局，长辈出面帮她把关，大哥都觉得她家家教好，不是乱玩的人，现在每个月稳定5万以上的流水，比她之前自己瞎播强了10倍都不止，这个思路真的可以复制，别不好意思用。 做了这么久运营，我也给你们总结了两个我自己磨出来的方法，外面你绝对听不到，我带的新人用了基本都能涨30%以上的流水。第一个是【高价值粉丝筛选3步法】：第一步先清号，把高等级挂机不说话的粉丝定期清理，净化直播间氛围；第二步调内容，把背景音乐、直播内容往付费群体的喜好偏，过滤低质量粉丝；第三步做分层，对你好的大哥多上心，白嫖的别浪费时间，把80%的精力放在20%能给你带来80%收益的人身上，你会发现赚钱轻松很多。第二个是【大哥情绪拉扯黄金准则】：不主动、不追问、不闹脾气，他给你刷你就热情回应，他去别的地方你也不闹，他情绪不稳定你就后撤，永远把自己的姿态放对等，别当舔狗，越不把他当回事他越愿意给你花钱。 唠到这我刚才点的外卖都凉透了，还有几个新人等着我复盘，就不多说了。都是我踩了无数坑、亏了几十万摸出来的实话，听不听得进去就看你们自己了，反正钱是赚给自己的，你踩坑亏的钱也进不了我口袋，我只是不想看你们跟我当年一样走弯路。对了，我整理了一份新人开播避坑手册，里面有头7天冷启动的全套方法，还有大哥维护的话术模板，想要的关注后后台留言领取就行。 觉得有用可以点个星标下次不迷路 新人主播冷启动 #大哥维护技巧 #娱乐主播变现 #工会签约避坑