做了8年娱乐直播运营，带过千个主播，我发现90%新人赚不到钱都栽在这

做了8年娱乐直播运营，带过千个主播，我发现90%新人赚不到钱都栽在这 各位做直播、开公会的老伙计们，今天跟大家唠个扎心的事，我最近三个月接了快70个新人主播的咨询，80%的人问我的问题都是“为什么我留不住人？为什么我碰不到大哥？为什么我播了一两个月一分钱都赚不到？”我看了他们给我发的自己直播的状态记录，发现90%的新人都犯了同一个错：只盯着进来的高等级用户，看不起低等级的小游客，人家给你点个关注、点个赞，你连理都不理，就等着50级以上的大哥进来刷大礼物，你说，能赚到钱才怪了。 实话说啊，现在行业里都在教新人“开播先蹲大哥，盯着高等级用户刷礼物”，我做了8年运营，带过上千个主播，跟这么多公会老板聊过，我跟这个观点正好相反——新人能不能做起来，根本不在于你能不能蹲到现成的高等级大哥，而在于你会不会善待每一个进来的低等级小游客，90%的天降神豪，都是从低等级小号里蹲出来的，这个话我敢放这，不服的老伙计可以回头翻翻你手里主播的数据，是不是这么回事。 我去年年底统计过我手里带的120个新人主播的数据，那些开播3个月还能稳定留存用户、月入过万的，87%都是对所有游客一视同仁的，那些只要看到等级低就懒得搭理，只盯高等级的，能做起来的不到15%，这个差了快6倍，你说这个问题重不重要？ 哦对了，前阵子我跟杭州某头部公会的老板喝茶，他给我唠了一件真事，他们去年新签了一个00后女主播，长得挺甜，就是刚入行没经验，别人都教她盯高等级大哥，她偏不，不管进来的人等级多少，只要给她点了关注，她都要笑着喊人家名字说两句祝福。有个22级的小号，天天晚上来她直播间蹲半小时，她每次都第一个打招呼，感谢人家来陪她，结果第三个月，这个小号直接给她刷了快80万。后来才知道，这是那个老板做房地产的朋友，就喜欢拿小号逛新主播直播间，就喜欢看那种实诚不势利的主播，你说，要是这个女主播一看等级低就不理人，这80万不就直接飞了？换你你后悔不？ 我上个月还接了一个新人的咨询，女主播，播了一个多月，跟我吐槽说自己运气不好，半个月碰不到一个愿意刷钱的大哥，我让她把她平时怎么接待游客的说给我听，她说“进来的都是二三十级的小号，也刷不了几个钱，我搭理他们浪费时间，还不如等大哥呢”，我问她那你一个月下来多少粉丝？她说一共12个。哦，12个，你说这哪是运气不好，这是你把所有财神都往外赶啊，换谁你都做不起来啊。 很多人问我，大哥那么有钱，为啥不拿大号逛大主播直播间，非要拿小号逛你小直播间？你换个角度想啊，大哥刷钱刷的是什么？是情绪价值啊！他一个七八十级的大号，去大主播直播间，一进去一堆人围过来，他根本没什么特殊感，就是众多大哥里的一个。拿个小号来你小直播间，你把他当回事，他陪着你成长，那种“我看着你变好，我支持你起来”的满足感，在大直播间根本找不到，人家要的就是这个感觉，很多新主播不懂，就拿着个等级表看人，太势利了，人家为啥要给你刷啊？ 还有一点，很多人觉得低等级游客就是没钱，其实真不是，我见过太多做企业做工程的老板，平时根本不怎么玩直播，注册号就是随便逛逛，等级当然低啊，你能说人没钱吗？还有很多大哥，就是喜欢低调，不愿意露大号，就拿小号逛，你以等级取人，不就是把财神往外赶吗？ 哦对了，很多新人问我，那我具体要怎么做啊？我给大家总结了一个最简单的公式，新人看完就能用，根本不用费脑子：笑容+语气提升+喊对方名字+祝福/夸赞+手势比心。就这么五步，哪怕你刚开播，一天播10场你都能这么用。比如说，人家给你点了个关注，你别就干巴巴说一句“谢谢关注”就完了，你笑着，声音抬高一点，说“谢谢王哥给我点的关注呀，祝王哥今年财运滚滚，想买啥都能买”，说完比个心，就这么简单，人家听着能不舒服吗？再比如，人家给你送了一块钱的小心心，你就说“谢谢婷婷送的小心心，祝婷婷永远18岁，越变越好看”，就完事了，几句话的事，又不费你啥时间，但是给人家的感受完全不一样啊。 我这边公会有个老运营叫春兰，前阵子带了个新人，播了三个月，一场直播最多新增三五个关注，怎么都起不来，后来我让她把我整理的感谢顺口溜拿去用，就是针对小关注小礼物的那种吉祥话，她最开始还不愿意用，说太肉麻了，后来春兰逼着她用，你们猜怎么着？一周之后，一场直播十分钟就拉了17个新增关注，对于一个新人来说，这已经相当不错了对吧？现在这个姑娘开播两个多月，稳定月入已经过万了，这不就是改了一个小细节，结果就完全不一样了？ 哦对了，很多新人跟我说，姐，我就是不好意思，人家就给我一块钱，我这么热情，会不会显得我太贪了？还有人说，我就是心软，舍不得薅游客的钱。实话说啊，我跟你们说透，你之所以不好意思，根本不是心软，是你觉得你自己不值，你觉得你给人家提供的价值，配不上人家这一块钱，对不对？我自己做培训带主播的时候，一天要练五六个小时的内容，改课件磨互动，我为什么这么练？就是我知道，我给用户带来了开心，带来了情绪价值，我拿我该拿的，我心安理得。你想啊，你去楼下买瓶矿泉水还要一块钱呢，人家在你直播间开心了一个小时，给你一块钱，你为啥觉得你不值啊？你多练，把内容做好了，你自然就心安理得了，这个坎必须过，过不去你永远赚不到钱。 哦对了，上个月我跟抖音直播部的老朋友吃饭，他也跟我透了个底，现在平台推流，核心看的就是用户留存和互动率，你把每一个进来的游客都招待好，人家停留时间长，愿意给你点赞留言互动，平台就觉得你这个直播间内容好，愿意给你推更多流量，这就是正向循环，越播人越多，越播越赚钱。你反过来，只理高等级，低等级进来你不理，人家进来两分钟就走，你的留存率低，互动率差，平台就觉得你这个直播间留不住人，根本不给你推流量，你连碰到大哥的机会都没有，这不就是死循环吗？很多新人天天骂平台不给推流，其实是你自己把流量做死了，你说怪谁？ 我去年带过一个男主播，唱歌特别好，就是刚开播没人气，他不管谁进来，都热情打招呼，有个16级的小号，天天来听他唱歌，他每次都第一个喊人家名字，感谢人家点赞，后来熟了才知道，这个大哥是做建材生意的，大号就在别的大主播直播间玩，就喜欢拿小号来他这听歌，觉得舒服，不功利，半年下来，这个大哥给他刷了快120万，现在这个男主播已经签了我们这边的头部公会，稳定月入十几万，你说，这不就是好好对待小游客带来的结果吗？ 我个人感觉哈，做直播做到最后，做的就是人品，做的就是细节，你对人什么样，人就对你什么样。你不把小游客当回事，小游客自然不会把你当回事，慢慢你就没人了，真正的大哥也不会愿意进一个冷冷清清、人人都走的直播间。你把每一个进来的人都当朋友对待，自然就会有越来越多的人愿意留下来支持你，慢慢直播间人气起来了，你也就做起来了，就这么简单的道理，很多新人就是想不明白，总想走捷径，总想一口吃个胖子，最后反而啥都得不到。 你信我一句话，我做了8年，见过太多新人起来，也见过太多新人死掉，能留下来赚到钱的，从来都不是那些眼睛只盯着大钱的，是那些愿意把每一件小事做好，把每一个进来的人都善待的主播。你把细节做好了，钱自然就来了，急啥呢？ 我把这些年整理的100句适合新人主播用的感谢祝福顺口溜，还有刚才说的这个感谢公式的示例，都整理好了，想要的朋友可以关注后后台留言领取。 娱乐主播 #新人主播技巧 #直播运营 #主播干货 #娱乐直播避坑